中國新型涂料網(wǎng)訊：
家門口有一條商店街，除了餐飲店、水果店，要不就是服裝店，去年時候，冷不丁的開出一家集涂料、壁紙、墻衣、藝術(shù)漆等為一體的墻面產(chǎn)品店，店面積還不小，200平左右，位置在商店街里屬于較好的，裝修也費了不少心思，櫥窗也挺漂亮，打扮得很有藝術(shù)美感。出于同行的因素，有天沒啥事干，就進去閑逛了解下。這的確是一家墻面產(chǎn)品店，定位于社區(qū)，設(shè)想的目標(biāo)客戶是所處社區(qū)的居民，主要是墻面翻新的用戶，或者是新裝修中涉及到墻面裝飾需求的用戶。產(chǎn)品種類挺多，涂料壁紙藝術(shù)漆等，但品牌卻是一個沒聽說過的。200多平方米內(nèi)一個個樣板展示區(qū)，不少風(fēng)格類型，搭配家具沙發(fā)軟裝等，挺專業(yè)的。當(dāng)時還特地詢問了下導(dǎo)購員，服務(wù)類型是設(shè)計+產(chǎn)品+服務(wù)的一體化類型，價格從50元/平方米到500元/平方米不等，主推當(dāng)然是整屋，也會有一些局部的如背景墻、兒童房等墻面裝飾。
當(dāng)時其實非常不解，為什么會在社區(qū)開這樣一家店，還反復(fù)問了店主，生意如何，得到的答案是很火爆，都來不及接單了。當(dāng)時也是該品牌所屬的企業(yè)特別推薦在社區(qū)內(nèi)開這樣的店，一來社區(qū)的客戶比較直接，雖然覆蓋面不大，但競爭少，又能快速服務(wù)；二來房租成本相對低過于裝飾城、建材市場這類專業(yè)裝修產(chǎn)品渠道店，又能避免競爭；三是開在社區(qū)附近，可以經(jīng)常提醒潛在墻面翻新的二手房業(yè)主，使得原來沒有需求，變成了有需求，大大又提升了訂單量。因此投資加盟這個品牌的老板，深信了總部，于是把原先租下這家點做餐飲的想法，改成了加盟墻面翻新社區(qū)店，開開心心的等著賺大錢！
然而前幾天，這家店關(guān)門了，門口貼著轉(zhuǎn)租的字樣，不應(yīng)該啊，多好的商業(yè)模式，多棒的產(chǎn)品，多好的鋪面位置，怎么1年都不到，就結(jié)束了？之前也加了店主的微信，就問起了緣由，店主一肚子苦水，道出了真實情況，實際是進店的客流非常非常少，有時候幾乎一天也不見一個客人進來，之后也進行過小區(qū)的地推，免費上門診斷墻面破損問題等，但報出價格后，客戶大部分嫌貴，還有一部分覺得不放心，認(rèn)為沒有聽說過的品牌，即便有需求還是會找一些大品牌來做；究其原因，其實也就是進店率低，銷售訂單轉(zhuǎn)換率低，兩者一相加，后果就是虧，別說房租成本，就連2個店員的工資加上施工技術(shù)人員的工資都承擔(dān)不起，就和隔壁麻辣燙店比，營收都差好遠。于是乎，店主決定不干了。
產(chǎn)品是好產(chǎn)品，市場也是的確存在大量的需求，包工包料的墻面翻新模式也是可被市場接受，但為何是一個壞結(jié)果？個人認(rèn)為，選址社區(qū)店是這個模式中最大的問題所在，社區(qū)店的模式并沒有被印證過成功，過于領(lǐng)先，需要極長的時間去印證，在中國市場，領(lǐng)先小半步，或許更容易成功，過于領(lǐng)先，除非有極大的耐心與資金實力。家居建材市場或者裝飾城，雖然客流量相比過去，的確有所下降，但一方面是因為這類市場的數(shù)量在增多，造成了客源分流，另一方面是電商的沖擊。而類似墻面裝飾、墻面翻新這類的低頻高價類產(chǎn)品，消費者對于是否在家門口購買，并不太在乎，經(jīng)濟成本與時間成本，消費者更著重在于前者，過于強調(diào)社區(qū)店只是強調(diào)了節(jié)約了消費者的時間成本，其它成本并沒有減少，甚至如果品牌不突出，更有可能嚴(yán)重影響到消費者的不安全感因素。而在裝飾城這類市場，往往有備而來，又可以貨比三家，保證客流的前提下，轉(zhuǎn)化率也會高過于社區(qū)店。
謹(jǐn)慎，社區(qū)店的開拓，或許目前只是錦上添花。
