中國新型涂料網(wǎng)訊：
從幾年前開始,涂料企業(yè)在活動營銷方面下的工夫就不淺,比如公益贊助,環(huán)保行、比賽評選、涂料招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會,或者是一些研討會,更多的是在涂料賣場等集中銷售場所舉辦買贈送、打折、優(yōu)惠一類的促銷活動。
但大多線下活動耗費頗大、程序復雜、籌備周期長、效果難以把握,而且也不是任何一個涂料企業(yè)都能操作的,種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業(yè)的經(jīng)驗來看,主題營銷活動對涂料企業(yè)型造品牌知名度、拉動銷售來講,都是非常有利的。
這類地面的銷售活動,籌備流程方面還是比較常規(guī)的。以促銷為例，在涂料旗艦店的創(chuàng)意化命名、集團領導簽售、團購專車、限時限量熱賣會、免費咨詢、代金券瘋狂派送、抽獎送筆記本、提前制作現(xiàn)金券大量派發(fā)至小區(qū)等策略,基本上都已經(jīng)有大量的涂料企業(yè)用過。
據(jù)筆者的接觸和了解,不少涂料企業(yè)的市場部都在為新的促銷創(chuàng)意和推廣活動策略而費盡心力。即使一些面向涂料企業(yè)提供策劃、公關與廣告服務的機構,在創(chuàng)新上也多是在借用其他行業(yè)的案例,偶爾出現(xiàn)的經(jīng)典之作越來越少,越來越可貴。
即使是線下舉辦的活動,涂料企業(yè)也會在同上開通該活動的官方網(wǎng)站,做幾期專題,組織一系列的新聞報道。雖然活動營銷在各個行業(yè)里的情況不一樣,但整體來看,這種營銷方式已經(jīng)是趨勢,尤其是與話題、事件、動漫、視頻等結(jié)合在起,在一些行業(yè)里已經(jīng)成為提高知名度,促進銷售的一大利器。
從互聯(lián)網(wǎng)的普及與網(wǎng)民數(shù)量大規(guī)模增長開始,數(shù)碼、啤酒、PC、手機、家電飲料、食品、酒、陶瓷、衛(wèi)浴、涂料等多個行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動,比如征文、海選、在線獻祝福、博客大賽、親子大賽、視頻征集活動、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶,竟猜、網(wǎng)絡團購等,名目繁多,線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。
這方面活動營銷的要點是:(1)要與終端銷售密切協(xié)同,比如活動創(chuàng)意與促銷同時進行,參加活動獲得代金券,把活動同時放到涂料店面里舉辦等:(2)整個活動中要有爭議點、亮點,比如活動出現(xiàn)了紅人,提出了一個新的概念或社會現(xiàn)象引起了人們的關注和討論,活動的某個大獎吸引了很多人參與等;(3)活動的播要有步驟、有力度,盡可能采用全維度的傳播渠道,比如地面的、互聯(lián)網(wǎng)上的各種傳播方式,包括新聞、論壇帖子、微博、視頻、博客日志、專題等各種推廣內(nèi)容形式都可用上。
