中國新型涂料網訊：
要知道，所有的營銷都應該是結果導向的，但是事實上，數據表明，90%以上涂料企業(yè)營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造。如此的營銷怎么可能有效?今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
涂料企業(yè)制定營銷策略時應考慮以下幾點。
1、你的營銷方案依據什么產生?
我們認為，真正的營銷方案應該源自于對于涂料市場分析、企業(yè)分析、競爭對手、目標人群的綜合認知基礎上，而制定的涂料營銷策略�；诳陀^而準確的各項數據分析，才能產生洞察力，才能準確知道涂料企業(yè)當前的市場位置和將要抵達的市場方向。
2、你的企業(yè)或產品最大優(yōu)勢是什么?
有了對于市場和競爭對手的全面掌握，有了對于企業(yè)的宏觀理解，對于所有追求營銷實效的企業(yè)而言，第二個問題則應該是真正找到涂料企業(yè)或者產品的核心優(yōu)勢，并將這一核心優(yōu)勢放大，達到被廣泛認知接受的程度。涂料企業(yè)也想找到自己的核心優(yōu)勢，但事實上市場上一樣的企業(yè)和涂料產品太多了，根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢，怎么辦?
這樣看來，當前的同質化營銷競爭里，營銷應該是從消費者需求出發(fā)的，企業(yè)和涂料產品最大的優(yōu)勢應該來自于對于消費者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對于同質化競爭而言，如果我們一味站在涂料企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和涂料產品的優(yōu)勢，但是如果真正的站在消費者角度來看，你會找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標人群的真實需求呢?
消費者的購買欲產生，必定是涂料企業(yè)產品在某些方面打動了消費者，使之產生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產品，消費者的心理需求是不一致的，購買的敏感點也是不同的。在這個地方我更建議，能夠真誠與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費者的需求，但事實上，大部分顧客并無法準確的描述自己的需要，這便要求涂料企業(yè)能夠真正的洞察消費者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關鍵因素。
對于涂料企業(yè)而言，找準消費者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務體系，尋求企業(yè)涂料產品的變革，以讓目標顧客獲取更多價值，則是提升企業(yè)競爭力，并突破同質化市場的根本。
5、你是否建立完整的營銷體系，讓你的顧客更方便知道及購買你?
在我們看來，有了對于涂料行業(yè)、企業(yè)、產品、消費人群的全面掌握，有了好產品好服務，并具備數量可觀的消費人群，對于營銷人而言，意味著有了好的營銷基礎，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營銷體系，提供更為人性化的購買體驗，同樣是營銷成敗的關鍵。今日的涂料產品時代，購買體驗將不再是獨立的，而是產品競爭力的一部分，對于沒有顯著產品競爭力的或同質化非常嚴重的涂料行業(yè)，這一點體現(xiàn)的更加明顯。人性化營銷體驗，不僅僅表現(xiàn)在于你的營銷策略是否獨一無二，更表現(xiàn)在于涂料企業(yè)營銷人回歸本源，拋棄繁復而無誠意的營銷技巧，轉而將這些投入在真正為目標消費者購買提供便捷、舒適的體驗度層面。
6、你是否能夠恒之有效實現(xiàn)以上5點?
時至今日，營銷的變革已經不再是往日緩慢變化，在這個時代中，我們看到無數的涂料新品牌快速的推出，亦有無數涂料新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個大營銷時代，需要不再是標新立異，而是真正的拿出品牌誠意，為目標消費群創(chuàng)造價值。這是一個大營銷時代，因為競爭將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢的競爭地位。這是一個大營銷時代，營銷的本質是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為涂料企業(yè)帶來業(yè)績的快速提升，讓涂料品牌收獲更為廣泛的認知度。而在此過程中，對于每個營銷人或者致力于營銷事業(yè)的人都應該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營銷。
不能提升銷售的營銷都不是營銷。真正的營銷應該是科學嚴謹的，并且效果顯著。你或許知道這句話，但事實是，你并不知道怎么做。
營銷的本質和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營銷，已不再是往日吆喝，而是當目標消費群需求產生時，你在那里。大營銷不是花錢最多的營銷，而是效果最好的營銷。
