概念營銷的背后，是核心技術(shù)之殤

很多涂企、消費(fèi)者看好的水性項目，核心技術(shù)卻受制于人，很遺憾，也很無奈。中國涂料想要實現(xiàn)中國智造，必須擁有核心技術(shù)。和涂料一樣，用市場換技術(shù)的國產(chǎn)汽車也在受制于人。上半年日本發(fā)動機(jī)漲價。很多國產(chǎn)車品牌，采用的都是日本發(fā)動機(jī)，導(dǎo)致國產(chǎn)車成本大增。這時，日系車價格全面下調(diào)，10幾萬的車降價2-3萬，而國產(chǎn)車只能降價1萬左右。結(jié)果就出現(xiàn)了日本在國內(nèi)參拜靖國神社，日系車上半年在中國銷量增加三成的奇怪現(xiàn)象。這已經(jīng)成了日本圍繞汽車、機(jī)器人等行業(yè)的常規(guī)戰(zhàn)術(shù)，而他們唯一仰仗的就是擁有核心技術(shù)。再看看風(fēng)頭正勁的小米手機(jī)。去年銷售額743億，增長135%、入股迅雷、與美的合作，進(jìn)軍智能家居、挺進(jìn)家裝……這是小米；爆炸門、泄密門、抄襲門、移動電源容量縮水、手機(jī)配置縮水、在臺虛報銷量被罰……這也是小米；一邊是業(yè)務(wù)擴(kuò)張和業(yè)績增長，一邊是各種門和雷軍的解釋。記得在2014年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎晚會上，雷軍與董明珠對賭，馬云說了一句意味深長的話，互聯(lián)網(wǎng)公司起步快，很正常，今天的小米不算牛。如果十年后，小米還在，那才叫牛。因為馬云知道小米的優(yōu)勢在饑餓營銷，卻缺乏核心技術(shù)。因此只能用多元化的寬度，來彌補(bǔ)核心技術(shù)深度的不足。缺乏核心技術(shù)的支撐，小米的各種門開始浮出水面。而掌握核心技術(shù)的格力，卻一直在做空調(diào)，和與制冷相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。小米的快速成功，使雷軍成為很多涂企老板心中的雷布斯。     現(xiàn)在的現(xiàn)象是：很多缺乏核心技術(shù)的涂企，也開始玩概念營銷，尤其號稱有除霾特效的涂料和硅藻泥涂料。要是涂料真能除霾，那APEC藍(lán)和閱兵藍(lán)就簡單了，北京500萬輛汽車不用限號，京津冀的幾千家污染企業(yè)無須停產(chǎn)，直接在建筑物上多刷幾遍除霾涂料就好了。硅藻泥是好東西，但產(chǎn)量極少，看著鋪天蓋地的硅藻泥涂料，又有哪些用的是真正的硅藻泥呢？近日，多家硅藻泥協(xié)會和近百家硅藻泥企業(yè)，在京譴責(zé)冀志江違規(guī)成立硅藻泥專業(yè)技術(shù)委員會，綁架企業(yè)泡制偽劣“標(biāo)準(zhǔn)”，大肆斂財?shù)男袨�，以挽回消費(fèi)者對硅藻泥涂料的信任。概念營銷缺乏技術(shù)的支撐，消費(fèi)者也很難買賬！
    沒有核心技術(shù)支撐的玩概念，只會透支用戶對品牌的信任�？客娓拍钭龃蟮钠髽I(yè)危如累卵，而且累得越高越危險。當(dāng)產(chǎn)品撐不起企業(yè)所玩的概念時，覺得上當(dāng)、被騙的消費(fèi)者，會在網(wǎng)絡(luò)、朋友圈吐槽，曝光那些不誠信企業(yè)。一旦被廣而告之，靠玩概念積累起來的信任很快就沒了。涂料是制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)日益透明、規(guī)范的今天，沒有核心技術(shù)的玩概念難以長久。只有你的核心技術(shù)，真正能幫客戶解決問題、滿足需求、提高體驗，才能穩(wěn)健地發(fā)展下去。如果你對涂料行業(yè)足夠了解的話，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)別人在玩喝涂料、除霾等概念掙快錢時，一直默默地堅持用技術(shù)改善用戶體驗的涂料企業(yè)，即使在經(jīng)濟(jì)下行成常態(tài)的今天，也都在厚積薄發(fā)。那些已經(jīng)開始盈利，并在市場占據(jù)較大份額的水性涂料品牌，無一不是這樣子。而那些沒有核心技術(shù)，只會玩除霾、硅藻泥概念的涂料企業(yè)，玩概念的投入越來越多，風(fēng)險越來越大，收益卻越來越少了。因為消費(fèi)者越來越精明了，涂料行業(yè)越來越規(guī)范了，新廣告法也出臺了。
    中國涂料之所以在高端領(lǐng)域競爭力不不足，而在低端領(lǐng)域產(chǎn)能過剩，同質(zhì)化嚴(yán)重，就是因為核心技術(shù)的缺失。這是中國制造的通病。雖然喜歡新奇和過于感性的消費(fèi)者會接受玩概念，但家具企業(yè)永遠(yuǎn)不會接受玩概念。因為他們考慮的不是概念，而是成本、利潤、競爭優(yōu)勢、能否滿足客戶需求。不斷攻克核心技術(shù)，是時代賦予中國制造的使命。中國涂料加油。