中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
涂料企業(yè)招商作為一種主流的銷售模式，被很多涂料企業(yè)復(fù)制。但是，并不是每個(gè)企業(yè)都是成功的。招商難，難在哪？
難在無(wú)品牌支持
一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)涂料中小企業(yè)約有1000家，每年大約有高達(dá)20%左右的倒閉，同時(shí)也會(huì)有相應(yīng)數(shù)量的企業(yè)誕生，這意味著相應(yīng)地每年有大約20%的品牌消失與出現(xiàn)，即市場(chǎng)上每5家代理商的專賣店會(huì)隨著廠家關(guān)門或者更換新的品牌。這說(shuō)明，在涂料行業(yè)，企業(yè)代理商存在著極不穩(wěn)定性。
“而目前我國(guó)中小型涂料企業(yè)的普遍狀況是，偏重于產(chǎn)品種類開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品的多而全，不斷將產(chǎn)品線延伸，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力弱。”一位涂料行業(yè)專家人士如此憂慮。同時(shí)他表示，因?yàn)楫a(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)品種類過(guò)多，缺少主打產(chǎn)品，難免給人“山寨貨”嫌疑，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，最終嚴(yán)重影響了招商效果。”
那么是否產(chǎn)品質(zhì)量好，不同質(zhì)化就能夠吸引經(jīng)銷商加盟呢？答案是否定的。“我們也參加過(guò)很多招商會(huì)，那些在招商會(huì)上游刃有余的很多都是些大品牌。”黃立輝說(shuō)，現(xiàn)在招商，經(jīng)銷商除了要求代理商給予優(yōu)惠的政策外，對(duì)企業(yè)的品牌要求也比較苛刻。因?yàn)榻?jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)，他必須首先考慮產(chǎn)品好不好賣。也就是說(shuō)，我們現(xiàn)在在招代理商面臨的最大的難題是如何說(shuō)服別人選擇你。由此可見(jiàn)， “酒好不怕巷子深”，這句話用于目前涂料企業(yè)招商的局面，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。
涂料企業(yè)招商作為一種主流的銷售模式，被很多涂料企業(yè)復(fù)制。但是，并不是每個(gè)企業(yè)都是成功的。招商難，難在哪？
難在無(wú)品牌支持
一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)涂料中小企業(yè)約有1000家，每年大約有高達(dá)20%左右的倒閉，同時(shí)也會(huì)有相應(yīng)數(shù)量的企業(yè)誕生，這意味著相應(yīng)地每年有大約20%的品牌消失與出現(xiàn)，即市場(chǎng)上每5家代理商的專賣店會(huì)隨著廠家關(guān)門或者更換新的品牌。這說(shuō)明，在涂料行業(yè)，企業(yè)代理商存在著極不穩(wěn)定性。
“而目前我國(guó)中小型涂料企業(yè)的普遍狀況是，偏重于產(chǎn)品種類開(kāi)發(fā)而忽視品牌建設(shè)。這類企業(yè)往往片面地追求產(chǎn)品的多而全，不斷將產(chǎn)品線延伸，致使產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)力弱。”一位涂料行業(yè)專家人士如此憂慮。同時(shí)他表示，因?yàn)楫a(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng)，產(chǎn)品種類過(guò)多，缺少主打產(chǎn)品，難免給人“山寨貨”嫌疑，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商，出現(xiàn)經(jīng)銷商“招了走，走了招”的現(xiàn)象，最終嚴(yán)重影響了招商效果。”
那么是否產(chǎn)品質(zhì)量好，不同質(zhì)化就能夠吸引經(jīng)銷商加盟呢？答案是否定的。“我們也參加過(guò)很多招商會(huì)，那些在招商會(huì)上游刃有余的很多都是些大品牌。”黃立輝說(shuō)，現(xiàn)在招商，經(jīng)銷商除了要求代理商給予優(yōu)惠的政策外，對(duì)企業(yè)的品牌要求也比較苛刻。因?yàn)榻?jīng)銷商在代理產(chǎn)品時(shí)，他必須首先考慮產(chǎn)品好不好賣。也就是說(shuō)，我們現(xiàn)在在招代理商面臨的最大的難題是如何說(shuō)服別人選擇你。由此可見(jiàn)， “酒好不怕巷子深”，這句話用于目前涂料企業(yè)招商的局面，顯然已經(jīng)過(guò)時(shí)。
涂料廠家要成功招商需要多管齊下！
1.“利欲熏心”策略
這是涂料廠家的第一招商法寶。在商言商，各級(jí)代理商、加盟商經(jīng)營(yíng)涂料的目的就是獲取更多的利潤(rùn)。所以涂料廠一定要抓住了這一點(diǎn)，在進(jìn)行涂料招商加盟活動(dòng)宣傳時(shí)，一定要注重展示產(chǎn)品銷售可以帶來(lái)的利潤(rùn)。當(dāng)然，這里不能做虛假宣傳，但是通常數(shù)據(jù)會(huì)難以讓人信服，所以這個(gè)時(shí)應(yīng)該從其他方面的的政策來(lái)輔助利益策略。
