一個(gè)杯子到底能賣(mài)多少錢(qián)？你賣(mài)5塊，那我就一定只賣(mài)到5塊，甚至更低的價(jià)格嗎？未必！那么，如何讓同樣的杯子賣(mài)出比別人高的價(jià)錢(qián)呢？
道理不言而喻。通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是提高產(chǎn)品的附加值，在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能實(shí)現(xiàn)的前提下，通過(guò)一定的形式提供其他的服務(wù)而實(shí)現(xiàn)增值。作為裝飾裝修材料，硅藻泥的基礎(chǔ)功能是保護(hù)性，而裝飾性、環(huán)保性是衍生性能。所以，賣(mài)硅藻泥產(chǎn)品與賣(mài)硅藻泥產(chǎn)品加服務(wù)，這兩者的價(jià)值當(dāng)然是不一樣的。而這不同又體現(xiàn)在哪里？又如何將它們完美的搭配起來(lái)，讓硅藻泥賣(mài)出比同行高的價(jià)錢(qián)呢？為此，《涂贏天下》報(bào)記者專(zhuān)訪了大督硅藻泥廣州經(jīng)銷(xiāo)商謝國(guó)增先生，一起來(lái)看看他的硅藻泥價(jià)值是如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的！
作為當(dāng)時(shí)廣州為數(shù)不多的第一批硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商，謝國(guó)增從09年就開(kāi)始接觸硅藻泥，可以說(shuō)是“敢于吃螃蟹”的人之一。那么，面對(duì)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上新型的產(chǎn)品，謝國(guó)增對(duì)硅藻泥的經(jīng)營(yíng)是信心滿(mǎn)滿(mǎn)，抑或是心有忐忑呢？“當(dāng)時(shí)，正是硅藻泥本身的環(huán)保性能深深吸引了我。不單硅藻泥本身零污染，而且還可以吸附分解其他裝修材料釋放出來(lái)的甲醛、苯等有害物質(zhì)，實(shí)在是真正環(huán)保的裝飾裝修好材料！”可以看出，謝國(guó)增從一開(kāi)始對(duì)硅藻泥就滿(mǎn)懷信心。
一個(gè)好產(chǎn)品，猶如經(jīng)銷(xiāo)商的好伴侶，談及伴侶當(dāng)然是滔滔不絕，而謝國(guó)增談及大督硅藻泥亦是如此。交談中，記者了解到，在2014年謝國(guó)增加盟的大督硅藻泥，是在硅藻泥原料加工、核心配方、外觀處理等方面擁有多項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明專(zhuān)利的。此外，大督公司與中國(guó)建筑材料科學(xué)研究總院等眾多國(guó)家級(jí)科研檢測(cè)機(jī)構(gòu)建立了合作伙伴關(guān)系。“大督硅藻泥就是一個(gè)極具核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，而我在賣(mài)的正是這種有核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)保產(chǎn)品！”謝國(guó)增強(qiáng)調(diào)。
隨著國(guó)家環(huán)保政策的出臺(tái)實(shí)施，及消費(fèi)者越來(lái)越關(guān)注環(huán)保，毋庸置疑，環(huán)保是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)，而硅藻泥可以說(shuō)是環(huán)保的代名詞。謝國(guó)增表示，大督硅藻泥符合國(guó)家“環(huán)境友好”政策理念，相信未來(lái)硅藻泥會(huì)是消費(fèi)者選擇裝修材料的首選。所以，對(duì)于大督硅藻泥未來(lái)的市場(chǎng)我更加堅(jiān)定！
賣(mài)的更是“一站式”的解決方案
同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。同樣，賣(mài)硅藻泥產(chǎn)品，價(jià)值就僅僅是產(chǎn)品本身；而在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再賣(mài)解決方案，這樣硅藻泥的附加值則提升好幾倍。更重要的是會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，因?yàn)槟銥橄M(fèi)者解決了一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于裝修與設(shè)計(jì)搭配的問(wèn)題，這樣一來(lái)銷(xiāo)量自然而然會(huì)呈現(xiàn)直線(xiàn)上升的趨勢(shì)。
解決方案固然重要，而如何提供好的解決方案更是無(wú)比重要。那么，謝國(guó)增是如何為消費(fèi)者提供一套好的解決方案的？謝國(guó)增介紹，這套解決方案首先是建立在兩個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之上，包括產(chǎn)品和服務(wù)這兩大核心競(jìng)爭(zhēng)力；其次，與傳統(tǒng)的油漆不同，硅藻泥對(duì)肌理壁膜的要求很高，而且硅藻泥是半成品，要靠師傅手工施工。再好的材料沒(méi)有好的師傅，效果同樣是難以完美。所以從施工前的保護(hù)到施工中的處理，以及完工的驗(yàn)收，我們都有一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，保證客戶(hù)滿(mǎn)意！
此外，謝國(guó)增告訴記者：“我們不是單純的賣(mài)硅藻泥，而是幫客戶(hù)解決問(wèn)題。我們有自己的設(shè)計(jì)師，會(huì)根據(jù)客戶(hù)的個(gè)性化需求提供顏色和風(fēng)格的搭配，真正幫客戶(hù)解決裝修搭配問(wèn)題，讓客戶(hù)覺(jué)得這是物超所值的！”
將這份健康禮物送給每一個(gè)家庭
正是擁有這樣一套標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，加上個(gè)性化的解決方案，讓謝國(guó)增的產(chǎn)品不僅僅是硅藻泥，而是比硅藻泥可以賣(mài)出高幾倍價(jià)錢(qián)的環(huán)保產(chǎn)品。
當(dāng)談及未來(lái)的目標(biāo)與規(guī)劃時(shí)，謝國(guó)增說(shuō)：“運(yùn)用自身的優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)推廣等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)，整合一切資源，合理配置，讓利潤(rùn)達(dá)到最大化。希望每個(gè)區(qū)域都有大督硅藻泥的體驗(yàn)館，到處都可以看到。更希望把健康送給每一個(gè)家庭！”
“將健康送給每一個(gè)家庭，把健康環(huán)保的大督硅藻泥送給千家萬(wàn)戶(hù)。”謝國(guó)增多次強(qiáng)調(diào)他的理念。的確，健康是每個(gè)人一生的財(cái)富，而為每一個(gè)家庭送去健康則是謝國(guó)增的責(zé)任所在。這不僅體現(xiàn)了大督硅藻泥的環(huán)保健康，更重要的是謝國(guó)增心系消費(fèi)者，一心為消費(fèi)者送健康的大無(wú)畏之心，實(shí)屬能得，并讓人敬佩！
機(jī)遇與挑戰(zhàn)是孿生兄弟，它們是如影隨形的。目前，市場(chǎng)上越來(lái)越多人加入代理硅藻泥的大軍，而競(jìng)爭(zhēng)更是日益激烈。但是，我們也應(yīng)看到機(jī)遇所在，現(xiàn)在涂料市場(chǎng)份額是越來(lái)越大了，意味著每個(gè)人得到的也會(huì)相對(duì)增多。所以，大督硅藻泥未來(lái)的市場(chǎng)是很有前景的！
