中國眾多油漆涂料品牌在多年以來的“大洗牌”之聲中，跌跌撞撞即將走過2015年�？傮w看來，所謂涂料行業(yè)“洗牌”只是行業(yè)競爭加大之后，退出了一批作坊式工廠罷了。原本希望洗牌之后的行業(yè)在服務(wù)、技術(shù)、營銷方面有所大幅度的提高，但是在2015年末來看，各油漆涂料品牌年度營銷的亮點(diǎn)乏善可陳。領(lǐng)先企業(yè)仍然熱衷于市場圈地運(yùn)動，把網(wǎng)絡(luò)往縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，試圖謀殺小企業(yè)最后的自留地。小企業(yè)仍然在忙于經(jīng)銷商的情感營銷、關(guān)系營銷，干著熱臉蹭冷屁股的活。而對于未來涂料營銷的趨勢和判斷的把握上面，行業(yè)整體欠佳。
中國的油漆涂料品牌未來的營銷有6個趨勢，是所有業(yè)內(nèi)從業(yè)者都繞不過去的。
一、不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的裝飾保護(hù)性
涂料產(chǎn)品的屬性，首先是裝飾及保護(hù)家具、墻面，健康只是產(chǎn)品的附加屬性。毫無疑問，健康的涂料是未來的主流，但是必須依附在裝飾保護(hù)性之下。既是涂料可以喝，但是裝飾的屬性不明顯，保護(hù)效果不好，消費(fèi)者充其量會說：“啊，你的產(chǎn)品真健康啊。我會考慮的。”之類的話。健康和環(huán)保的概念是不足以支撐銷售的。就像很多人明明知道城市的空氣質(zhì)量和鄉(xiāng)村沒有辦法相比，但是既是在城市里“蝸居”著，也不愿意回到鄉(xiāng)村里。充其量是考慮多到鄉(xiāng)村和自然里去度假而已。
正是基于這方面的考慮，糯米圖植物涂料才會在健康的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品的裝飾性發(fā)掘。除了健康到可以養(yǎng)金魚，糯米圖在工藝和色彩上秉持自然、簡約的原則，通過添加不同的植物配方使涂料呈現(xiàn)出自然、不刺眼、不浮夸的色彩，這一技術(shù)至今仍走在行業(yè)前列。
不管現(xiàn)在還是未來，不可能出現(xiàn)只強(qiáng)調(diào)健康并且銷售量可觀的油漆涂料品牌。涂料的健康概念必須依附于裝飾及保護(hù)性功能之下。
二、加大直面消費(fèi)者的機(jī)會
誰更加貼近消費(fèi)者，誰的銷售機(jī)會更大。對于終端渠道需要實(shí)實(shí)在在的有把握和掌控能力。只有比競爭者更加貼近消費(fèi)者，才能夠占據(jù)營銷的制高點(diǎn)，占領(lǐng)核心價值的關(guān)鍵部位。未來的涂料終端一定是體驗(yàn)功能和服務(wù)功能超越銷售功能的，銷售大多會在使用者或者高度專業(yè)的市場里完成。體驗(yàn)店的建設(shè)可以使消費(fèi)者對于涂料的裝飾性效果有實(shí)際的真實(shí)的感知，如果對于效果滿意，購買只需要下訂單即可。糯米圖植物涂料在各大核心區(qū)域都建立了大型的產(chǎn)品體驗(yàn)中心，消費(fèi)者除了可以現(xiàn)場體驗(yàn)工藝施工流程、專業(yè)測試和樣板房效果，還可以親手做涂刷體驗(yàn)。只有這樣的零距離感受，消費(fèi)者才能對一款邊緣產(chǎn)品“走心”。
三、強(qiáng)化終端體驗(yàn)和服務(wù)的職能
涂料行業(yè)經(jīng)過了大批發(fā)渠道時代，和終端店渠道時代，現(xiàn)在正在往體驗(yàn)和服務(wù)的店鋪形態(tài)發(fā)展。終端體驗(yàn)?zāi)軌虬旬a(chǎn)品設(shè)計時的理想效果使消費(fèi)者真切感知到，感性的購物體驗(yàn)會現(xiàn)場打動消費(fèi)者的心智，是其它傳播訴求方式很難做到的。能夠促使消費(fèi)者臨時改變既有的購物計劃。并且通過后續(xù)服務(wù)消除了消費(fèi)者把產(chǎn)品變成完美解決方案的繁瑣。并且涂料企業(yè)通過服務(wù)更加拉近了裝飾公司和油漆工這些使用者的關(guān)系。裝飾公司已經(jīng)不遺余力的在效果體驗(yàn)方面做了N多年，為什么涂料企業(yè)一直不夠重視呢?實(shí)在沒有道理。未來的涂料營銷誰在此方面做的好，誰就是未來的領(lǐng)先者。
四、重視網(wǎng)絡(luò)營銷
雖然涂料產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷在很長時間內(nèi)難以有大的增長，幾乎沒有替代實(shí)體店的可能，但是網(wǎng)絡(luò)上面的效果展示和服務(wù)推薦卻是非常有效的宣傳手段。裝飾公司和油漆工的服務(wù)效果在網(wǎng)絡(luò)店鋪里面展現(xiàn)，是涂料企業(yè)拉近合作者最有效的低成本營銷方式。例如糯米圖在阿里巴巴這樣的開放性電商平臺里面，蘇寧、京東這樣的電商大腕的產(chǎn)品體系里有糯米圖植物涂料品牌的銷售和好評，比硬廣告帶來的銷售可能會更多。未來涂料營銷的趨勢也一定是虛擬和實(shí)體結(jié)合。涂料企業(yè)一定要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代和移動時代，創(chuàng)造營銷機(jī)會。
五、把營銷重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場偏移
中國的城市化建設(shè)，必然在中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣域市場里增加更多的涂料銷售機(jī)會。重建了新房的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，毫無疑問是需要裝飾新居的。并且這樣的訂單利潤更加可觀，相比較大型工程市場沒有賬期壓力和風(fēng)險。
在三級以上市場競爭白熱化的時候，三級甚至到六級的更低級別的市場，因?yàn)橹袊某鞘谢椒ザ蔀?a href="http://professionallearn.com/news/search.php?kw=%CD%BF%C1%CF%D0%D0%D2%B5&fields=1&catid=0&order=0&x=77&y=11" target="_blank">涂料行業(yè)新的營銷黃金地帶。
六、應(yīng)對碎片化的市場
涂料行業(yè)的市場一直是碎片化的，并且以后的碎片化會更加細(xì)分。除了傳統(tǒng)的家具漆、裝修漆之外。很多工業(yè)產(chǎn)品也有涂料的需求。例如，有一個涂料銷售者集中精力滿足了一個音箱制作企業(yè)的需求，在產(chǎn)品上面不斷完善，最終僅音箱企業(yè)的產(chǎn)品銷售就給這個銷售者帶來了超越其它產(chǎn)品總和的利潤。
并且在碎片化的細(xì)分市場更加能夠建立不可替代的品牌優(yōu)勢。
我們可以預(yù)見：以上六個趨勢，必然是未來涂料行業(yè)成功者案例里面的最主要組成部分。把握和理解了以上六個趨勢，必然成為涂料行業(yè)未來的成功者。
