中國新型涂料網訊：
“‘政策好不好，要看鄉(xiāng)親們是哭還是笑’，這是習主席走訪貴州時說的。同樣，公司好不好，要看經銷商是哭還是笑。”這位代理健康蘋果漆的90后小伙子譚超說。
90后，一個頗為爭議的年齡，且與涂料扯不上半毛錢關系。然而，正是這么一個在貴州省眾多客戶中年齡最小的90后——譚超，為人勤奮、努力，充滿樂觀正能量的良好品德在他身上無限散發(fā)出來。并且在貴州省銅仁市石阡縣這個偏遠的縣城點燃著一個蘋果人的奮斗夢。那么，一起和記者來看看這位在健康蘋果漆的代理路上是如何演繹奮斗的夢想！
記者：請問您代理的是哪個品牌？哪一年開始經營？對該品牌的評價又如何？
譚超：健康蘋果漆是我創(chuàng)業(yè)的第一個品牌，也是最終的品牌。到現在還清楚記得2010年10月26日到蘋果化工簽約，當時感受到公司對我的重視，沒有因為是90后而不被重視。一開始是健康蘋果漆中“健康”二字吸引我，能用“健康”來注冊商標，足以證明產品環(huán)保性能優(yōu)異，研發(fā)技術等各方面達到標準；而且公司濃厚的企業(yè)文化、貼心的服務深深感染了我，所以我最終選擇了健康蘋果漆。這幾年，我把自己當做蘋果人，在為人處事上以誠信、責任、學習、執(zhí)行、卓越作為核心價值的標準要求自己，與公司攜手共進創(chuàng)美好未來！
記者：請介紹下您店面的發(fā)展歷程（什么時候開業(yè)？期間有哪些變化？經營情況如何？）
譚超：專賣店是在2010年11月15日開業(yè)，在這5年的發(fā)展歷程中，依靠公司強大的科研實力、豐富的產品線、有力的市場扶持方案，讓從不足20平方的店面發(fā)展為現在店面面積已有70平方。同時，也讓我自身褪去了稚氣，多了份成熟與責任。健康蘋果漆目前在當地經營穩(wěn)健，這也實現了健康蘋果漆與我自己的共同成長進步。
記者：當地涂料市場環(huán)境如何？您所代理品牌在當地市場所占份額怎樣？
譚超：在石阡縣這個小縣城，面積小，人口少，而當地品牌眾多，競爭激烈，這讓我心里不免有幾分擔憂。但是公司適銷市場的扶持方案與大力支持給我打了強心針，讓我堅定信心一路經營�，F在健康蘋果漆在當地有一定的知名度，而油漆工師傅都知道我在經營健康蘋果漆！
記者：請問您在當地采取何種銷售方式？收效如何？
譚超：回想創(chuàng)業(yè)初期，一個90后：資金不足、經驗缺乏、人脈單薄，這辛酸只有自己知道。而公司提供“以勤為本，以人為主，以方案為輔”的方案，讓我真正懂得一個道理：不懂就要學，沒有資源要主動創(chuàng)造，這樣慢慢積累經驗。目前，我會主動到縣城走訪小區(qū)或民房，向客戶推銷健康蘋果漆，但是付出往往得到的只有拒絕。從一次次的拒絕中，我學會了總結，從總結中成長。功夫不負有心人，經過自身的努力訂單慢慢多起來。“沒有最好的方案只有最合適的方案”，這是我感受最為深刻的。
記者：在當地市場競爭中，您在產品銷售與客戶服務有哪些特色？
譚超：在當地的涂料品牌中，只有健康蘋果漆中有注冊“健康”二字，這是產品優(yōu)質環(huán)保性能的優(yōu)勢，而在公司獨家授權的代理保護下，產品有“PICC200萬”的質量保險；同時健康蘋果漆產品系列豐富。在服務上，依托公司的全國熱線和區(qū)域負責人的支持，讓我有更多時間與精力專注于市場的開發(fā)。
記者：有句話說，渠道制勝。在您看來，在渠道扶持上，公司的政策如何？
譚超：在渠道上公司給予大力支持，首先是經營權的獨家代理讓我專注市場的開發(fā)；其次是公司協助制定的招商政策力度大；再次公司派發(fā)負責人協助共同開發(fā)新渠道，因地制宜制定適合市場需求政策；還有公司在網絡上投入的廣告，讓更多消費者快捷了解到健康蘋果漆。
記者：經銷商最接近消費人群，消費人群近年來有何變化？而又偏向于哪類型的產品？
譚超：消費人群越趨理性，不僅對產品有專業(yè)的了解，而且按自身需求選擇產品。此外，隨著涂料行業(yè)的環(huán)�；厔�，水性漆將會成為環(huán)保的代表。正是認識到環(huán)保的重要性，公司2015年推出的海藻泥產品在質量與環(huán)保性能各個方面都非常好。
記者：對于未來的發(fā)展，您的規(guī)劃和目標是怎樣的？
譚超：對于未來的規(guī)劃，我計劃在當地建材市場開設分店，增加健康蘋果漆知名度的同時，提高銷量；招賢納士，建設一支高效的團隊，因為“個人的力量是有限，團隊的力量是無限”，利用團隊做強做大。當然，最終希望借助蘋果化工這個良好平臺，實現個人價值，從精神與物質上得到雙豐收，與公司實現共贏！
