中國新型涂料網(wǎng)訊：
市場競爭的加劇，招商勢必也成為眾多企業(yè)來年發(fā)展的重頭戲。在現(xiàn)在這個市場經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)實(shí)力弱，而經(jīng)銷商實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品總會被冷落或是在市場中處于被動的位置；企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，而經(jīng)銷商實(shí)力弱，則經(jīng)銷商不能達(dá)到企業(yè)品牌化銷售的要求，合作自然也不會長久。企業(yè)與經(jīng)銷商的共同協(xié)作發(fā)展，是建立在雙方均衡的實(shí)力與共同的利益之上的。
招商其實(shí)就是企業(yè)與經(jīng)銷商之間的實(shí)力的一次較量，這點(diǎn)人所周知。在市場呆久了，商場如戰(zhàn)場，涂料市場也是風(fēng)云變幻，如何在競爭如此激烈的環(huán)境下求生存、謀發(fā)展，這就考驗(yàn)著每一個企業(yè)的生命力。但是如何制定富于前瞻性的招商戰(zhàn)略卻讓許多頗具抱負(fù)的涂料企業(yè)心有余而力不足。
那么如何玩轉(zhuǎn)自己的招商戰(zhàn)略？
首先，堅(jiān)持品牌質(zhì)量是硬道理
一個企業(yè)或者是涂料經(jīng)銷商要想很快的打開市場，首先必須得洞悉市場和了解消費(fèi)者的需求，才能對癥下藥。短期來說，高價聘請大牌明星代言，能夠迅速讓企業(yè)產(chǎn)品品牌飛入尋常百姓家。但是，企業(yè)真正要立足于市場，贏得百姓的良好口碑，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。可以這么說，產(chǎn)品是企業(yè)立身之本，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本所在。
其次，提升整體終端形象
怎樣的涂料企業(yè)才能贏得良好的口碑，并且能夠在市場上站住腳步呢？進(jìn)而留住廣大客戶的心？質(zhì)量，質(zhì)量是關(guān)鍵，良好的企業(yè)公益形象必不可少。良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，不僅能深深的吸引著消費(fèi)者，還能促使在客戶及下游經(jīng)銷商產(chǎn)生即時或沖動購買。如果一個企業(yè)一味的將自身的利益掛在口中，很容易招致他人的反感。只有將自身的利益融入整個社會利益當(dāng)中才會較大限度的占領(lǐng)眾人的心理陣地。
最后，支持保障最重要。
企業(yè)為門店經(jīng)銷商提供促銷物料、產(chǎn)品貨架、量器具、盛具、噴涂設(shè)備、調(diào)色設(shè)備、培訓(xùn)設(shè)備、物流設(shè)備等，雖然一線品牌大多都會配備，但都不是很到位，而有些中小型企業(yè)不用提，根本就沒有。一些經(jīng)銷商原來選擇大品牌合作，后來“甩手”與小品牌“聯(lián)姻”，問起緣由，他們大多言及此事;另外，雖然一些企業(yè)有這方面的承諾，但要求經(jīng)銷商全年必須完成一定的量才能享受“最惠企待遇”;這個待遇在經(jīng)銷商資源好、市場運(yùn)作良好的情況下是可以輕而易舉獲得到的，可問題是那些剛剛走上創(chuàng)業(yè)之路、沒有實(shí)際運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的、有資金無市場的、有資源無方法的經(jīng)銷商，想得到“如此待遇”,應(yīng)該說還不是太容易的，如果企業(yè)只是強(qiáng)調(diào)完成銷量有此待遇，完不成銷量沒有的話，那么，企業(yè)將慢慢會失去一部分客戶，或者企業(yè)一開始就和一部分經(jīng)銷商“失之交臂”。
企業(yè)完成招商并不是一件容易的事，需要在各個方面滿足客戶的需求，只有把招商的具體工作做實(shí)、做細(xì)、做精、入位，這樣招商工作也就不難了。
