中國新型涂料網(wǎng)訊：
記者：樓總，您好！首先謝謝您接受《涂贏天下》的專訪。杭州法萊利化工涂料有限公司（以下簡稱“法萊利”）一直專注于建筑裝飾涂料和建筑保溫材料的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)齊全，現(xiàn)已發(fā)展成為浙江建筑涂料十大品牌企業(yè)。那么，作為法萊利的掌舵人，對(duì)過去艱辛的創(chuàng)業(yè)奮斗史作總結(jié)，樓總您最想分享的是什么呢？
樓總：首先感謝《涂贏天下》媒體對(duì)我進(jìn)行采訪！作為法萊利的掌舵人，我深感創(chuàng)業(yè)的艱辛。在創(chuàng)辦工廠時(shí)我就下定決心，這輩子就從事涂料行業(yè)，并認(rèn)定涂料是我的終身事業(yè)，法萊利就是我的生命。我一直在鼓勵(lì)自己，在困難面前要迎刃而上，故我突破了重重困難。而一個(gè)好的心態(tài)，讓我遇到挫折時(shí)坦然面對(duì)，并將壓力變?yōu)閯?dòng)力，鞭策自己這是一次成長的機(jī)會(huì)。
記者：涂料行業(yè)有一句經(jīng)典名言：“得渠道者得天下”，足以見渠道對(duì)于涂料企業(yè)的重要性。經(jīng)過數(shù)載的積累與開拓，法萊利在渠道建設(shè)方面做得如何？取得這些成果背后的經(jīng)驗(yàn)又有哪些呢？下一步，又將如何做好渠道，助法萊利更上一層樓？
樓總：法萊利在渠道建設(shè)方面目前來說還有很大的發(fā)展空間，目前我們的市場主要在華東地區(qū)，為了開拓渠道，去年我們?cè)诤稀⒑�、四川、陜西、蘭州、東北三省、河南等地成立了辦事處。目前涂料行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式均發(fā)生很大變化，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新和模式創(chuàng)新才能適應(yīng)客戶需求。做渠道必須誠信經(jīng)營，確保代理商的利益。公司下一步將實(shí)行終身代理制模式，做好渠道的拓展，讓代理商與公司成為一體。
記者：據(jù)了解，法萊利巧妙借用社會(huì)管理的創(chuàng)新性模式——積分制管理來作為管理企業(yè)員工的制度，對(duì)員工的能力和綜合表現(xiàn)用獎(jiǎng)分和扣分進(jìn)行量化考核，實(shí)屬是一大創(chuàng)舉。那么，請(qǐng)問樓總是基于什么原因運(yùn)用積分制管理企業(yè)的？目前此制度對(duì)公司的發(fā)展起到了什么重大的影響，或取得了哪些成就呢？
樓總：積分制管理對(duì)民營企業(yè)來說，是全世界最好的績效和行為考核方法。積分制管理可以全方位調(diào)動(dòng)員工的積極性，員工愿意去做工作外的事情，不用全員培訓(xùn)，容易操作落地，扣分不扣錢，員工容易接受，獎(jiǎng)分不獎(jiǎng)錢，給老板省錢。這是一套最有效，最省錢，最能持續(xù)的一種方法。法萊利使用了積分制管理后，員工面貌發(fā)生了很大的變化，積極性提高了，而今年公司業(yè)績與去年同比增長30%以上。此外，員工素質(zhì)得到提高，企業(yè)文化建設(shè)速度加快，而且吸引了一批優(yōu)秀人才加入企業(yè)。
記者：在法萊利成立涂裝師俱樂部大會(huì)上，您曾經(jīng)說過，只有把涂裝師的技術(shù)水平和職業(yè)道德水平提高，好的產(chǎn)品才能做出好的效果。那么，請(qǐng)問樓總是通過什么方式來提高涂裝師的技術(shù)的？是否收到了預(yù)期中的效果呢？
樓總：涂裝師俱樂部其實(shí)是我多年的追求，我們涂料行業(yè)離不開涂裝師。廠家生產(chǎn)再好的產(chǎn)品，沒有相當(dāng)?shù)耐垦b技術(shù)水平，肯定做不出好的效果，所以涂裝師就是涂料行業(yè)的根。成立涂裝師俱樂部的目的，就是讓涂料行業(yè)健康發(fā)展，讓涂裝師有好的技術(shù)水平和職業(yè)道德。通過定期舉辦實(shí)操培訓(xùn)，再加上技術(shù)比武等形式提高他們的技術(shù)水平。而每月的會(huì)議則不斷灌輸新的思想觀念，并且設(shè)法通過各種途徑和方法，提高他們的社會(huì)地位。目前涂裝師俱樂部形勢(shì)一片大好。
記者：產(chǎn)品的不斷推陳出新能為企業(yè)注入新鮮活力，技術(shù)上的附加值能讓產(chǎn)品的價(jià)值量更大。對(duì)于研發(fā)適應(yīng)時(shí)常的新產(chǎn)品方面，法萊利是如何做到的？在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？近一兩年有什么計(jì)劃嗎？
樓總：新產(chǎn)品的開發(fā)是公司發(fā)展的命脈，沒有新產(chǎn)品，市場就沒有活力。法萊利主要以基層處理產(chǎn)品為重點(diǎn)研發(fā)產(chǎn)品�；鶎赢a(chǎn)品其實(shí)比面層產(chǎn)品更重要，我們新產(chǎn)品的研發(fā)根據(jù)市場的需要，開發(fā)能幫助客戶解決問題和節(jié)約材料成本的新產(chǎn)品。在研發(fā)方面，法萊利與浙江大學(xué)進(jìn)行了聯(lián)合，利用浙江大學(xué)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室和幾位教授的力量提高產(chǎn)品技術(shù)水平。我們正準(zhǔn)備研發(fā)無機(jī)干粉涂料方面的基層處理新產(chǎn)品，這也是產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)方向。
記者：憑著多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，加之產(chǎn)品被國內(nèi)的建筑裝飾龍頭企業(yè)——中天集團(tuán)和浙江九鼎裝飾集團(tuán)等指定為專用產(chǎn)品，這些都是法萊利實(shí)力的見證。那么，您認(rèn)為，如何做才能更好地得到各大建筑裝飾企業(yè)的青睞呢？今年，法萊利在工程方面又取得了哪些進(jìn)展呢？
樓總：在初期，我們是利用人脈關(guān)系開拓市場；而現(xiàn)在我們是通過整體解決方案和新營銷模式，擴(kuò)大市場占有率。在擁有較高性價(jià)比產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，整合社會(huì)資源，如通過涂裝師俱樂部、項(xiàng)目經(jīng)理俱樂部、設(shè)計(jì)師俱樂部等平臺(tái)，更好地吸引優(yōu)秀人才，為提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)做保障。目前，法萊利與多家房地產(chǎn)公司和地區(qū)性的龍頭家裝企業(yè)成為長期合作伙伴，如保利地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、青山地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)等。
記者：面對(duì)涂料消費(fèi)稅征收的新政出臺(tái)，有些企業(yè)在價(jià)格上做了調(diào)整。那么，請(qǐng)問樓總您是如何看待新政的出臺(tái)？又會(huì)采取什么措施來應(yīng)對(duì)呢？
樓總：根據(jù)國家財(cái)政部與國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布的“關(guān)于對(duì)涂料征收消費(fèi)稅的通知”（以下簡稱“通知”），引起行業(yè)廣泛關(guān)注。“通知”還特別指出，對(duì)施工狀態(tài)下?lián)]發(fā)性有機(jī)物（VOC）含量低于420克/升（含）的涂料免征消費(fèi)稅。而作為主要生產(chǎn)環(huán)保型涂料的法萊利來說，這個(gè)政策的出臺(tái)對(duì)我們影響并不大，藉此契機(jī)，在未來我們會(huì)加大力度對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的投入，積極研發(fā)更多的環(huán)保型產(chǎn)品！
記者：“誠信經(jīng)營，助人為樂”是法萊利的企業(yè)價(jià)值，“做同行中對(duì)政府和社會(huì)貢獻(xiàn)最大的企業(yè)”更是法萊利的奮斗目標(biāo)。那么，請(qǐng)問樓總您是如何解讀企業(yè)發(fā)展與社會(huì)責(zé)任之間的關(guān)系？
樓總：“誠信經(jīng)營，助人為樂”是我個(gè)人的價(jià)值觀。我們做人做事首先要講究誠信，沒有誠信就不能立足于社會(huì)，就會(huì)被別人瞧不起，更不用說得到別人的幫助。助人為樂，能夠幫助別人成長和賺錢是一件讓我倍感快樂的事情。也許這就是“助人助己”的微妙所在，所以我很愿意幫助別人。對(duì)于企業(yè)發(fā)展與社會(huì)之間的關(guān)系，我覺得兩者是相互的。因?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展是靠政府和社會(huì)的支持，沒有他們的支持，企業(yè)肯定做不大。而對(duì)政府和社會(huì)貢獻(xiàn)最大的就是企業(yè)。所以這是取之于民，用之于民的，而我們企業(yè)也應(yīng)“滴水之恩，涌泉相報(bào)”。
記者：萬里關(guān)山從頭越，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)。前行的路上，充滿競爭的壓力，更蘊(yùn)藏挑戰(zhàn)。請(qǐng)您談?wù)劮ㄈR利在未來五年的規(guī)劃藍(lán)圖是怎樣的？重點(diǎn)將集中力量進(jìn)行哪方面的建設(shè)？有什么新發(fā)展戰(zhàn)略呢？
樓總：法萊利在未來五年的規(guī)劃是立足建筑涂料和干粉涂料，整合有效資源，集中精力研發(fā)新產(chǎn)品。并且準(zhǔn)備在五年內(nèi)完成股份制改造，爭取新三版上市。同時(shí)，成立涂料行業(yè)培訓(xùn)公司，如：涂裝師俱樂部、項(xiàng)目經(jīng)理俱樂部、設(shè)計(jì)師俱樂部等等。還有為客戶提供整體解決方案，實(shí)行新合伙人制的營銷模式。對(duì)于長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，將以企業(yè)文化吸引人才，打造國內(nèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。
