中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
做上了咨詢，難免招花引蝶。
最近在張家港項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)期間，一直收到行業(yè)里的來電，邀請(qǐng)去廠里看看，所謂把把脈看看病。說實(shí)話，咨詢顧問畢竟不是醫(yī)生，再者醫(yī)生也不能起死回生。在行業(yè)發(fā)展到這個(gè)時(shí)候，對(duì)于這樣的邀請(qǐng)，我們深感壓力極大。因?yàn)槲覀兊钠髽I(yè)明顯已經(jīng)知道自己得了病，而且病得不輕，已經(jīng)靠?jī)?nèi)部力量無法解決了，不然按照我們這個(gè)行業(yè)一直以來的處理手法，不至于找我們這些外人來摻和。
我們一直堅(jiān)持著沒去，這似乎也符合我們清高志趣的特點(diǎn)，但該來的總歸會(huì)來，總不能拒人于千里之外，況且還是身價(jià)千萬甚至億級(jí)的企業(yè)主。于是自然還得接待，不管是主動(dòng)過來的，還是見縫插針趁機(jī)而見的。只是，大家一放下架子坐下來，實(shí)則無過多可聊之處。顯然企業(yè)主們都意識(shí)到問題根本所在，而我們也早有自己的判斷。
目前涂料行業(yè)所面臨的發(fā)展問題，不只是體現(xiàn)在哪一家或幾家企業(yè)上，而是整個(gè)行業(yè)所需要去共同面對(duì)的行業(yè)性發(fā)展共性問題。因此，對(duì)于那些早已經(jīng)習(xí)慣了從自己出發(fā)，而不是站在行業(yè)角度來看待企業(yè)發(fā)展的企業(yè)主來說，要真正認(rèn)識(shí)到問題所在，并做出真正的改變，還有一段較長(zhǎng)的路要走，雖然我們已經(jīng)進(jìn)步不少。
當(dāng)然，明白的早明白了，不明白的至今恐怕也不會(huì)明白——我認(rèn)定他們也不會(huì)做出什么改善或變革，他們希望的是改良，雖然歷史一再證明改良是不得善終的。于是，他們便懵里懵懂的找上我們來了。我們深知他們此行的目的，因此正如上面所言，我們只能以其人之道還治其人之身。
不要怪我們，一來能力水平有限，二來我覺得還是我曾經(jīng)發(fā)過的“涂料營(yíng)銷多扯淡”一文中說的好，我們習(xí)慣了設(shè)套，對(duì)客戶、員工乃至合作伙伴都是這樣，我們根本不考慮解套，我們崇尚的是自私自利的營(yíng)銷。因此，我們才把我們的咨詢定義為“咨詢不是忽悠，我們堅(jiān)守誠(chéng)信”，我們雖然離大家最近，看得也比大家更遠(yuǎn)，但我們會(huì)堅(jiān)守非誠(chéng)勿擾，我們不想浪費(fèi)雙方的時(shí)間。
時(shí)下行業(yè)之病，表現(xiàn)在迷茫，大家都似乎不知道為什么而干，也不清楚前進(jìn)之道究竟在哪里。我仍然固執(zhí)己見的認(rèn)為，根源在于我們?nèi)狈λ枷�，缺乏有�?zé)任和創(chuàng)新意識(shí)的思想。我們習(xí)慣了急功近利，我們沒有戰(zhàn)略，我們關(guān)起門來期待獨(dú)門絕技，我們將策略變成了伎倆，習(xí)慣了伎倆取勝，并引以為榮。因此現(xiàn)在來談如何解決迷茫，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來說真是為時(shí)已晚，這是一句大家不原意聽到的大實(shí)話。不是說沒有機(jī)會(huì)，而是我們中已經(jīng)沒有幾個(gè)還保留著創(chuàng)業(yè)初期那樣的激情與魄力，以及還能夠承受得起把握住這個(gè)機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)成本。當(dāng)然，越往后走，機(jī)會(huì)成本越高。為此，對(duì)于部分企業(yè)來說，合理的退出機(jī)制也該搬上議程了。
可是，我們又心不甘情不愿。如果是這樣，我們就真正捫心自問一下：我們有否定自我的勇氣嗎？我們有魄力做到為了未來而損失現(xiàn)在嗎？我們的企業(yè)能承受得起嗎？這解決迷茫的良藥究竟在哪里呢？
說到這里，想必很多老板對(duì)于咨詢是既喜歡又害怕的。于是，他們總是說咨詢要與實(shí)際業(yè)績(jī)掛鉤，所謂不見兔子不殺嬰。對(duì)于這樣的觀點(diǎn)，我可以理解，也不反對(duì)，但我不會(huì)接受，關(guān)鍵在于雙方對(duì)業(yè)績(jī)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)不一。我一直堅(jiān)定的認(rèn)為，以“對(duì)方先對(duì)我付出了，我才能對(duì)他付出”這樣的自私心態(tài)來經(jīng)營(yíng)企業(yè)是要不得的，必然是不得人心的——難道對(duì)方就是傻子？就你聰明？
既然付出，何談回報(bào)。若談回報(bào)，那我奉勸你就別付出了。每個(gè)人對(duì)付出與回報(bào)的理解不一樣，再者這二者之間并非必然的等式關(guān)系，其三付出即便有回報(bào)，但那回報(bào)也是滯后的，至于這個(gè)滯后是多久，我想神仙也算不準(zhǔn)。
我們不想忽悠，更不希望成為某CN咨詢公司那樣，說自己能讓“老虎也能飛起來”。別說讓老虎飛起來了，有本事他自己飛一個(gè)看看。我想如果他能飛起來，他還犯得著干咨詢這臟活累活嗎？這不明白著就是忽悠騙錢嘛。
我們沒那個(gè)本事，從來也不敢妄想有那樣的本事，只是希望能以我們所堅(jiān)守的誠(chéng)信方式，更好的促進(jìn)大家在這個(gè)世上健康的行走罷了。
天天講的，最難做到！
