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5月31日早上8時(shí)，天空下起了大雨，一位老太杵著拐杖出現(xiàn)在沙坪壩區(qū)馬家?guī)r重慶德意家具城，遇見(jiàn)前來(lái)上班的員工或商戶，她露出慈祥的微笑，輕輕點(diǎn)頭示意。這位老太就是重慶德意家具城有限公司董事長(zhǎng)蒲大珍。如不出差，她每天會(huì)提前半小時(shí)到辦公室，這是她多年養(yǎng)成的習(xí)慣。
過(guò)去40年來(lái)，改革開放給她和企業(yè)帶來(lái)巨變。如今已81歲高齡的她仍然堅(jiān)持工作，成為奮斗在崗位上的最年老渝商。
起步
34歲時(shí)從油漆工干起
1937年，蒲大珍出生在四川省瀘州合江縣。因?yàn)槭情L(zhǎng)女，再加上家里窮，蒲大珍過(guò)早挑起了繁雜的家務(wù)勞動(dòng)和艱苦的農(nóng)活擔(dān)子，直到16歲時(shí)，她還從未上過(guò)學(xué)。
那年，蒲大珍在答應(yīng)了替家里喂養(yǎng)一頭牛，每天只上半天學(xué)的條件后，父親最終同意了她讀書的要求，將她送入白沙小學(xué)，由于年齡太大，蒲大珍的校園生活直接從小學(xué)4年級(jí)開始。
讀書，徹底改變了蒲大珍的命運(yùn)，她用三年時(shí)間將小學(xué)6年的課程全部念完，還考上了初中，后來(lái)又從合江一中轉(zhuǎn)到重慶16中，從16中畢業(yè)后，蒲大珍進(jìn)入了師資班就讀。一年后，她被分配到重慶劉家臺(tái)小學(xué)教書。
在隨后的歲月里，蒲大珍在重慶結(jié)婚生子，人生也是幾起幾落，教書時(shí)因?yàn)樯眢w不好自動(dòng)離職在家養(yǎng)病，后在重慶紅旗木器廠子弟校任教，又因精簡(jiǎn)壓縮回家，接著進(jìn)織帶廠、家具廠當(dāng)工人，1971年進(jìn)入重慶木模廠，從又臟又累的油漆工干起。
困境
企業(yè)曾一度瀕臨破產(chǎn)
重慶木模廠是重慶德意家具城有限公司的前身，成立于1965年，主要為重慶的機(jī)械廠生產(chǎn)機(jī)械模具。“那時(shí)木模廠完全按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)，每年上級(jí)下達(dá)生產(chǎn)指標(biāo)，廠里按時(shí)完成，工人們不用去考慮有沒(méi)有訂單，廠里有沒(méi)有活干，照樣領(lǐng)工資。”蒲大珍回憶說(shuō)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)“吃不飽”企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況不景氣，班子成員換了幾茬，也沒(méi)能讓企業(yè)走出困境，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。1975年，蒲大珍的丈夫張紹榮受上級(jí)指派，擔(dān)任重慶木模廠廠長(zhǎng)。
1978年，國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整。“廠里沒(méi)有業(yè)務(wù)做，木模廠是重慶家具公司效益最差的一個(gè)廠，全廠100多名員工，每月7000元的工資都發(fā)不起。”迫于生存壓力，木模廠只得轉(zhuǎn)產(chǎn)，開始生產(chǎn)木家具、鋼木家具和塑木家具等。
改革
從坐商變行商打開銷路
改革開放的春風(fēng)吹進(jìn)巴渝大地時(shí)，全國(guó)各地百?gòu)U待興，蒲大珍從市場(chǎng)細(xì)微變化中，敏銳的捕捉到商機(jī)，她向丈夫建議，今后國(guó)家大力發(fā)展文化教育事業(yè)，市場(chǎng)巨大，不如主攻劇院椅、教學(xué)椅的生產(chǎn)。
蒲大珍的建議得到了丈夫及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定和支持。1981年，木模廠轉(zhuǎn)向生產(chǎn)劇院椅和教學(xué)椅，由于產(chǎn)品單一，產(chǎn)量很快就上去了，但是市場(chǎng)銷路未打開，導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，木模廠又再一次面臨危機(jī)。
“老張，產(chǎn)品還是卡在銷售上，我就不信銷售工作這么惱火，如果讓我干，保證能干好，干不好，我就去跳長(zhǎng)江。”蒲大珍向丈夫主動(dòng)請(qǐng)纓，從油漆工調(diào)到了供銷科，干起了銷售工作，并擔(dān)任供銷科臨時(shí)負(fù)責(zé)人。
蒲大珍發(fā)現(xiàn)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響下，廠里的銷售人員習(xí)慣坐著等客戶上門，銷路難以打開。于是她組建新的銷售隊(duì)伍，實(shí)行銷售人員“分片包干”制，并派駐全國(guó)主要城市去推銷，銷售人員工資與業(yè)績(jī)掛鉤浮動(dòng)。
不但如此，蒲大珍還帶頭背著產(chǎn)品樣板和資料，獨(dú)自一人走南闖北，踏遍了全國(guó)近百所大專院校推銷產(chǎn)品。一系列舉措，很快打開銷售局面，堆積如山的產(chǎn)品賣了出去。
經(jīng)驗(yàn)
誠(chéng)信是多年經(jīng)商的法寶
經(jīng)商多年，蒲大珍特別重視誠(chéng)信。早年跑銷售時(shí)發(fā)生一件關(guān)于誠(chéng)信的故事，讓她一輩子都銘記于心。
蒲大珍告訴記者，1983年7月，上海外語(yǔ)學(xué)院在重慶木模廠訂購(gòu)了300多套教學(xué)座椅，要求當(dāng)年9月1日開學(xué)前交貨。然而那年長(zhǎng)江流域遭遇大洪水，河水暴漲，通往上海的交通中斷，已經(jīng)生產(chǎn)好的座椅無(wú)法啟運(yùn)。
“大專院校9月1日開學(xué)，是雷都打不動(dòng)的，我們決不能拖延交貨，而失信于用戶！”怎么辦？蒲大珍向丈夫提出了一個(gè)大膽建議：空運(yùn)。當(dāng)時(shí)民航的一位負(fù)責(zé)人感慨道：“我們的飛機(jī)都是裝人的，從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)要裝教學(xué)椅。”
通過(guò)空運(yùn)，木模廠的這批教學(xué)椅在9月1日前安裝完畢。校方為此特意發(fā)電報(bào)邀請(qǐng)蒲大珍到上海，把飛機(jī)運(yùn)輸所產(chǎn)生的多余運(yùn)費(fèi)如數(shù)還給了蒲大珍，同時(shí)還把上海其它院校介紹給了蒲大珍。
誠(chéng)信品牌贏得了更多的用戶。木模廠連續(xù)三年產(chǎn)值、利潤(rùn)翻番，到了1986年，產(chǎn)值突破1000萬(wàn)元，利潤(rùn)突破100萬(wàn)元。蒲大珍也成為遠(yuǎn)近聞名的“椅子大王”。
1985年，經(jīng)民主選舉并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)，蒲大珍擔(dān)任木模廠廠長(zhǎng)。那年春節(jié)前夕，在重慶市家具公司召開的慶功會(huì)上，上級(jí)主管部門給她記一等功1次，同時(shí)給企業(yè)頒發(fā)了一塊“百萬(wàn)富翁”的金匾。至今，蒲大珍仍珍藏著這塊金匾。
晚年
杵拐杖上班還熱心做公益
1994年，重慶木模廠進(jìn)行股份制改制。“當(dāng)時(shí)家具、座椅制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，木模廠效益下滑，而隨著人們生活水平的提高，房子越住越大，重慶卻沒(méi)有一個(gè)賣家具的專業(yè)市場(chǎng)。”那一年，蒲大珍第二次創(chuàng)業(yè)，在馬家?guī)r建起了重慶的第一個(gè)家居市場(chǎng)——德意家具城，到現(xiàn)在已經(jīng)營(yíng)24年了。
目前，家具城入駐了180多戶商家，好多商家自家具城開業(yè)就已入駐。為了回報(bào)這些商戶，蒲大珍已經(jīng)有5年沒(méi)漲租金。
在蒲大珍辦公室的隔壁，有一個(gè)企業(yè)發(fā)展的陳列館，墻壁上貼滿了文字圖片等各種資料，見(jiàn)證了在改革開放以來(lái)，企業(yè)的發(fā)展壯大和各種各樣的故事。過(guò)去40年，她獲得無(wú)數(shù)的榮譽(yù)，先后獲得全國(guó)“三八”紅旗手、全國(guó)勞模、全國(guó)優(yōu)秀女企業(yè)家等榮譽(yù)稱號(hào)。
由于年輕時(shí)跑銷售四處奔波，導(dǎo)致膝關(guān)節(jié)受損，進(jìn)入晚年，蒲大珍不得不借助拐杖才能行走。但是堅(jiān)毅頑強(qiáng)的性格讓她始終保持著積極樂(lè)觀的心態(tài)，她一邊誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一邊積極投身慈善事業(yè)，早年在邊遠(yuǎn)山區(qū)修建希望小學(xué)，資助貧困學(xué)生，近年來(lái)每年拿出數(shù)萬(wàn)元，慰問(wèn)福利院的孤寡老人。
“我希望能將德意家具城打造成百年老店，同時(shí)以一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任心，盡自己所能去回報(bào)社會(huì)，幫助更多需要幫助的人！”
至于啥時(shí)退休這一問(wèn)題。蒲大珍爽朗地笑一笑說(shuō)：“我打算活到老，干到老，直到自己干不動(dòng)了，到時(shí)再說(shuō)吧！”
