中國新型涂料網訊：
我們一直在說涂料招商，那么現(xiàn)階段涂料招商有哪些主要形式?我們歸納分析一下目前常見的招商形式。
一、廣告招商
廣告招商是常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。
主要適合：企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網絡的建立相對健全。
優(yōu)點：傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務 人員無法找到的潛在加盟商。
缺點：費用高，招商質量低。
二、業(yè)務人員走訪招商。
業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。
主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。
優(yōu)點：針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。
缺點：無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務人員的素質要求較高。
三、 會議招商
招商會具有多快好省的優(yōu)點，而且是展示企業(yè)實力與品牌的一個重要窗口。所以越來越多的企業(yè)選擇招商會的形式進行招商。筆者認為招商會需要注意以下幾點：
①招商會的準備工作：經銷商的選定與邀請、會議地址的選擇、服務會議人員的培訓、會議的流程安排、會議的資金預算。
②會議的流程執(zhí)行：通過前期的準備，把控好各個細節(jié)，保證會議的流暢性。明確會議的主旨，突出企業(yè)的支持力度及產品的優(yōu)勢，把經銷商—產品—市場密切結合，與會途中注意收集經銷商信息，為后續(xù)工作做充分準備。
③會后工作：會議收官之后，整理完善經銷商資料，作出甄別，發(fā)覺最匹配企業(yè)的經銷商，并逐一聯(lián)系，洽談合作。
招商大會上不可或缺的一個環(huán)節(jié)：專業(yè)的講座。會議的成功與否很大程度上受會議過程中主講老師水平的影響。一定程度上參會經銷商的數量、會后的反饋乃至最后合作的達成與主講老師密切相關。所以選擇好的主講老師，也就駕馭住了全場，也就駕馭住了整個會議的過程，給經銷商樹立了足夠的信心。
主要適合：有一定規(guī)模，需要擴大市場，提高知名度的企業(yè)。
優(yōu)點：針對性強，招商成功率高。
缺點：費用較高。
四、 經銷商體驗招商
口說無憑，眼見為實。只有經銷商身臨其境，才能了解企業(yè)精髓。這類招商模式重在經銷商的體驗之旅。把經銷商當成客戶，組織他們到廠參觀，派廠家專業(yè)人員全程陪同，介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷程、制作工藝等。體驗型招商最主要的環(huán)節(jié)在于：品鑒。經銷商通過到廠參觀，對企業(yè)有了初步認識，但其最關心的還是與其密切相關的產品，所以舉行品鑒活動，讓他們率先體驗產品，只有產品獲得經銷商的認同，才能為廠商雙方的合作打牢基礎。此種招商模式，對廠家有著嚴苛的要求。廠家必須有一定規(guī)模實力，產品更是要貨真價實，有賣點有競爭力，這樣才足以帶動經銷商的興趣。
主要適合：具有一定實力，產品口碑好的企業(yè)
優(yōu)點：更具有說服力，成功率較高
缺點：近距離容易暴露企業(yè)的短板
隨著時代的發(fā)展，很多涂料企業(yè)也進入了互聯(lián)網領域，網絡招商受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。涂料網絡招商尤其是專業(yè)的涂料招商平臺。一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當多的涂料企業(yè)和商家都把涂料招商代理的重心轉移到網絡上來了，網絡平臺異常熱鬧。 網絡招商優(yōu)勢總結為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。三是交流簡單方便，互動性強。四、覆蓋面大。
涂料網絡招商最重要的是選擇一個好的網絡招商平臺。星涂招商是中國新型涂料網打造的專屬于涂料行業(yè)的行業(yè)平臺。它能為您做的是：一、招商頁面策劃網絡專題推廣，二、展會、會議推廣，三、線上線下知名媒體合作推廣，四、微信、手機APP移動互聯(lián)推廣，五、搜索引擎推廣等等，除此之外，您還可以尊享六大特權�？梢哉f，加入星涂招商，讓您的企業(yè)無人不知，無人不曉，從此涂料招商可以無憂。加入星涂招商，你可以一舉多得，只有您想不到的，沒有我們做不到的。
我們一直在說涂料招商，那么現(xiàn)階段涂料招商有哪些主要形式?我們歸納分析一下目前常見的招商形式。
一、廣告招商
廣告招商是常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業(yè)的產品。
主要適合：企業(yè)的業(yè)務人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網絡的建立相對健全。
優(yōu)點：傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務 人員無法找到的潛在加盟商。
缺點：費用高，招商質量低。
二、業(yè)務人員走訪招商。
業(yè)務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的加盟商有目地進行走訪和溝通，傳達企業(yè)的招商信息，進行招商。
主要適應于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實力相對較弱，對于沒有經銷經驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓和指導跟不上，企業(yè)的目標招商群主要為競爭對手的加盟商和相關產品的加盟商。
優(yōu)點：針對性強，加盟商的經銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費。
缺點：無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務人員的素質要求較高。
三、 會議招商
招商會具有多快好省的優(yōu)點，而且是展示企業(yè)實力與品牌的一個重要窗口。所以越來越多的企業(yè)選擇招商會的形式進行招商。筆者認為招商會需要注意以下幾點：
①招商會的準備工作：經銷商的選定與邀請、會議地址的選擇、服務會議人員的培訓、會議的流程安排、會議的資金預算。
②會議的流程執(zhí)行：通過前期的準備，把控好各個細節(jié)，保證會議的流暢性。明確會議的主旨，突出企業(yè)的支持力度及產品的優(yōu)勢，把經銷商—產品—市場密切結合，與會途中注意收集經銷商信息，為后續(xù)工作做充分準備。
③會后工作：會議收官之后，整理完善經銷商資料，作出甄別，發(fā)覺最匹配企業(yè)的經銷商，并逐一聯(lián)系，洽談合作。
招商大會上不可或缺的一個環(huán)節(jié)：專業(yè)的講座。會議的成功與否很大程度上受會議過程中主講老師水平的影響。一定程度上參會經銷商的數量、會后的反饋乃至最后合作的達成與主講老師密切相關。所以選擇好的主講老師，也就駕馭住了全場，也就駕馭住了整個會議的過程，給經銷商樹立了足夠的信心。
主要適合：有一定規(guī)模，需要擴大市場，提高知名度的企業(yè)。
優(yōu)點：針對性強，招商成功率高。
缺點：費用較高。
四、 經銷商體驗招商
口說無憑，眼見為實。只有經銷商身臨其境，才能了解企業(yè)精髓。這類招商模式重在經銷商的體驗之旅。把經銷商當成客戶，組織他們到廠參觀，派廠家專業(yè)人員全程陪同，介紹企業(yè)文化、發(fā)展歷程、制作工藝等。體驗型招商最主要的環(huán)節(jié)在于：品鑒。經銷商通過到廠參觀，對企業(yè)有了初步認識，但其最關心的還是與其密切相關的產品，所以舉行品鑒活動，讓他們率先體驗產品，只有產品獲得經銷商的認同，才能為廠商雙方的合作打牢基礎。此種招商模式，對廠家有著嚴苛的要求。廠家必須有一定規(guī)模實力，產品更是要貨真價實，有賣點有競爭力，這樣才足以帶動經銷商的興趣。
主要適合：具有一定實力，產品口碑好的企業(yè)
優(yōu)點：更具有說服力，成功率較高
缺點：近距離容易暴露企業(yè)的短板
隨著時代的發(fā)展，很多涂料企業(yè)也進入了互聯(lián)網領域，網絡招商受到了越來越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。涂料網絡招商尤其是專業(yè)的涂料招商平臺。一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當多的涂料企業(yè)和商家都把涂料招商代理的重心轉移到網絡上來了，網絡平臺異常熱鬧。 網絡招商優(yōu)勢總結為四點：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。三是交流簡單方便，互動性強。四、覆蓋面大。
涂料網絡招商最重要的是選擇一個好的網絡招商平臺。星涂招商是中國新型涂料網打造的專屬于涂料行業(yè)的行業(yè)平臺。它能為您做的是：一、招商頁面策劃網絡專題推廣，二、展會、會議推廣，三、線上線下知名媒體合作推廣，四、微信、手機APP移動互聯(lián)推廣，五、搜索引擎推廣等等，除此之外，您還可以尊享六大特權�？梢哉f，加入星涂招商，讓您的企業(yè)無人不知，無人不曉，從此涂料招商可以無憂。加入星涂招商，你可以一舉多得，只有您想不到的，沒有我們做不到的。
