中國新型涂料網(wǎng)訊：
中國通訊界的龍頭，非華為莫屬。而涂料行業(yè)的色漆專家，當(dāng)然要數(shù)數(shù)碼彩！
說數(shù)碼彩是色漆專家一點也不為過，因為數(shù)碼彩有自身一套調(diào)色系統(tǒng)，是國際上最流行的家居裝飾調(diào)色系統(tǒng)，與涂裝效果的個性化工藝，共同構(gòu)成了數(shù)碼彩的色彩DNA。這也是四川江油的鄧崇明鄧總選擇數(shù)碼彩的重要原因。
有核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品成為企業(yè)脫穎而出的利劍，同樣，也是經(jīng)銷商撬開市場的重要法寶。產(chǎn)品推陳出新與更新?lián)Q代的速度更是直接關(guān)系著企業(yè)的命脈發(fā)展，大小品牌亦是如此。對此，鄧總感慨良多。曾經(jīng)做的是民族涂料大品牌，剛開始時市場還可以，但隨著市場的競爭激烈，消費者個性化要求逐步提高，加之其企業(yè)的品牌產(chǎn)品單一，在產(chǎn)品更新?lián)Q代上速度慢，沒有其特色產(chǎn)品。“這是我毅然決然選擇數(shù)碼彩的原因，因為數(shù)碼彩的產(chǎn)品種類多，更重要的是產(chǎn)品和工藝都很有特色，符合現(xiàn)今消費者追求個性化裝修風(fēng)格的特點。”鄧總告訴記者。
無可否認(rèn)，2015年涂料行業(yè)面臨著很大的壓力。有人說“2015是寒冬，2016更是殘酷”，這種說法我們不得而知。但肯定的是，未來大浪淘沙后的品牌才是真正有“骨氣”的品牌。這種“骨氣”是匠心與創(chuàng)新的共同體。進(jìn)入涂料行業(yè)十幾年的鄧總，有著自己對行業(yè)與市場的理解：“這些年，當(dāng)?shù)睾芏嗥放贫冀?jīng)營困難，淘汰了大部分，大品牌也不例外。”確實，在大浪淘沙中存活下來的確不容易，而在寒冬中卻實現(xiàn)發(fā)展最好的一年，更是堪比奇跡。
“去年是發(fā)展最好的一年，今年的開局市場也不錯，比去年實現(xiàn)了20%的增長。”鄧總談及數(shù)碼彩的市場表現(xiàn)時表示。2015年涂料行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展，而在鄧總的經(jīng)營下，江油數(shù)碼彩漆卻是實現(xiàn)反常態(tài)的發(fā)展，逆襲增長。當(dāng)然，這與鄧總在服務(wù)上注重效果體驗的定位是分不開的。
互聯(lián)網(wǎng)時代，讓購物變得簡單方便，但由其帶來對實體門店的沖擊也是不容忽視的。而面對涂料大咖推出的線上線下配套服務(wù)的強大體系，如某某刷新服務(wù)等，對門店的銷量帶來巨大的影響。“即便如此，也正是這樣，我們才要更加重視服務(wù)。涂料是半成品，需要工人施工以將最佳效果呈現(xiàn)，而這種體驗式的營銷也只有門店能夠直觀表現(xiàn)出來。我們正是抓住這種優(yōu)勢，利用數(shù)碼彩漆強大的調(diào)色系統(tǒng)，特色的工藝，讓客戶真正看得到、摸得著。”鄧總說。
此外，鄧總介紹，現(xiàn)在消費者推崇的是一站式的服務(wù)，從產(chǎn)品選購，到風(fēng)格設(shè)計，需要提供一整套的解決方案。認(rèn)識到這一趨勢，我們現(xiàn)在與設(shè)計師、油木工進(jìn)行合作，致力于由傳統(tǒng)銷售產(chǎn)品向銷售服務(wù)轉(zhuǎn)型。“最大的變化是，以往銷售員都是有說話的套路，現(xiàn)在他們對簡單的施工流程也能進(jìn)行演示，對人員素質(zhì)與動手能力的要求提高了很多。”
在市場發(fā)展瞬息萬變的洪流下，只有不斷提升各方面的能力，才不被時代淘汰。鄧崇明在數(shù)碼彩不斷推陳出新特色產(chǎn)品與工藝的支持下，通過對自己定位為服務(wù)型經(jīng)銷商的策略，在寒冬下穩(wěn)扎市場，穩(wěn)步增長！
