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都說招商好不好要看結果，小編想說涂料招商前期工作更重要。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商的良好合作不僅關乎涂料品牌渠道的維護、產(chǎn)品的銷量，甚至還直接對企業(yè)的生存發(fā)展造成影響。因此，如何提升對涂料經(jīng)銷商的服務，留住真正優(yōu)質的經(jīng)銷商，實現(xiàn)共同進步和成長，就是涂料企業(yè)考慮的關鍵。
涂料招商前期工作要做到心中有數(shù)
前期的準備工作充足與否將會直接影響后續(xù)工作的順利進行，因此經(jīng)銷商們應注意從以下方面做工作：第一，了解經(jīng)銷區(qū)域市場消費水平如何，高中低檔涂料的價位劃分及其市場容量有多大，目前各涂料品牌在當?shù)馗饔卸嗌俳?jīng)銷商，他們市場做得如何，是否很強勢。第二，涂料加盟者要做到對區(qū)域市場情況心中有數(shù)，再去了解哪個檔次的涂料在當?shù)乇容^有空間，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，判斷出自己能做好哪個檔次的品牌，然后才決定要不要加入涂料行業(yè)。第三，多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。
優(yōu)化服務力保市場份額
隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀涂料廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務行為。隨著行業(yè)競爭繼續(xù)升級，優(yōu)秀涂料廠商勢必在客戶服務方面狠下功夫，力保市場份額。有道是要有忠誠的客戶，首先要有忠誠的員工;要有忠誠的消費者，首先要有忠誠的商家。經(jīng)銷商會議其實也是一種企業(yè)服務行為。
完善運營機制是發(fā)展的有力保障
涂料經(jīng)銷商一定需具有整合涂料市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經(jīng)銷商，要想把所轄區(qū)域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業(yè)做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為涂料經(jīng)銷商拿到一個有實力的產(chǎn)品作為經(jīng)銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區(qū)域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變?yōu)樽约旱腻X，能不能把下游商家的配送車輛變?yōu)樽约旱呐渌蛙囕v，能不能把做各類渠道的經(jīng)銷商的業(yè)務員變?yōu)樽约旱臉I(yè)務員最為重要。
所以說，涂料招商注重結果，不如做好前期陣地建設，這樣才能增加涂料經(jīng)銷商年度，做到行萬里路，而不是走1步！
