聚焦：秋收時(shí)節(jié)，涂料強(qiáng)企“收成”如何？

  據(jù)了解，米奇兒童漆始創(chuàng)于1999年，是一家集涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)支持、涂裝服務(wù)于一體的現(xiàn)代化技術(shù)企業(yè)。在2004年，企業(yè)率先在業(yè)內(nèi)提出兒童漆概念，并積極推動兒童漆發(fā)展，發(fā)展至今，企業(yè)不僅在消費(fèi)者中有著良好的口碑，也獲得眾多榮譽(yù)，被評為廣東省兒童漆生產(chǎn)示范基地，中國“生態(tài)凈味”推廣產(chǎn)品等，牢牢站穩(wěn)兒童漆一線品牌地位。

 

  一、銷量獲得新突破

  米奇漆鐘總告訴記者，截止10月份，米奇漆銷量同比增長25.8%，較行業(yè)平均同比增長率高出12.7%；環(huán)比增長19.6%，較行業(yè)平均環(huán)比增長率高出10.7%,銷量連續(xù)7年名列行業(yè)前茅。 

  對于企業(yè)取得喜人銷量的原因，鐘總分析道，一方面與人們不斷增強(qiáng)的環(huán)保意識有關(guān)。尤其是今年，人們對環(huán)保更加重視。2015伊始，兩會上將環(huán)保作為重點(diǎn)討論對象，引起大眾對環(huán)保的思考，接著國家頒布最嚴(yán)環(huán)保法，加深人們對環(huán)保的理解，使人們意識到使用環(huán)保涂料的必要性。另一方面與家長對兒童健康的重視分不開。有數(shù)據(jù)表明，全國每年因裝修污染引發(fā)呼吸道感染而死亡的兒童高達(dá)210萬，其中，涂料作為裝修的重要一環(huán)，引起家長的高度關(guān)注。此外，二胎政策有望開放，為孩子打造一個(gè)健康的生活環(huán)境顯得更為必要。

  在這樣的情況下，米奇漆憑借多年來用心生產(chǎn)環(huán)保兒童漆所積累起的口碑，獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。據(jù)悉，米奇漆在涂料中添加的主要是從大豆和椰樹中的提煉的樹脂，不僅能提高涂料的健康環(huán)保性能，而且更能改變油漆的“流動性能”，涂料成膜后有機(jī)物質(zhì)不容易揮發(fā)，大大降低室內(nèi)揮發(fā)性有機(jī)物，降低室內(nèi)重金屬含量。此外，米奇漆還采用先進(jìn)的IPS+凈味技術(shù)，凈化空氣并釋放對人體健康有益的負(fù)離子。

  二、招商數(shù)量再上一層樓

  在招商數(shù)量方面，鐘總透露，截止10月份，米奇漆招商數(shù)量同比增長16.6%，與同行相比，高出10.3%。隨后，記者采訪了數(shù)位米奇漆的經(jīng)銷商，從他們口中窺探米奇漆招商數(shù)量攀升的原因。

  第一：企業(yè)的實(shí)力。采訪過程中，不少經(jīng)銷商表示自己看中的是米奇漆雄厚的企業(yè)實(shí)力。據(jù)了解，米奇漆廠房面積高達(dá)50000平方米，年產(chǎn)量超過5萬噸。同時(shí)米奇漆率先在行業(yè)建立了兒童漆科研中心，對兒童漆有著八年的研究經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)內(nèi)較為專業(yè)的兒童漆品牌。

  第二：全面的扶持政策。一位有著加盟米奇漆4年經(jīng)驗(yàn)的楊姓經(jīng)銷商告訴記者，米奇漆會為每位經(jīng)銷商安排專家團(tuán)隊(duì)，對店面裝修、日常運(yùn)營等方面進(jìn)行指導(dǎo)。不僅如此，企業(yè)還會經(jīng)常召開經(jīng)銷商培訓(xùn)大會，為經(jīng)銷商分析行業(yè)最新動態(tài)及提高店面銷量等技巧。楊先生還告訴記者，在今年4月份的中國涂料“金銷獎”頒獎典禮上，不少米奇漆的經(jīng)銷商獲獎。經(jīng)記者了解，中國涂料“經(jīng)銷獎”評委來自行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)，評選流程繁雜而苛刻，而在頒獎典禮上，獲獎的米奇漆經(jīng)銷商表示自己之所以能獲獎，很大程度上得益于企業(yè)的各種扶持，他們才能在經(jīng)營上更加得心應(yīng)手。

  三、品牌知名度進(jìn)一步提升

  “銷量和招商數(shù)量都取得了不錯(cuò)的成績固然開心，但最令我驚喜的還是今年我們品牌的知名度大大提升了。以前雖然也有很多人知道米奇漆，但可能多少會對我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是否環(huán)保抱有懷疑。但因?yàn)榻衲觋P(guān)于環(huán)保的討論次數(shù)非常多，而且國內(nèi)出臺了不少關(guān)于兒童漆的標(biāo)準(zhǔn)，所以引起了各大權(quán)威機(jī)構(gòu)對兒童漆的注意。之后我們的產(chǎn)品也被很多權(quán)威機(jī)構(gòu)取去抽檢，抽檢結(jié)果都證明我們的產(chǎn)品重金屬及揮發(fā)性有機(jī)物含量都趨向于零，確實(shí)沒有夸大產(chǎn)品環(huán)性能。我們品牌的知名度提升了，口碑也更好了。”米奇漆鐘總說道。

  為探探米奇漆的名氣，記者也進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，在3000位消費(fèi)者中，知道米奇漆這個(gè)品牌的占了7成，用過米奇漆的消費(fèi)者占了5成。另外，記者走訪市場，對消費(fèi)者進(jìn)行隨機(jī)采訪時(shí)，也有將近7成的消費(fèi)者表示知道米奇漆。“第一次知道米奇漆是從中央4套上看到的，它被央視推薦使用，當(dāng)時(shí)我就覺得這個(gè)品牌應(yīng)該挺值得信賴的。后來家里裝修就買了米奇漆，不僅沒什么味道，孩子在上面涂涂寫寫，也很容易擦掉，非常好用。”來自清遠(yuǎn)的王女士如此說道。

  可以說，米奇兒童漆之所以“碩果累累”，是企業(yè)實(shí)力、企業(yè)對兒童漆的專業(yè)態(tài)度、對經(jīng)銷商的扶持等因素共同作用的結(jié)果。而銷量、招商數(shù)量及品牌知名度之間又會相互影響，知名度提升有利于吸引更多消費(fèi)者購買，銷量進(jìn)一步增長，從而會有更多經(jīng)銷商加盟，最終米奇漆的規(guī)模會不斷擴(kuò)大。其他涂料企業(yè)要想取得這樣的效果，或許可以向米奇漆“取經(jīng)”。