中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
2016年的房地產(chǎn)市場(chǎng)出人意料的比大多數(shù)人想象的要好，特別是一線城市北上廣深，半年時(shí)間市場(chǎng)就從去庫(kù)存模式直接跨越到了供不應(yīng)求模式。盡管房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣度高，化工原材料也處于低位(原材料目前不合理暴漲)，但對(duì)于廣大中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)仍難言歡喜。
造成行業(yè)景氣上升但大部分企業(yè)掙不到的原因是什么呢?筆者通過(guò)走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)大的趨勢(shì)力量在推動(dòng)：涂料行業(yè)已步入贏家通吃的寡頭時(shí)代，行業(yè)絕大部分利潤(rùn)和優(yōu)勢(shì)資源越來(lái)越集中在占據(jù)龍頭地位的大型企業(yè)手中。長(zhǎng)尾理論正在失效，原本靠偏安一隅，深耕三四線城市的中小品牌，正在失去他們的生存空間。就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，當(dāng)微信成為主流時(shí)，就不再有其它類似軟件還能生存了。
未來(lái)已來(lái)，2017年的涂料企業(yè)該何去何從?
無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，請(qǐng)先沉下來(lái)，找到自己的定位，成為最好的自己。
涂料是消費(fèi)者低關(guān)注度、低參與度的產(chǎn)品。無(wú)論我們投入多大的資源去推廣品牌，永遠(yuǎn)都別指望它能像礦泉水一樣被消費(fèi)者認(rèn)知。隨著家庭裝修向精裝房、家裝公司化發(fā)展，未來(lái)的消費(fèi)者對(duì)涂料等輔材產(chǎn)品將完全失去認(rèn)知，選擇權(quán)全部外包給專業(yè)的地產(chǎn)商及家裝公司。
面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，任何企業(yè)都不敢掉以輕心，必須先沉下來(lái)，認(rèn)知分析自己在行業(yè)的地位及資源，找到自己的定位，在自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域成為最好的自己，方能笑傲江湖，立于不敗之地。
一、5億以下規(guī)模的涂企，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，成為專家。凡專精于一藝，必有動(dòng)人之處;惟精惟一,允執(zhí)厥中。
也許有人會(huì)問(wèn)，企業(yè)要做多大才是安全的?我認(rèn)為這是個(gè)偽問(wèn)題，任何規(guī)模的企業(yè)都是不安全的，安全取決于是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是規(guī)模。
老干媽在食品行業(yè)的并是大型企業(yè)，但它的生命力和安全性超過(guò)規(guī)模10倍于它的大型企業(yè)。在某些領(lǐng)域，小而美的企業(yè)正散發(fā)著旺盛的生命力。像涂料行業(yè)的某幾家公司，專注于某一類產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展的很好，值得借鑒和學(xué)習(xí)。
對(duì)于小型涂料企業(yè)，除了在產(chǎn)品上專注外，還需要的銷售區(qū)域上專注，避面多線作戰(zhàn)，銷售范圍可集中在企業(yè)已有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的地區(qū)，或者以服務(wù)中心周邊500公里范圍內(nèi)，以提升企業(yè)的快速、高效的響應(yīng)度。
二、5-10億規(guī)模的涂料企業(yè)，合縱聯(lián)橫，整合上下游生態(tài)鏈，抱團(tuán)發(fā)展。
2016年過(guò)得最憋屈的當(dāng)屬中等規(guī)模的涂料企業(yè)了，高不成，低不就的江湖地位愣是尷尬，大部分處于發(fā)展瓶頸期，好似逆水行舟。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于5-10億規(guī)模的涂料企業(yè)，很難把自己定位于某一細(xì)分領(lǐng)域，處于泛定位狀態(tài)。
一個(gè)可行的做法是：聯(lián)合原材料供應(yīng)商、經(jīng)銷商、核心客戶，整合成利益共同體，抱團(tuán)發(fā)展，共同應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如果可以甚至可以把企業(yè)股權(quán)開(kāi)放，把合作伙伴、客戶變成企業(yè)的股東，發(fā)揮生態(tài)鏈的最大潛能，實(shí)現(xiàn)多贏格局。只有這樣的改造才能讓企業(yè)達(dá)到更高維度和新的邊界。
三、10億以上規(guī)模的涂料企業(yè)，自然生長(zhǎng)+兼并收購(gòu)+全產(chǎn)業(yè)鏈布局;組織管理上去中心化、產(chǎn)品方面整合再創(chuàng)新、以品牌下沉收割市場(chǎng)。
對(duì)于巨無(wú)霸的公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就像暗黑森林，永遠(yuǎn)不知道在何時(shí)、何地會(huì)有什么樣的獨(dú)角獸猛撲上來(lái)，狠狠地咬它一口，唯一能做得就是永往直前，自然生長(zhǎng)+兼并收購(gòu)相結(jié)合，布局全產(chǎn)業(yè)鏈，以規(guī)模優(yōu)勢(shì)和靈活創(chuàng)新逐步抬高行業(yè)的進(jìn)入門檻，逼退門口的野蠻人。
很多人認(rèn)為企業(yè)做大了，不可避免會(huì)產(chǎn)生官僚現(xiàn)象，組織的效率會(huì)降低。這是企業(yè)的原罪，聰明的企業(yè)會(huì)去中心化，戰(zhàn)略上高度統(tǒng)一，戰(zhàn)術(shù)上無(wú)為而治，貌似失控，其實(shí)是最健康的狀態(tài)：活力又高效。
在產(chǎn)品方面，大型涂料企業(yè)更要全面布局，沒(méi)有人知道未來(lái)顛覆涂料行業(yè)的產(chǎn)品是什么，也許現(xiàn)在都還沒(méi)有出現(xiàn)。最佳的做法積極布局衍生產(chǎn)品，整合再創(chuàng)生(就像騰訊公司為了不被別人顛覆自己，推出了微信)。
當(dāng)然，無(wú)論我們的企業(yè)是大是小，是否具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。2017年對(duì)于涂料行業(yè)的伙伴們來(lái)說(shuō)，都要好好的沉下來(lái)，想清楚未來(lái)要去何方，站在未來(lái)，才能更好的安排現(xiàn)在。
