作為民族品牌，美荷涂料提供的不僅是涂料，更是健康！而其生產(chǎn)的干粉涂料，通過國家級新產(chǎn)品成果專家鑒定，從產(chǎn)品形態(tài)上填補了行業(yè)空白，顛覆傳統(tǒng)環(huán)保概念，帶給傳統(tǒng)乳膠漆行業(yè)一次新的技術革命。為揭開美荷涂料的神秘面紗，行業(yè)媒體涂贏天下記者韋玉君、李淑華有幸采訪到美荷涂料董事長李艷秋，聽其分享美荷傳奇故事的精彩演繹！
記者：李董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。能談談，2014年河北美荷涂料有限公司（以下簡稱美荷涂料）整體市場銷售情況如何？取得哪些突破性的成績？
李董：首先感謝《涂贏天下》給美荷展現(xiàn)產(chǎn)品和經(jīng)營理念的機會。銷售額是反映企業(yè)發(fā)展狀況的風向標，而對企業(yè)發(fā)展真正起決定作用的還是企業(yè)的技術實力，技術實力決定產(chǎn)品的品質，產(chǎn)品品質決定顧客的最終選擇，顧客的最終選擇決定企業(yè)市場的發(fā)展。2013年我們的銷售額是500萬，2014年我們的銷售額是2000萬。對于我們來說，這是一個跨越，是消費者對荷仕達干粉涂料從認知到使用的跨越，是經(jīng)銷商對荷仕達干粉涂料從認知到認可的跨越。當我們看到一座大廈幾天一層快速崛起時，可能打地基已經(jīng)用了幾個月。我們在2014年獲得的突破性的成就是原有經(jīng)銷商對產(chǎn)品的肯定和新經(jīng)銷商數(shù)量上的成倍增長。我看到的不是數(shù)量，而是顧客對我們產(chǎn)品使用的認可。
記者：據(jù)了解，美荷涂料投入巨資，經(jīng)過不斷努力與深入研究，研制出一種具有劃時代意義的環(huán)保乳膠漆材料——干粉狀乳膠漆。請李董談談干粉狀乳膠漆與其他傳統(tǒng)乳膠漆相比，有何獨特優(yōu)勢呢？
李董：我們產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢是環(huán)保性能優(yōu)異，荷仕達干粉涂料不添加防凍劑、防腐劑、消泡劑、分散劑、成膜助劑、流平助劑等各類助劑，因此從源頭上杜絕了有害物的產(chǎn)生，做到了真正意義上的零甲醛、零VOC、零鉛汞。對于環(huán)保性能，油漆工是最能直接感受得到，使用荷仕達干粉涂料，在涂刷現(xiàn)場不會聞到一點點異味，做到即刷即住。為油漆工與用戶的健康保駕護航，這就是我們產(chǎn)品的獨特之處。另外荷仕達干粉涂料的耐擦洗性能達到五萬次以上，超過國家優(yōu)等品標準的十倍，這也是區(qū)別于傳統(tǒng)乳膠漆的另一特有優(yōu)勢。同時使用荷仕達干粉涂料無需底漆，直接刷兩遍面漆即可，這也是荷仕達的亮點。2012年9月11日，荷仕達系列內外墻干粉涂料在北京通過了國家級新產(chǎn)品科學技術成果專家鑒定，專家認為荷仕達系列產(chǎn)品無論是環(huán)保性、功能性、裝飾性都達到了國內領先水平，它打破了傳統(tǒng)乳膠漆的固有形態(tài)、技術和概念，被專家譽為“乳膠漆行業(yè)六十余年發(fā)展史上的一場全新技術革命”!
記者：據(jù)悉，美荷涂料于2013年12月17日獲得“中國建筑涂料行業(yè)綠色環(huán)保品牌”稱號。美荷涂料如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢快速撬動傳統(tǒng)市場？
李董：我認為是百姓生活水平的日益提高，使大家對環(huán)保日益重視，對身體健康的重視，從而美荷得到大家的青睞。中國是一個環(huán)境污染大國，近十幾年來，因環(huán)境破壞而導致百姓患病的新聞報道屢見不鮮。作為涂料生產(chǎn)企業(yè)，直接關系到千家萬戶的身心健康。什么是福，以前人們認為錢多就是幸福，現(xiàn)在則認為健康是福，平安是福。影響人們健康的因素包括吃穿住行的方方面面。我們只是做了一小方面，就是從居住環(huán)境的室內涂料使用應從健康層面考慮，這樣才能住得安心。這是我們撬動市場的原點，也是市場推動我們發(fā)展的動力所在。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，美荷涂料在新產(chǎn)品的技術投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會實施什么具體計劃嗎？
李董：在研發(fā)新產(chǎn)品中作出的努力，得到了河北省政府的重視，因為河北省重點實驗室已落戶美荷。2014年我們制訂了干粉涂料河北省的地方標準并得到批準，而且“瓷磚專用漆”與零污染的干粉公路劃線漆都申請了專利。目前，我們正在研發(fā)帶銹干粉防腐漆、干粉木器漆、應用于船舶上的金屬干粉外涂層及高壓線防凍干粉漆，在所有產(chǎn)品的研發(fā)上，我們會一如既往地做到同荷仕達內外墻涂料一樣，做到對室內外環(huán)境零污染！作為一家民族企業(yè)，我們會盡自己所能為國家環(huán)保事業(yè)做出應有的貢獻！
記者：這樣看來，美荷涂料的產(chǎn)品創(chuàng)新取得了重大成果，但針對市場對干粉涂料的認識還不深，請您談談在接下來美荷涂料對渠道的推廣有何計劃？
李董：到目前為止，荷仕達干粉涂料正式投放市場的時間來看，是一個新生兒，還未被眾多經(jīng)銷商和消費者熟悉了解是一個不爭的事實。但堅信，隨著我們市場推廣工作的深入，會越來越多的經(jīng)銷商、消費者認可我們的產(chǎn)品，因為我們提供的不僅僅是一種涂料，更是一種健康！我們美荷很重視渠道建設，所以我們給消費者和經(jīng)銷商搭建了一體化的銷售模式，而且經(jīng)常組織經(jīng)銷商參與產(chǎn)品培訓會，讓經(jīng)銷商親身體驗產(chǎn)品的各項優(yōu)異性能。同時，定期召開經(jīng)銷商營銷總結會，以便讓經(jīng)銷商更順利更快捷把荷仕達傳到千家萬戶，讓更多的老百姓受益。與美荷的經(jīng)銷商一起開拓市場，讓每一個經(jīng)銷商成為美荷的股東，這是美荷的企業(yè)愿景！
記者：據(jù)悉，荷仕達干粉乳膠漆在2014年于工程競標中也收獲頗多。“勝出，必有所長”，您是如何思考工程領域的發(fā)展？
李董：美荷是一個轉型企業(yè)，做工程才剛剛起步，如果說訣竅的話，就是美荷產(chǎn)品的優(yōu)異環(huán)保品質打動了客戶，而美荷人真誠、實干的精神更是為通往成功之路鋪墊。“關愛健康，以優(yōu)異的產(chǎn)品回報社會”這一信念讓美荷在工程上邁出了一步又一步。2014年我們承接的工程有：中國人民解放軍301醫(yī)院，山東煙臺的融科邇海，湖北的武漢生物工程學院，國家4A級景區(qū)——山西王家大院、河北省人民檢察院等以及很多的幼兒園、學校、醫(yī)院、快捷酒店的項目等等。明年我們會將重點放到對室內環(huán)境要求更高的幼兒園，學校，醫(yī)院，賓館等單位上。
記者：目前，市場上同質化嚴重，各大涂料企業(yè)對此也深受困擾。那么，請問李董，美荷涂料對于此現(xiàn)象有何看法？未來又是實行什么戰(zhàn)略以避開這阻礙企業(yè)發(fā)展障礙的？
李董：無疑，中國是涂料生產(chǎn)大國，也是涂料使用大國。然而，并非是涂料強國，國內涂料市場一線品牌長期被國外品牌所壟斷。研發(fā)干粉涂料就是要塑造我們的民族品牌，并且要讓我們的民族品牌走向世界！
現(xiàn)在的商品同質化是比較嚴重，而我們研發(fā)干粉涂料的初衷就是為了產(chǎn)品的差異化，同時也為了解決傳統(tǒng)涂料化學污染的問題。我認為，產(chǎn)品的好壞是需要消費者在一定時間內使用才知道的。消費者在選擇中使用某個品牌，在使用中選擇某個品牌，這是市場規(guī)律。企業(yè)只要給消費者提供實實在在的產(chǎn)品就是好企業(yè)，就是永遠發(fā)展和不敗的企業(yè)。有些企業(yè)在產(chǎn)品細分和更新?lián)Q代上極其迅速，但是，這就導致顧客還不來得及了解產(chǎn)品，就被其他的產(chǎn)品替代了。對于美荷干粉涂料來說，我們不是為了生產(chǎn)而生產(chǎn)，干粉狀態(tài)是我們?yōu)榱诉_到更高的環(huán)保要求而存在的最佳狀態(tài)。我們不是為了差異而差異，是消費者對環(huán)保的要求讓我們避開同質化的障礙。
記者：建筑涂料與家居生活健康密切相關。那么，您是如何看待企業(yè)運營與社會責任兩者之間的關系？又是如何在這兩者之間找到平衡點的？
李董：涂料企業(yè)要做良心企業(yè)，因為涂料產(chǎn)品是直接關系到百姓身心健康的產(chǎn)品，不要夸大宣傳，誤導消費者，因為這是對社會的責任，是對消費者的承諾，更是對消費者的關愛！涂料企業(yè)不僅是給人民群眾提供好的生活環(huán)境，而且也是為國家的可持續(xù)性發(fā)展，為了中華民族的振興。中國的發(fā)展現(xiàn)已取得輝煌的成就，但仍存在不完善之處。有小部分企業(yè)的發(fā)展是建立在環(huán)境污染的基礎上，國家不可能時時刻刻監(jiān)督，這就需要企業(yè)做良心企業(yè)，嚴格遵守國家環(huán)保要求，不僅要生產(chǎn)環(huán)保無害產(chǎn)品，而且還要做到生產(chǎn)環(huán)節(jié)無污染。企業(yè)不僅要給人民群眾提供放心商品，還要做好家長的角色，培養(yǎng)企業(yè)內部員工的環(huán)保意識和思想道德素質，培養(yǎng)廣大員工的愛國情操。平衡點即是做良心企業(yè)、做環(huán)保產(chǎn)品、回報顧客、回報員工、回報社會。
記者：成功屬于過去，奮斗成就未來。展望2015，請問李董您對公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里如何實現(xiàn)企業(yè)更高更遠地騰飛呢？
李董：荷仕達作為一個新上市產(chǎn)品，2015年我們的工作重點就是塑造“荷仕達”品牌。為此我們要做的是嚴把質量關、加大市場推廣力度、完善售后服務。我相信，在不遠的將來，荷仕達必將被越來越多的人接受！同時我希望在2015年，美荷的經(jīng)銷網(wǎng)點能夠全面覆蓋全國的地級市，能夠在家裝市場上打開一扇大門。讓經(jīng)銷商融入我們企業(yè)文化，融入美荷信息化管理系統(tǒng)。
感謝《涂贏天下》給我這次機會，同時我也希望看到這個訪談的朋友走進美荷，走進干粉涂料，大家攜手共同做一份環(huán)保事業(yè)！
