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面對全球化工市場的冷暖變化，唐盛一直在涂料行業(yè)創(chuàng)業(yè)20余年。如何在市場大幅波動時，能站穩(wěn)腳跟？如何能在全球競爭加劇的大環(huán)境下，能逆勢上升，成為行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”？唐盛的回答是：“創(chuàng)新，持續(xù)創(chuàng)新。”
近日，湖北省上市辦與長江日報聯(lián)辦的《新三板荊楚行 企業(yè)價值再發(fā)現(xiàn)》新聞專欄，走進(jìn)了環(huán)保涂料領(lǐng)域的龍頭企業(yè)、總部位于武漢市東湖西湖區(qū)的武漢仕全興新材料科技股份有限公司（股票代碼：872425），公司董事長唐盛向長江日報記者講述了仕全興人如何用持續(xù)創(chuàng)新，推動綠色環(huán)保涂料行業(yè)的發(fā)展。
化學(xué)世家 傳承技藝去創(chuàng)業(yè)
父母都是化學(xué)專業(yè)的高級知識分子，依托著化學(xué)世家的傳承，唐盛在1989年從湖北工業(yè)大學(xué)生化專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入一家國營制藥企業(yè)工作，但骨子里有著一股沖勁，安穩(wěn)的工作讓唐盛想到去深圳闖一闖。正是這一趟深圳之旅，改變了唐盛的一生。
“那時的深圳已經(jīng)完全市場化，通過市場競爭來主動爭取客戶，做好業(yè)務(wù)是當(dāng)時深圳人的一種狀態(tài)。”唐盛告訴長江日報記者，當(dāng)時正是這種深圳特區(qū)人民擁有的精神和狀態(tài)，讓他強(qiáng)烈感受到了改革開放浪潮和走市場化路線的機(jī)遇已到來。“我的觀念有巨大轉(zhuǎn)變，靠專業(yè)吃飯，經(jīng)歷過深圳的一段工作經(jīng)歷后，我認(rèn)定了自己創(chuàng)業(yè)這條路。”
1998年，唐盛回到武漢，進(jìn)入到化工行業(yè)開始創(chuàng)業(yè)——成立了“仕全興”公司，專門生產(chǎn)涂料。公司在1999年整體遷入東西湖，建設(shè)了占地30余畝的生產(chǎn)基地，專業(yè)生產(chǎn)家具涂料，一直持續(xù)到2003年。
“1998年到2003年是仕全興初步完成原始積累的幾年。”唐盛感嘆，當(dāng)時公司成立之初很艱難，一方面廣東省等沿海地區(qū)涂料生產(chǎn)非常成熟，公司靠著一筆筆的小訂單開始積累客戶資源，雖然業(yè)務(wù)越做越順，但公司的發(fā)展依然面臨巨大的壓力。
業(yè)務(wù)逐步穩(wěn)定下來，這時，一次機(jī)遇擺在唐盛面前：原來唐盛當(dāng)時成立公司時，有一家臺資合作伙伴入股，這家企業(yè)主要做涂料上游的聚氨酯固化劑，當(dāng)時這家企業(yè)突然退出了中國市場，國內(nèi)市場留下了很大的空白。面對這塊市場，唐盛決策將股東企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品重新做起來，用好技術(shù)優(yōu)勢，并且自己投入資金和大量人才，深度研發(fā)，最終解決了聚氨酯固化劑的行業(yè)痛點。
過去，作為涂料行業(yè)的上游產(chǎn)品，聚氨酯固化劑的生產(chǎn)需要采用進(jìn)口材料，而且受國際市場影響，這種進(jìn)口材料經(jīng)常斷貨，而且價格居高不下。然而，經(jīng)過唐盛和其技術(shù)團(tuán)隊的研究發(fā)現(xiàn)，可以用一些材料替代進(jìn)口材料，可以大幅降低成本。這一技術(shù)創(chuàng)新，不僅讓公司打響了在行業(yè)的影響，也為公司帶來了較好的效益。“那時，公司生產(chǎn)基地的生產(chǎn)量飽滿，產(chǎn)量在華中地區(qū)是最大的”。
持續(xù)創(chuàng)新 推升公司龍頭地位
正是第一次創(chuàng)新帶來了巨大的效益，唐盛深刻意識到創(chuàng)新是企業(yè)的“第一生命力”，而對于創(chuàng)新和研發(fā)，唐盛和仕全興一直高度重視。
2005年，唐盛帶領(lǐng)仕全興走向全國市場。當(dāng)時，仕全興產(chǎn)品的性價比在全國范圍內(nèi)仍有一定的優(yōu)勢，但這種優(yōu)勢不像當(dāng)初那么明顯，而且銷售額開始出現(xiàn)下滑。而且，隨著全球化工原材料漲價，原來仕全興要采購的一種原來從每噸人民幣2萬元大幅漲至人民幣5萬多元。這種原材料在仕全興產(chǎn)品里的成本占比高達(dá)50%，這也意味著仕全興的產(chǎn)品也被迫大幅漲價。技術(shù)創(chuàng)新和思路創(chuàng)新，唐盛面對著原料漲價的困境，毅然決定尋找新的替代材料。
這一替代材料是很多大型化工企業(yè)的“邊角料”，而且這種材料沒有應(yīng)用到聚氨酯固化劑領(lǐng)域。為此，唐盛多次帶隊拜訪煙臺萬華，并花費5萬元買回2.35噸“邊角料”進(jìn)行生產(chǎn)試驗。
“那時只是朝這個方向努力，公司上下都覺得這個創(chuàng)新研發(fā)的方向是對的，我們就堅持試一試。”唐盛說，原材料運回后，那時正值十一國慶節(jié)期間，加班加點，經(jīng)過十幾天的時間，就成功完成初級產(chǎn)品的生產(chǎn)，用新替代材料做的產(chǎn)品可以用了，成本價格比市場價格便宜一半，而且發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品的很多優(yōu)點，并申請了專利。
事實上，完成這一國際性的創(chuàng)新后，新產(chǎn)品向市場供應(yīng)完全供不應(yīng)求。唐盛告訴長江日報記者，自2006年開始，新產(chǎn)品的優(yōu)勢很明顯，成為公司一直以來持續(xù)盈利的主打產(chǎn)品之一，產(chǎn)品銷量連續(xù)多年成為行業(yè)龍頭。
不過，由于新產(chǎn)品需要磨合，新產(chǎn)品的部分優(yōu)勢也成為一些小的問題。唐盛說，畢竟產(chǎn)品是新產(chǎn)品，在后來的應(yīng)用中逐步體現(xiàn)出一些特性，比如速干。那時，新產(chǎn)品發(fā)貨給客戶后，客戶配置的涂料干的太快了，結(jié)果導(dǎo)致客戶利益受損。為此，仕全興對所有因為新產(chǎn)品特性而導(dǎo)致的產(chǎn)品損失，均進(jìn)行了賠付。而隨后，對于所有新老合作伙伴，仕全興都將新產(chǎn)品的特性講解清楚。唐盛說，“雖然賠付了不少錢，但公司收獲了信譽(yù)和信賴，為今后積累更多長期合作伙伴打下了堅實基礎(chǔ)。”
借力資本市場 規(guī)劃公司治理
美國經(jīng)濟(jì)打噴嚏，全球經(jīng)濟(jì)就“感冒”。受2008年全球金融危機(jī)影響，國際化工市場也劇烈波動，部分依靠國外進(jìn)口的原材料價格出現(xiàn)大幅下跌，這也直接影響到成品價格的大幅下跌，“市場陷入價格戰(zhàn)，逐步走入惡性競爭。”唐盛說，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。正是經(jīng)歷過受制于國際市場的影響，仕全興早已在自身的人才隊伍建設(shè)和研發(fā)能力提升上做足了“功課”。仕全興擁有的產(chǎn)品，面對惡劣的市場環(huán)境，過去拉開的競爭優(yōu)勢開始逐步縮小。
實際上，早在2008年唐盛就已經(jīng)在布局水性固化劑產(chǎn)品，因為當(dāng)時唐盛在國外考察時，國際市場的趨勢已很明顯，但當(dāng)時國內(nèi)還沒有成氣候，所以唐盛那時就已開始布局。2014年，唐盛已看清新的趨勢和新的變革，開始調(diào)整公司戰(zhàn)略，成立了水性產(chǎn)品實驗室，全力研發(fā)水性新產(chǎn)品，從做固化劑到做水性固化劑，公司實現(xiàn)戰(zhàn)略布局。
由于目前國內(nèi)市場對于水性產(chǎn)品的接受，還需要時間，那幾年，公司每年虧損幾百萬元用于支撐公司水性產(chǎn)品的發(fā)展。不過，隨著國家政策的傾斜，對于水性產(chǎn)品加大了支持力度，同時，部分城市還鼓勵水性產(chǎn)品的發(fā)展，“這讓我們苦等10年，終于‘開花結(jié)果’。”唐盛說，如今更看好水性產(chǎn)品，加上國家政策的推動，水性產(chǎn)品的技術(shù)含量會更高。
2017年12月，仕全興掛牌新三板，成為一家上市公司。唐盛表示，掛牌新三板也是公司戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步，雖然公司以固化劑作為主業(yè)登陸新三板，但公司未來的戰(zhàn)略重心都放在水性產(chǎn)品上，將水性產(chǎn)品做大做強(qiáng)。同時，作為掛牌上市公司，企業(yè)的治理會越來越規(guī)范，越來越有競爭力，這也為后期實現(xiàn)公司整體戰(zhàn)略緊密相連。
三次跨越 從被動改變到主動創(chuàng)新
回顧仕全興的發(fā)展歷程，唐盛感嘆：“公司經(jīng)歷了三次跨越式發(fā)展，每次跨越的完成都是依靠的創(chuàng)新，真的是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展。”
今年4月份，仕全興在湖北嘉魚戰(zhàn)略布局的生產(chǎn)基地也正式投產(chǎn)，這將進(jìn)一步增強(qiáng)仕全興的實力，釋放仕全興的產(chǎn)能和業(yè)績。記者在嘉魚基地看到，整個生產(chǎn)基地猶如一座公園，廠區(qū)里栽種了大量的綠色植物，綠意盎然，而且還有部分小動物，讓整個生產(chǎn)基地充滿活力。
仕全興現(xiàn)年生產(chǎn)能力10萬噸，占地130畝，生產(chǎn)車間20余棟，人工智能生產(chǎn)設(shè)備及無人自動化辦公系統(tǒng)，技術(shù)力量雄厚，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)，發(fā)明專利20余項。仕全興致力于生產(chǎn)高品質(zhì)、高技術(shù)、高性價比的環(huán)保固化劑。
目前，仕全興絕大部分產(chǎn)品都是為客戶量身定做的專業(yè)化、個性化產(chǎn)品，為客戶提供全方位解決方案，既保證了客戶品質(zhì)和性價比，同時也讓客戶的產(chǎn)品更有特點，避免同質(zhì)化競爭。仕全興還創(chuàng)建了“互聯(lián)網(wǎng)+水性平臺”的新的商業(yè)模式及金融模式。
“過去，我們受制于國際市場、國內(nèi)市場的‘冷暖變化’，往往都是被動的去‘改變’。”唐盛說，現(xiàn)在的仕全興已擁有預(yù)判市場趨勢的能力，在布局未來發(fā)展方面，仕全興能做到主動去判斷市場方向，主動去創(chuàng)新，調(diào)整公司戰(zhàn)略布局，這也是仕全興的核心競爭力所在。
