中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
記者：您好！首先非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。請(qǐng)您談?wù)?015年綠森林硅藻泥取得了哪些成績(jī)？其在市場(chǎng)上所占的份額是怎樣的？
匡總：這幾年，綠森林硅藻泥承蒙大家的厚愛(ài)和支持，我們一直堅(jiān)持為消費(fèi)者帶來(lái)更加優(yōu)質(zhì)健康的環(huán)保壁材，得到了市場(chǎng)和消費(fèi)者的充分肯定。目前綠森林在全國(guó)的專賣(mài)店數(shù)量已經(jīng)突破1500家。未來(lái)，我們希望只要消費(fèi)者能走到的地方，就能看到綠森林硅藻泥的身影。
記者：與傳統(tǒng)涂料相比，硅藻泥有著很多不一樣。請(qǐng)您談?wù)劸G森林硅藻泥品牌具有哪些優(yōu)勢(shì)？
匡總：作為環(huán)保建材，除了具有硅藻泥的八大功能外，綠森林硅藻泥主要有以下優(yōu)勢(shì)：首先，核心技術(shù)：綠森林硅藻泥擁有獨(dú)立、專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，把握行業(yè)尖端科技，在祛醛技術(shù)研發(fā)方面有新的突破，三重凈化因子，多管齊下，在吸附甲醛的同時(shí)更加強(qiáng)效持久的分解甲醛；其次是強(qiáng)大的自有礦源：綠森林硅藻泥坐擁國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)量和生產(chǎn)銷量占據(jù)市場(chǎng)一半以上份額的礦山，同時(shí)還是亞洲已探明75%硅藻土儲(chǔ)備礦源的遠(yuǎn)通礦業(yè)集團(tuán)的主要股東，我們依托強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，一直選擇更好的礦源原材料；同時(shí)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合：綠森林和國(guó)內(nèi)首屈一指的動(dòng)漫品牌“熊出沒(méi)”是官方戰(zhàn)略合作伙伴，大家耳熟能詳?shù)男艽�、熊二、光頭強(qiáng)就是我們綠森林的形象代言人！正是因?yàn)槲覀冸p方都秉持著環(huán)保健康的追求和目標(biāo)，綠森林這幾年來(lái)的品牌形象才更加深入人心。
記者：硅藻泥藝術(shù)效果的多樣性，成為追求個(gè)性化需求的消費(fèi)者的契機(jī)點(diǎn)。那么，貴司在產(chǎn)品的效果上有何亮點(diǎn)？又是如何抓住這一機(jī)遇提高產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量呢？
匡總：綠森林硅藻泥除了具備色彩柔和、紋理獨(dú)特、手工匠制、自然和諧，不易脫落，歷久彌新這些傳統(tǒng)硅藻泥優(yōu)點(diǎn)之外，我們還不斷研發(fā)創(chuàng)新出全新的肌理和產(chǎn)品系列，提供給消費(fèi)者更多的選擇空間。無(wú)論在手感、觀感、凈化空氣功能性方面，綠森林都達(dá)到了一個(gè)新的高度。我們一直相信，優(yōu)秀的產(chǎn)品，自己會(huì)說(shuō)話。市場(chǎng)反饋的良好口碑和消費(fèi)者的滿意度，也印證了我們的判斷。
記者：面對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，綠森林是如何研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品的？而在新產(chǎn)品的技術(shù)投入方面的情況如何呢？在近一兩年又會(huì)實(shí)施什么具體計(jì)劃嗎？
匡總：為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，我們一直在不斷的推陳出新，綠森林每年都在新品和新工藝研發(fā)上投入巨資，同時(shí)高薪誠(chéng)邀有才之士加入我們的研發(fā)隊(duì)伍。這兩年我們新推出的硅藻粉產(chǎn)品、和田玉系列等，都在市場(chǎng)上大受好評(píng)。為了更好地滿足消費(fèi)者的需求，綠森林將在2016年推出全新的系列，進(jìn)一步豐富消費(fèi)者的受眾選擇。
記者：據(jù)了解，綠森林率先提出“服務(wù)正規(guī)化、施工流程化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化”的目標(biāo)。請(qǐng)您談?wù)勥@是在何種情況下提出的，具體又是如何實(shí)施操作的？
匡總：隨著消費(fèi)者對(duì)裝修污染重視程度的增加，硅藻泥逐漸進(jìn)入了大家的視線，直到近幾年才被消費(fèi)者熟知和選購(gòu)。硅藻泥行業(yè)也在這幾年中迅猛發(fā)展，但行業(yè)不規(guī)范，亂象叢生、魚(yú)目混珠是目前的問(wèn)題。無(wú)論是施工、售后服務(wù)還是工藝都無(wú)標(biāo)準(zhǔn)可依，給消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)增加了不少煩惱，感覺(jué)沒(méi)有保障，存在無(wú)法分辨好壞等問(wèn)題。因此，綠森林硅藻泥率先提出把服務(wù)正規(guī)化、施工流程化、工藝標(biāo)準(zhǔn)化，并本著“從我做起”的宗旨，綠森林硅藻泥總部特制定了《綠森林硅藻泥全國(guó)統(tǒng)一施工流程》、《綠森林硅藻泥全國(guó)統(tǒng)一工藝標(biāo)準(zhǔn)》、《綠森林硅藻泥全國(guó)統(tǒng)一售后服務(wù)卡》3項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，并已于2015年10月1日在全國(guó)1500多家專賣(mài)店同步執(zhí)行。此外，“綠森林硅藻泥全國(guó)售后服務(wù)平臺(tái)”的微信公眾賬號(hào)同步面向全國(guó)消費(fèi)者開(kāi)放，通過(guò)透明公開(kāi)的方式讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，用得安心。
記者：硅藻泥作為新型裝飾壁材，而消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度還有待加深。那么，綠森林打算如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣呢？
匡總：綠森林每年的廣告投放費(fèi)用都是數(shù)千萬(wàn)的。今年，我們?cè)俅渭訌?qiáng)了整體廣告的投放力度，央視、央廣、網(wǎng)媒的廣告投放資金相比去年翻了一番。同時(shí)，我們與深圳華強(qiáng)動(dòng)漫有限公司加深了合作，未來(lái)綠森林硅藻泥的產(chǎn)品包裝將開(kāi)始使用熊大、熊二、光頭強(qiáng)的形象，進(jìn)一步增加市場(chǎng)辨識(shí)度。
記者：據(jù)了解，綠森林與知名動(dòng)漫“熊出沒(méi)”推出新版廣告片，并迅速在互聯(lián)網(wǎng)竄紅。為什么綠森林能在眾多硅藻泥品牌中成為“熊出沒(méi)”的合作伙伴呢？請(qǐng)您談?wù)劇?/div>
匡總：首先，“熊出沒(méi)”是一部以環(huán)保為主線的動(dòng)漫作品，從這一點(diǎn)上來(lái)看，非常符合公司的理念，綠森林硅藻泥的使命就是讓人類擁有健康環(huán)保、美麗快樂(lè)的家園。其次，我們的公司名字是綠森林硅藻泥，而“熊出沒(méi)”的故事正是發(fā)生在森林里。最后，我們希望選擇綠森林硅藻泥的消費(fèi)者，在家中如同住在大森林一般，自由暢快的呼吸。理念相投，實(shí)力相符，且團(tuán)隊(duì)都極具正能量，這應(yīng)該是我們雙方能夠牽手的主要原因。
記者：不少消費(fèi)者在裝修時(shí)也想過(guò)用硅藻泥，但考慮到硅藻泥價(jià)格太高便放棄了。面對(duì)這一尷尬問(wèn)題，您覺(jué)得硅藻泥企業(yè)應(yīng)該如何解決？貴司又是如何解決的，有哪些具體措施？
匡總：首先，硅藻泥是一種新型的環(huán)保建材，它能夠有效的吸附甲醛，讓消費(fèi)者享受健康、無(wú)污染的室內(nèi)空間環(huán)境，這種功能型的作用是其他壁材所沒(méi)有的。而這種功能性是需要研發(fā)成本的，因此價(jià)格一定會(huì)比其他壁材高一些，正所謂品質(zhì)決定價(jià)值。其次，很多消費(fèi)者不接受的原因大多是對(duì)硅藻泥不了解，所以我們綠森林不僅在各大主流媒體進(jìn)行廣告宣傳，還經(jīng)常舉辦一些大型的宣傳活動(dòng)，通過(guò)多種渠道讓大家了解硅藻泥，了解其品質(zhì)與價(jià)值。
記者：在2016年，請(qǐng)你談?wù)勂髽I(yè)營(yíng)銷如何創(chuàng)新。
匡總：綠森林將順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)精細(xì)化管理，將更多的工作重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品本身。我覺(jué)得只有新產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，才是成功的根本。同時(shí)，我們也將利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)風(fēng)口，在電子商務(wù)方面發(fā)力，更好地將我們的資源優(yōu)勢(shì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新媒體放大。此外，我們還會(huì)繼續(xù)加大力度，在更多好的媒體和平臺(tái)加大推廣宣傳力度，展示我們的品牌和產(chǎn)品。當(dāng)然也包括與貴司繼續(xù)加強(qiáng)合作，謝謝！
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