涂料行業(yè)從店銷到電銷將迎來新型營銷模式

       當(dāng)前，我國涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，新舊品牌呈現(xiàn)出優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)。由于涂料行業(yè)技術(shù)門檻相對(duì)較低，不斷有新的涂料品牌進(jìn)駐涂料市場(chǎng)“試水”，企圖在涂料市場(chǎng)分得利潤。但涂料生產(chǎn)成本近年來不斷上升，也讓已經(jīng)在涂料市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的涂料廠商變得無法適從。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些企業(yè)在交易產(chǎn)量無法滿足自身成本需求下，只能選擇退出市場(chǎng)。

       目前，我國涂料市場(chǎng)已經(jīng)形成了大品牌主導(dǎo)與中小品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)。涂料大品牌因雄厚的資金以及盈利能力以“開大店，開多店”的形式擴(kuò)張版圖。而中小涂料品牌則利用成本低、價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)薄利多銷，在較小區(qū)域內(nèi)爭(zhēng)取盈收。但是，不論涂料品牌大與小，涂料市場(chǎng)共同的趨勢(shì)是：競(jìng)爭(zhēng)加劇，原料成本上漲，消費(fèi)終端比以往更難“伺候”。在這種情況下，群雄逐鹿，形成了微利潤時(shí)代的到來。

      目前，在我國涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的情況下，我國自主品牌正在逐漸崛起。一些在中國涂料市場(chǎng)打拼多年，熟知市場(chǎng)規(guī)律的涂料中小企業(yè)，在研發(fā)實(shí)力上已經(jīng)精進(jìn)成熟，涂料品質(zhì)堪比國外品牌。同時(shí)由于本土化生產(chǎn)的成本控制及地方政府的相應(yīng)扶持，它們?cè)谕苛鲜袌?chǎng)的實(shí)力不可小覷。在以國外品牌為主力的市場(chǎng)，本土品牌的崛起對(duì)我國行業(yè)發(fā)展意義非凡。

       在我國市場(chǎng)，涂料企業(yè)在營銷模式上往往只注重表面效應(yīng)，品牌難以深入人心。早年立邦漆廣告的成功，曾經(jīng)讓眾多涂料企業(yè)瘋狂跟風(fēng)，一時(shí)間大小涂料廣告各大媒體輪番轟炸，效仿立邦漆失敗后，涂料企業(yè)又以各式公關(guān)活動(dòng)推廣代之，隨后“喝涂料”、“涂料人體彩繪”等吸引眼球的噱頭推廣方式一度上演熱鬧非凡。但由于種種原因，這些涂料企業(yè)都逐漸從人們視野消退——如果只靠吸引眼球的噱頭式推廣，或許能夠在短期內(nèi)造成“轟動(dòng)”。但是缺乏核心要件使得這種選擇模式只能是曇花一現(xiàn)，無法產(chǎn)生長期效應(yīng)。

      回顧即將結(jié)束的一年，“微利潤”、“優(yōu)勝劣汰”、“營銷單一”、“本土品牌”都已成為涂料行業(yè)的關(guān)鍵詞。在未來，希望本土品牌能提高品質(zhì)、不斷崛起，開啟多元化的營銷模式。