中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
記者：鄭董，您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。作為大督品牌創(chuàng)始人，北京大督硅藻新材料技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱大督股份）從國(guó)內(nèi)第一家硅藻泥企業(yè)，到如今成為硅藻泥制造銷售領(lǐng)軍型企業(yè)。一路走過(guò)來(lái)，想必也充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的。您最想用一句什么話來(lái)感謝過(guò)去的自己與大督呢？
鄭董：2003年的一次“泥巴奇緣”讓我從金融領(lǐng)域轉(zhuǎn)入家居領(lǐng)域，感謝那12年前的堅(jiān)定選擇，讓我們見(jiàn)證了一個(gè)環(huán)保壁材產(chǎn)品從無(wú)到有，一個(gè)硅藻泥行業(yè)從無(wú)到形成、發(fā)展，如今穩(wěn)健的屹立在中國(guó)市場(chǎng)。
記者：首創(chuàng)國(guó)內(nèi)第一家硅藻泥企業(yè)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)行業(yè)空白，是“中國(guó)玩泥巴的第一人”。請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)是基于何種原因，做“敢于第一個(gè)吃螃蟹的人”的？這過(guò)程中是否彷徨過(guò)，是否害怕過(guò)失�。慷质欠衩悦＿^(guò)？
鄭董： 起初我做房地產(chǎn)生意，當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)占主導(dǎo)的有乳膠漆和墻紙兩種墻壁裝修材料。用這兩種材料裝修，都會(huì)產(chǎn)生不同程度的有毒物質(zhì)的揮發(fā)。正是知道乳膠漆和墻紙都各有弊病，在2004年接洽 “北京稻香湖景酒店”項(xiàng)目時(shí)，向工程方推薦能消除污染的硅藻泥。“這樣大規(guī)模的裝修，到時(shí)還有大量的新家具搬進(jìn)來(lái)，時(shí)間又短，真的能做到毫無(wú)異味嗎？說(shuō)實(shí)話，我自己心里也打鼓。”正當(dāng)心里懸掛擔(dān)憂時(shí)，在完工的第二天，我迫不及待的進(jìn)行驗(yàn)證，驚喜的是房間里真的沒(méi)有異味。這也讓我懸了幾十天的心安穩(wěn)下來(lái)。這單幾萬(wàn)平方米的生意讓我對(duì)硅藻泥綠色零污染的產(chǎn)品性能更加肯定，而且迎合了當(dāng)時(shí)健康環(huán)保家居裝修市場(chǎng)的迫切需求，所以下決心把這種生態(tài)壁材普及到市場(chǎng)。正是從那年開(kāi)始，硅藻泥產(chǎn)品一步步真正的推廣到終端市場(chǎng)。
記者：眾所周知，銷售額是企業(yè)穩(wěn)扎市場(chǎng)的重要影響因素。那么，請(qǐng)您談?wù)�，在過(guò)去的2014年，大督股份整體市場(chǎng)銷售情況如何？與以往相比又取得哪些突破性的成績(jī)？
鄭董：大督股份作為我開(kāi)創(chuàng)的第二家硅藻泥壁材專業(yè)制造商，在2013年與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院簽約發(fā)明專利戰(zhàn)略合作，全面革新升級(jí)硅藻泥核心配方，重新發(fā)明硅藻泥，突破傳統(tǒng)硅藻泥的性能標(biāo)準(zhǔn)。“國(guó)家專利配方”、“優(yōu)選硅藻精土”、“NFS零醛標(biāo)準(zhǔn)”，以其卓越的產(chǎn)品性能和領(lǐng)先的技術(shù)水準(zhǔn)，樹(shù)立高品質(zhì)硅藻泥市場(chǎng)的嶄新標(biāo)桿。大督品牌自2014年7月正式推向市場(chǎng)以來(lái)，受到眾多建材商的關(guān)注和家裝業(yè)主的青睞。其一是源于本人2003年開(kāi)創(chuàng)中國(guó)第一家硅藻泥企業(yè)——大津公司多年經(jīng)營(yíng)的影響力，其二是大督品牌產(chǎn)品擁有了更卓越的凈化性能和技術(shù)指標(biāo)，大督硅藻泥更是成為目前市場(chǎng)上高品質(zhì)硅藻泥的代名詞。此外，在2014年，大督股份被推選為“硅藻泥《建筑材料吸放濕性能測(cè)試方法》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”的起草單位，這些突破性的進(jìn)展成果正是大督硅藻泥被市場(chǎng)接受的最好驗(yàn)證。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加能讓產(chǎn)品的價(jià)值量更大。那么，隨著消費(fèi)者需求的變化，大督股份是如何研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品的呢？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會(huì)實(shí)施什么具體計(jì)劃嗎？
鄭董：新產(chǎn)品的發(fā)明，從形成到發(fā)展，重在戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。提供適合消費(fèi)者需求的高品質(zhì)硅藻泥一直是我們努力的方向。大督擁有的國(guó)家建材總院合作發(fā)明專利和硅藻泥原料加工、核心配方、外觀處理等方面的多項(xiàng)產(chǎn)品專有技術(shù)，并且匯聚了大批國(guó)內(nèi)一流的硅藻泥技術(shù)專家、色彩專家和施工專家團(tuán)隊(duì)。大督硅藻泥目前已經(jīng)擁有經(jīng)典、印象、古韻、復(fù)層硅藻泥涂材等幾十種不同內(nèi)外墻領(lǐng)域產(chǎn)品。在未來(lái)兩年內(nèi)，我們將繼續(xù)與國(guó)家建材總院合作，加大產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新力量，不斷推陳出新。
記者：在走訪市場(chǎng)中，一些經(jīng)銷商反映硅藻泥在北方已是家喻戶曉，但在南方還是對(duì)其不太了解。大督股份作為硅藻泥的知名企業(yè)之一，打算怎樣開(kāi)拓南方市場(chǎng)，從而進(jìn)行全國(guó)性的推廣招商呢？您又有什么新的想法呢？
鄭董：面對(duì)日趨成熟的硅藻泥市場(chǎng)，大督在北京、廣州、深圳、重慶、青島等全國(guó)多個(gè)主要城市開(kāi)設(shè)中心專賣店，全國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)迅速延伸。目前全國(guó)北方城市所占有的市場(chǎng)份額較高，使大督硅藻泥在當(dāng)?shù)爻蔀榱似毡檎J(rèn)同的區(qū)域性知名品牌。面對(duì)南方市場(chǎng)，大督于2014年建立了以廣州、深圳為華南地區(qū)招商的運(yùn)營(yíng)中心，堅(jiān)持“品牌制勝，渠道為王”的招商法則，通過(guò)加大品牌建設(shè)力度和營(yíng)銷推廣，讓更多熱愛(ài)環(huán)保建材商加入大督團(tuán)隊(duì)。目前，大督與CCTV2及眾多門(mén)戶網(wǎng)站建立年度戰(zhàn)略合作，快速提升品牌知名度。同時(shí)參展今年7月在廣州舉辦的廣州國(guó)際建博會(huì)，通過(guò)最好的形象展示和豐富的產(chǎn)品線來(lái)贏取南方地區(qū)意向加盟商，提高南方地區(qū)市場(chǎng)占有率。
記者：硅藻泥在涂料行業(yè)異軍突起，具有凈化空氣、調(diào)節(jié)溫度、隔音保溫、防火阻燃等功能，這將是行業(yè)中的一塊大蛋糕。顯然，未來(lái)硅藻泥的地位肯定優(yōu)于傳統(tǒng)的油漆。對(duì)此，您是如何看待的？
鄭董：從經(jīng)營(yíng)硅藻泥12年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，硅藻泥在不久的未來(lái)必將替代傳統(tǒng)的乳膠漆。從以下三方面的客觀分析可以得知：
第一、乳膠漆作為含有有害物質(zhì)的傳統(tǒng)涂覆壁材，與當(dāng)今環(huán)保裝修相背離。乳膠漆本身含有甲醛、苯、二甲苯等有害物質(zhì)，通過(guò)不斷釋放有害氣體，造成室內(nèi)空氣污染。而硅藻泥壁材本身不含任何有害物質(zhì)，確保本身零污染，同時(shí)還可長(zhǎng)期吸收分解有害物質(zhì)，凈化居室空氣。因此，硅藻泥在品質(zhì)上有替代傳統(tǒng)乳膠漆的優(yōu)越條件。
第二、乳膠漆過(guò)于平淡的表現(xiàn)力，與現(xiàn)今高品質(zhì)家居裝修相背離。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，品質(zhì)藝術(shù)家裝逐漸成為人們家居裝飾之訴求。乳膠漆單一化的平面表現(xiàn)枯燥乏味，缺乏立體感和墻體生命力。而硅藻泥除了環(huán)保的功能性外還具備獨(dú)特匠藝、生動(dòng)藝術(shù)的外觀表現(xiàn)，完全滿足追求個(gè)性化業(yè)主的需求，迅速成為室內(nèi)墻面裝飾材料市場(chǎng)的新寵。
第三、硅藻泥的發(fā)展突破施工瓶頸。近年來(lái)，隨著硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展和產(chǎn)品應(yīng)用，市場(chǎng)新需求和便捷施工應(yīng)用，水性硅藻液態(tài)內(nèi)墻涂料的研究和使用越來(lái)越受到重視，目前已經(jīng)成為未來(lái)的發(fā)展方向之一。
記者：硅藻泥從面膜美容，到如今應(yīng)用于裝飾行業(yè)，是一個(gè)很好的開(kāi)端。但是，面對(duì)市場(chǎng)上有些商家賣假硅藻泥，你如何看待這種現(xiàn)象？而大督股份又是如何做到保護(hù)消費(fèi)者的切身權(quán)益的？
鄭董：隨著硅藻泥行業(yè)的快速發(fā)展，目前硅藻泥品牌數(shù)量已達(dá)幾百家之多，在這個(gè)階段中，有眾多小型企業(yè)、商家打著硅藻泥的概念生產(chǎn)和銷售劣質(zhì)或假冒硅藻泥產(chǎn)品。針對(duì)這種普遍現(xiàn)象，大督股份提示消費(fèi)者要慎重選擇硅藻泥。大督股份作為中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院戰(zhàn)略合作單位與中國(guó)建材聯(lián)合會(huì)生態(tài)環(huán)境分會(huì)理事單位，每次都積極參與相關(guān)硅藻泥重要標(biāo)準(zhǔn)的起草制定與實(shí)施，通過(guò)國(guó)家層面的硅藻泥壁材標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格執(zhí)行硅藻泥的生產(chǎn)及應(yīng)用，從源頭杜絕低質(zhì)、劣質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，大督股份從市場(chǎng)宣傳層面教育消費(fèi)者謹(jǐn)慎選擇硅藻泥，普及優(yōu)質(zhì)合格硅藻泥的特征及檢驗(yàn)方法，從兩方面來(lái)保護(hù)消費(fèi)者的切身權(quán)益。
記者：不少消費(fèi)者在裝修時(shí)也想過(guò)用硅藻泥，但考慮到硅藻泥價(jià)格太高，后來(lái)就放棄了。面對(duì)這一尷尬問(wèn)題，您覺(jué)得硅藻泥企業(yè)應(yīng)該如何解決？貴司又是如何解決的，有哪些具體措施？
鄭董：硅藻泥行業(yè)已經(jīng)從前幾年的市場(chǎng)培育期過(guò)渡到發(fā)展期，個(gè)別區(qū)域?yàn)槌墒炱�。隨著硅藻泥廠家數(shù)量的擴(kuò)充和產(chǎn)品線的不斷豐富，我相信硅藻泥將會(huì)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。大督股份作為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)將從兩方面解決產(chǎn)品普及問(wèn)題。首先，大督股份加大全國(guó)中小型城市招商力度，快速普及全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，鋪設(shè)專賣店。同時(shí)不斷豐富產(chǎn)品的系列種類，滿足不同消費(fèi)階層的家裝業(yè)主。把硅藻泥做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，讓更多的人能用得起，讓大眾脫離裝修污染之苦，享受環(huán)保天然的壁材。目前，大督硅藻泥系列中有很多款性價(jià)比很高的產(chǎn)品，在此，歡迎大家到大督授權(quán)專賣店選購(gòu)。
記者：成功屬于過(guò)去，奮斗成就未來(lái)。展望2015，請(qǐng)問(wèn)鄭董您對(duì)公司寄予怎么樣的厚望？公司在新的一年里在營(yíng)銷、管理方面又會(huì)有何大動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更高更遠(yuǎn)的騰飛呢？
鄭董：大督股份作為行業(yè)引領(lǐng)者，以“健康家居，和諧社會(huì)”為宗旨，堅(jiān)持戰(zhàn)略創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，立志做領(lǐng)跑高端硅藻泥第一品牌。在未來(lái)，根據(jù)市場(chǎng)變化需求，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商啟動(dòng)“品質(zhì)營(yíng)銷”戰(zhàn)略，堅(jiān)持“最好的產(chǎn)品質(zhì)量+人性化設(shè)計(jì)”的運(yùn)營(yíng)模式。大力推廣品牌、實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)“改制”、“擴(kuò)容”、“上市”三部曲，在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)銷商500家的網(wǎng)絡(luò)布局以及啟動(dòng)大督股份在資本市場(chǎng)的股票上市計(jì)劃。因?yàn)槲沂菑慕鹑陬I(lǐng)域出來(lái)的，有資本市場(chǎng)情節(jié)，也曾經(jīng)出任過(guò)基金公司高管和上市公司（000526現(xiàn)名銀潤(rùn)投資）的總經(jīng)理及董事長(zhǎng)，并且在2012年成功帶領(lǐng)第一個(gè)硅藻泥品牌登陸新三板，因此，對(duì)于大督股份的未來(lái)資本之路，我有充分的把握和信心。
