中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
截止2017年1月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.6億人次，但是微信用戶月活量達(dá)8.5億人次，日活量達(dá)7.5億人次。微信，成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流陣地。在2016年，幾千家的涂料企業(yè)都利用公眾號(hào)、微信群和朋友圈開展了大規(guī)模的品牌營(yíng)銷活動(dòng)，比如三棵樹、嘉寶莉和立邦等。
未來(lái)微信公眾號(hào)已取代企業(yè)官網(wǎng)，成為品牌傳播的第一窗口。沒有公眾號(hào)的涂企，已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)8090后消費(fèi)主流的品牌認(rèn)知。公眾號(hào)的影響力，也代表了品牌的影響力，在某一領(lǐng)域意味著產(chǎn)品的議價(jià)能力和渠道招商的號(hào)召力。
為什么一些涂料企業(yè)做不好微信公眾號(hào)？
大企業(yè)和小企業(yè)的區(qū)別到底是什么？是格局。大企業(yè)追求品牌形象打造，小企業(yè)追求短期銷售。無(wú)可厚非，兩種不同的生存狀態(tài)，決定了對(duì)公眾號(hào)新媒體認(rèn)識(shí)，對(duì)公眾號(hào)的不同態(tài)度。公眾號(hào)做不好的原因，最核心的就三條：
1、銷售思維指揮新媒體思維
在銷售出身的領(lǐng)導(dǎo)的潛意識(shí)里，通常都是用銷售業(yè)績(jī)來(lái)衡量一切管理決策。能不能拉動(dòng)銷售啊？他們往往對(duì)品牌的重視不足。因此，在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的過程中，經(jīng)常會(huì)用自己的銷售思維來(lái)影響新媒體運(yùn)營(yíng)思維。運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然不是銷售了。如果杜蕾斯公眾號(hào)天天琢磨著閱讀量能帶來(lái)多少銷量，那么今天杜蕾斯也不可能占有45%的中國(guó)市場(chǎng)了。做公眾號(hào)的編輯和團(tuán)隊(duì)，往往不能被理解，這是因?yàn)楣娞?hào)是新媒體，是社會(huì)化營(yíng)銷傳播，這是傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷思維所不能理解的。
2、對(duì)新媒體重視不夠，投入不足
在傳統(tǒng)營(yíng)銷出身的領(lǐng)導(dǎo)思維里，經(jīng)銷代理鋪貨控價(jià)才是最有效的，這是熟練的抓手；今天90后已經(jīng)快30了，80后中年不惑了，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中成長(zhǎng)的一代又一代人，他們會(huì)如何看待品牌呢？靜水深流。
對(duì)新媒體認(rèn)識(shí)不足，也就不會(huì)重視，不會(huì)重視就投入不足。三種投入不足：第一、沒有組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)公眾號(hào)一個(gè)人、半個(gè)人做一做，三天打魚兩天曬網(wǎng)，自然就沒法吸引目前粉絲的注意力和時(shí)間長(zhǎng)度。第二、缺乏有效激勵(lì)。新媒體團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)激勵(lì)，做好做不好，沒有多大區(qū)別，不利于團(tuán)隊(duì)的自學(xué)驅(qū)動(dòng)和對(duì)職業(yè)的信仰。第三、公眾號(hào)營(yíng)銷活動(dòng)，市場(chǎng)投入不足。將公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)理解為電商后，很多領(lǐng)導(dǎo)想著怎么利用公眾號(hào)賣貨，而忘記了回饋重視粉絲，忘記了互動(dòng)營(yíng)銷。
3、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的技巧需要提升
大多數(shù)涂企業(yè)舍不得培訓(xùn)培養(yǎng)新媒體團(tuán)隊(duì)。大部分小編都是從市場(chǎng)部或者辦公室轉(zhuǎn)崗過來(lái)的，甚至是兼職來(lái)做，他們?nèi)狈ι鐣?huì)化媒體的內(nèi)容編輯和傳播專業(yè)訓(xùn)練。做好公眾號(hào)需要學(xué)習(xí)很多專業(yè)技巧，這樣還如何運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)。
