藍(lán)天豚副總孫春雷：扶持好經(jīng)銷商是我們的責(zé)任

     孫總主管藍(lán)天豚硅藻泥的招商，負(fù)責(zé)拓展經(jīng)銷商、維護(hù)銷售渠道、市場調(diào)研、招商培訓(xùn)、大型活動主持等工作。以下是和孫總的對話：

加盟藍(lán)天豚，有哪些優(yōu)勢？

　　孫總：首先是品牌優(yōu)勢，藍(lán)天豚開創(chuàng)了硅藻泥的水性時代，研發(fā)生產(chǎn)了全球第一桶水性硅藻泥，這是首創(chuàng)，具有唯一性。不僅如此，還請了著名主持人汪涵作為藍(lán)天豚形象代言人，藍(lán)天豚這個品牌在中國開始家喻戶曉，發(fā)展成為健康、生態(tài)、環(huán)保、財富的象征，奠定了藍(lán)天豚在行業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。藍(lán)天豚品牌已經(jīng)成為名人、名流、名家、名匠傳頌的品牌，還是新一代社會精英、成功人士對生態(tài)藝術(shù)生活空間的一種渴望和證明自我的象征。

　　其次是產(chǎn)品的優(yōu)勢，藍(lán)天豚產(chǎn)品品類十分豐富：有水性硅藻泥、干粉硅藻泥、硅藻泥膩?zhàn)臃�、工藝品、防霾口罩、化妝品等一系列產(chǎn)品。每個系列下又細(xì)分多個產(chǎn)品，其中，藍(lán)天豚水性硅藻泥系列產(chǎn)品獲得了13項(xiàng)國家專利，“納米天使”等產(chǎn)品的科技含量已經(jīng)領(lǐng)先國際，藍(lán)天豚已經(jīng)形成自己專有的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、設(shè)計定制、施工配套服務(wù)一條龍式的完整家居生態(tài)鏈。

藍(lán)天豚硅藻泥“納米天使”新品上市新聞發(fā)布會

加盟藍(lán)天豚，開店的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

　　孫總：標(biāo)準(zhǔn)有很多，首先，會有詳細(xì)的市場調(diào)研。一是對城市以及所處商圈的考察，涵蓋人口、涂料企業(yè)數(shù)量、已有品牌現(xiàn)狀等多方面詳細(xì)統(tǒng)計；二是對潛在合作經(jīng)銷商的實(shí)力做評估，包括以往開發(fā)經(jīng)營的商業(yè)項(xiàng)目、商業(yè)團(tuán)隊建設(shè)水平和視野等方面的綜合考察。具體來說：

（1）要有較好地段的店址或店中店，公司派人考察把關(guān)；

（2）要有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

（3）要規(guī)范的營銷管理；

（4）要具備市場開拓能力；

（5）具有學(xué)習(xí)精神，具有良好心態(tài)；

（6）要有良好的商業(yè)信譽(yù)。

在具體選擇店鋪時，對于店鋪本身有哪些原則性要求？

　　孫總：比較基本的例如店鋪面積，不能太��；店鋪的位置，路面的第一層是首選；店鋪內(nèi)布置裝潢，柱子不能太多，否則會有壓抑感，透視性不好；店鋪形狀等等都有考量，具體細(xì)節(jié)主要有下面幾點(diǎn)：

（1）專賣店營業(yè)面積要在50平方米以上；

（2）必須設(shè)有統(tǒng)一的形象識別系統(tǒng)，如燈箱、門頭、識別標(biāo)識等；

（3）店內(nèi)裝潢必須符合規(guī)范，如產(chǎn)品展示區(qū)、工藝展示區(qū)等等。

對于藍(lán)天豚專賣店，經(jīng)銷商該如何負(fù)責(zé)維護(hù)好日后的運(yùn)營？

　　孫總：運(yùn)營好壞的根本在于服務(wù)水平的優(yōu)劣。比如某些品牌的經(jīng)銷商會做一些與品牌定位不太符合的推廣活動，甚至于把活動場地、服務(wù)臺放在品牌櫥窗前面或者通道等錯誤的位置上；又比如在沒有任何預(yù)先與總部進(jìn)行溝通就實(shí)行單方面的推廣等等。我認(rèn)為，藍(lán)天豚經(jīng)銷商的運(yùn)營更應(yīng)是一門對消費(fèi)者進(jìn)行健康家居、時尚生活理念的教育及激勵的藝術(shù)。同時，經(jīng)銷商應(yīng)該和總部保持一致，有統(tǒng)一的供貨渠道、零售價格，統(tǒng)一的營運(yùn)管理、促銷方案等。

對于藍(lán)天豚專賣店運(yùn)營管理的軟實(shí)力，有哪些要求？

　　孫總：價值觀的吻合是前進(jìn)的第一步。藍(lán)天豚集團(tuán)從事的是環(huán)保行業(yè)，專注于環(huán)保涂料的研發(fā)生產(chǎn)，致力于為中國乃至世界的消費(fèi)者打造健康的家居環(huán)境，企業(yè)者的經(jīng)營價值觀這一點(diǎn)很重要。另外，要善于溝通合作，藍(lán)天豚硅藻泥涂料是建材產(chǎn)品，和很多房產(chǎn)商、建筑裝飾公司都有合作，而這些與藍(lán)天豚合作過的企業(yè)有多年和建材商家打交道的基礎(chǔ)，彼此之間的溝通就會順暢很多，他們知道我們要什么，會選擇什么樣的店鋪，會喜歡和不喜歡什么品牌一起做鄰居。也知道越好的產(chǎn)品，越有市場，消費(fèi)者越是喜歡。

對于藍(lán)天豚的經(jīng)銷商，有哪些扶持的政策？

　　孫總：首先，扶持好經(jīng)銷商是我們的責(zé)任，我們一切利好的政策都是為經(jīng)銷商服務(wù)的。比如說，有專派的業(yè)務(wù)員一對一的進(jìn)行活動協(xié)助，幫助經(jīng)銷商開展各種活動；有專門的經(jīng)銷商補(bǔ)貼：如經(jīng)銷商與裝飾企業(yè)進(jìn)行合作，就會有相關(guān)的裝修補(bǔ)貼；完成了指定銷售任務(wù)就會有返點(diǎn)補(bǔ)貼，開辦各類推廣、銷售活動就會有活動補(bǔ)貼等，具體的細(xì)節(jié)可以參照我們藍(lán)天豚官網(wǎng)的招商加盟欄目。

藍(lán)天豚硅藻泥副總孫春雷和培訓(xùn)學(xué)員合影

　　另外，經(jīng)銷商培訓(xùn)也是很重要的部分，對經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的營銷培訓(xùn)、工藝培訓(xùn)、團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)等等。