中國新型涂料網(wǎng)訊：
做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，“十家涂料店三家關(guān)了門”，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的經(jīng)銷商呢？
怎么樣才能做個(gè)會賺錢的涂料經(jīng)銷商
我認(rèn)為失敗的經(jīng)銷商都有各自的原因，但是成功的、會賺錢的經(jīng)銷商都有如下特征：
第一、具有會賺錢的思維
經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維：一、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：
1、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明能干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會，如巴德士總裁方學(xué)平碩士。
2、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把，這方面做的較好的就比較多了，最典型的就是水性漆了，巴德士、健康蘋果漆、天衣涂藝、茂日化硅離子涂料等等。
3、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利益條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”，比如選擇立邦、多樂士，你只能做它的最下級的分銷商，給他人做嫁衣，但是選擇一些中小企業(yè)，企業(yè)卻會把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù)，派出專門的銷售人員幫助你開拓市場，制定市場開發(fā)方案，派出專家團(tuán)隊(duì)幫助你制定工程標(biāo)書，協(xié)助你去參與工程競標(biāo)，很多中小涂料企業(yè)都可以做到這些。
4、是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)串貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此點(diǎn)為賺錢思維的重中之重。我們看到很多成功的經(jīng)銷商都是代理一個(gè)品牌十幾年了，比如美涂士、巴德士、迪邦、匯龍等涂料企業(yè)，有很多經(jīng)銷商都是從企業(yè)創(chuàng)建時(shí)就跟著一起發(fā)展，堅(jiān)持至今的。相反，很多品牌換來換去的經(jīng)銷商，朝秦暮楚，最后的結(jié)果大多是轉(zhuǎn)行或者關(guān)門。
做一名會賺錢的涂料經(jīng)銷商，是很多經(jīng)銷商朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，“十家涂料店三家關(guān)了門”，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易，那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的經(jīng)銷商呢？
怎么樣才能做個(gè)會賺錢的涂料經(jīng)銷商
我認(rèn)為失敗的經(jīng)銷商都有各自的原因，但是成功的、會賺錢的經(jīng)銷商都有如下特征：
第一、具有會賺錢的思維
經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維：一、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品。選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。有潛質(zhì)而能賺錢的廠家往往具有如下特點(diǎn)：
1、企業(yè)信譽(yù)好，老板精明能干有魄力，能夠很好地把握市場機(jī)會，如巴德士總裁方學(xué)平碩士。
2、廠家的產(chǎn)品代表未來的消費(fèi)趨勢，具有較大的增長潛力，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量意識強(qiáng)，而不投機(jī)倒把，這方面做的較好的就比較多了，最典型的就是水性漆了，巴德士、健康蘋果漆、天衣涂藝、茂日化硅離子涂料等等。
3、盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利益條件下，更好地運(yùn)作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運(yùn)工”，比如選擇立邦、多樂士，你只能做它的最下級的分銷商，給他人做嫁衣，但是選擇一些中小企業(yè)，企業(yè)卻會把你當(dāng)作上帝一樣服務(wù)，派出專門的銷售人員幫助你開拓市場，制定市場開發(fā)方案，派出專家團(tuán)隊(duì)幫助你制定工程標(biāo)書，協(xié)助你去參與工程競標(biāo)，很多中小涂料企業(yè)都可以做到這些。
4、是經(jīng)銷商要能夠有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光，不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢，因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)串貨、低價(jià)傾銷、單純地打價(jià)格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此點(diǎn)為賺錢思維的重中之重。我們看到很多成功的經(jīng)銷商都是代理一個(gè)品牌十幾年了，比如美涂士、巴德士、迪邦、匯龍等涂料企業(yè)，有很多經(jīng)銷商都是從企業(yè)創(chuàng)建時(shí)就跟著一起發(fā)展，堅(jiān)持至今的。相反，很多品牌換來換去的經(jīng)銷商，朝秦暮楚，最后的結(jié)果大多是轉(zhuǎn)行或者關(guān)門。
