保儷萊：以專注深耕仿石類涂料市場 ——佛山市保儷萊涂料有限公司總經(jīng)理鐘周

       任何時候，專注比什么都重要，何況是都認為涂料行業(yè)已然進入“寒冬”的非常時期。

       有這么一個企業(yè)，一直專注深耕仿石類涂料市場，“以上乘質(zhì)量為生命，以技術(shù)創(chuàng)新為核心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客旨，以銷量為主線”作為企業(yè)的原則。這就是12年用心專注仿石類涂料產(chǎn)品的佛山市保儷萊涂料有限公司。作為工程師出身的保儷萊企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，總經(jīng)理鐘周緣何會如此專注于仿石類涂料？而又是如何領(lǐng)導(dǎo)公司開創(chuàng)屬于保儷萊的一片新天地的？為此，涂贏天下記者有幸采訪到佛山市保儷萊涂料有限公司總經(jīng)理鐘周，分享其專注的秘訣！以下為采訪實錄：

記者：鐘總，您好！請您談?wù)?015年佛山市保儷萊涂料有限公司（以下簡稱“保儷萊公司”）取得了哪些成績？其在市場上所占的份額是怎樣的？

鐘總：作為一家專注于仿石漆的企業(yè)，保儷萊公司涵蓋的產(chǎn)品包括：多彩漆、真石漆、巖片漆、質(zhì)感漆、乳膠漆、木器漆、藝術(shù)漆等種類豐富且品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。目前保儷萊公司主推的是仿石漆，并通過“保儷萊”、“美漆坊”、“城市綠洲”三大自主品牌在仿石漆領(lǐng)域打響了名聲。

近年來，我們公司已先后中標了國內(nèi)著名的地產(chǎn)項目工程，諸如：江西名仕公館小區(qū)多彩漆20萬㎡項目、陜西和園小區(qū)荔枝面多彩漆18萬㎡項目、新疆東城花園小區(qū)質(zhì)感涂料80萬㎡項目、湖北十里新城巖片漆22萬㎡項目、新疆金洲萬象城真石質(zhì)感涂料22萬㎡項目、山東煙臺社會福利中心真石漆12萬㎡項目等樣板工程，這些豎立在中國城市中央的摩天建筑群，是保儷萊公司產(chǎn)品質(zhì)量和實力的最好寫照。當(dāng)然，這是這些年來腳踏實地做出的小小成績，未來保儷萊公司會一如既往致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務(wù)。

 

記者：2015年整個行業(yè)普遍面臨很大的壓力，您是如何應(yīng)對建筑涂料市場？對2016年的市場又感覺如何？

鐘總：作為涂料人都知道，建筑涂料市場與房地產(chǎn)發(fā)展有著密切聯(lián)系。而近年來房地產(chǎn)發(fā)展并不大景氣，對建筑涂料市場的沖擊是可想而知的。機遇與挑戰(zhàn)是并存的，在沖擊下萌生的重涂市場也是巨大的。所以我對建筑涂料市場還是很有信心！而且我們保儷萊一直堅持“以上乘質(zhì)量為生命，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為客旨”，從配方設(shè)計到原料選擇，從生產(chǎn)流程到凈化處理，涉及到產(chǎn)品環(huán)保的每個細節(jié)，都要求保證健康安全、無毒無害無污染，為客戶提供高技術(shù)、高質(zhì)量、安全環(huán)保的產(chǎn)品及一流的技術(shù)服務(wù)。

 

記者：貴司擁有真石漆、質(zhì)感漆等多個品類，市場上主推哪個品類？相比之下，貴司主推的產(chǎn)品又有何不一樣的優(yōu)勢呢？

鐘總：目前我們主推仿石漆。其實早在15年前，我在做技術(shù)工程師時就開始研究仿石漆系列產(chǎn)品了，當(dāng)時仿石漆沒有現(xiàn)在如此流行，當(dāng)然也沒有現(xiàn)今競爭如此激烈。經(jīng)過十幾年的技術(shù)與品質(zhì)積累，仿石漆系列產(chǎn)品創(chuàng)新得到了巨大突破。在多彩漆品質(zhì)上，與業(yè)內(nèi)其他同類產(chǎn)品比較，保儷萊涂料走在行業(yè)前沿。我們產(chǎn)品的仿真度、耐水防白性、彩點相溶穩(wěn)定性都是行業(yè)高品質(zhì)的代表品牌。我相信隨著產(chǎn)品體系和性能不斷升級，未來多彩漆必定可以成為外墻裝飾的主流產(chǎn)品。

 

記者：在2016年，保儷萊公司的企業(yè)營銷如何創(chuàng)新？

鐘總：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力。經(jīng)過了最近幾年的快速發(fā)展，從生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)設(shè)備、物流配送體系等方面，保儷萊公司都有了質(zhì)的飛躍。在2014年年底時公司擴大生產(chǎn)規(guī)模，遷至擁有獨立辦公大樓和標準化實驗室和生產(chǎn)車間的新廠房，并建立專業(yè)的物流配送體系，引進國外先進的涂料生產(chǎn)設(shè)備，率先在業(yè)內(nèi)提出并開始全國范圍內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)O2O布局，全力打造網(wǎng)上電商平臺。目前，保儷萊電商部已建成了由網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站編輯、平面設(shè)計以及客服顧問等幾大模塊組成的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，全面覆蓋了百度、360、阿里巴巴等幾大平臺。線上實現(xiàn)全覆蓋，線下則打造保儷萊仿石漆服務(wù)體驗中心，整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，全面提供外墻裝飾系統(tǒng)解決方案。

保儷萊公司秉持“真心做人，勤奮做事”的原則，以過硬產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象店模式為切入點，帶動工程項目發(fā)展，開拓市場、服務(wù)深度，徹底解決經(jīng)銷商的后顧之憂，打通財富之門，這都是我們在營銷上所做的工作。

 

記者：保儷萊公司作為國內(nèi)更專業(yè)的外墻仿石系統(tǒng)供應(yīng)商，提出6C系統(tǒng)為保障。請您談?wù)労螢?C系統(tǒng)？

鐘總：作為國內(nèi)更專業(yè)的外墻仿石系統(tǒng)供應(yīng)商，保儷萊公司深知保障經(jīng)銷商的盈利是最終的目標。為此我們提出了6C系統(tǒng)，即6C精品保障方案，保障每一件都是精品。這6C分別指的是：卓越的仿真度；色彩統(tǒng)一，色差細微化；涂層自潔性，解決防污難問題；涂飾效果持久保持，使用年限長達10-15年；合理化成本控制，高性價比方案；專業(yè)的施工團隊。通過這些來支持經(jīng)銷商，讓他們沒有后顧之憂；同時讓消費者買得放心，用得安心，住得舒心！

 

記者：電商推廣是涂料行業(yè)招商的大勢所趨。您是否會看好電商？保儷萊公司在電商方面是怎么做的？

鐘總：我個人很看好電商這個平臺。在2015年天貓雙十一交易額912億，實現(xiàn)了史無前例的新高。從這個數(shù)據(jù)可以看出通過電商平臺的購買力是驚人的，也反映了電商平臺的強大。雖說涂料是半成品，但是我們會致力于讓其成為快消品。而事實上這是非常艱巨的，因為涂料是需要看效果的，消費者是為效果買單。正是看到電商有如此大的機遇，保儷萊公司提出并開始互聯(lián)網(wǎng)O2O市場布局，全力打造網(wǎng)上電商平臺。目前，保儷萊電商部有齊全、完整的架構(gòu)與部門設(shè)置，有網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站編輯、平面設(shè)計以及客服顧問等幾大模塊組成的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，部門分工明確，各司其職。保儷萊公司致力于打造線上平臺，全面進軍電商，更為在電商上尋求更多的增長點而不斷努力。

 

記者：有人說，企業(yè)通過產(chǎn)品來“自救”，而其中建筑外墻涂料會血拼仿石類產(chǎn)品（包括真石漆、質(zhì)感漆等），對此您怎么看？

鐘總：確實，現(xiàn)在建筑外墻涂料在與仿石類產(chǎn)品血拼。這主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)外墻涂料難以滿足客戶的需求，這使得仿石類產(chǎn)品的市場有巨大的誘惑。因而很多仿石類企業(yè)朝著這極具誘惑力的市場份額而大量涌現(xiàn)，形成激烈的競爭。作為仿石漆的領(lǐng)導(dǎo)品牌，保儷萊一直專注于仿石漆的生產(chǎn)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、到營銷的敏銳觸覺，無不體現(xiàn)出公司的實力所在。要知道，在這場血拼中，專注與專業(yè)比任何都可怕！

 

記者：2016年，對保儷萊公司自身的目標定位如何？又有哪些戰(zhàn)略或措施來實現(xiàn)這一目標？請您談?wù)劇?/div>