中國新型涂料網(wǎng)訊：
做大做強，是企業(yè)發(fā)展一貫的主流方向。而在目前行業(yè)局面并不樂觀來看，做小做精的“獨辟幽徑”或許會更快匯入主流。做小，并不意味著弱，而是小而精、小而優(yōu)。簡單來說，做小做精是有特色的企業(yè)做有個性化的產(chǎn)品。佛山市順德區(qū)數(shù)碼彩涂料有限公司（以下簡稱“數(shù)碼彩涂料”）便是近年來行業(yè)內(nèi)做優(yōu)做精的典型之一。
“我們不賣涂料，我們只賣涂裝效果”。數(shù)碼彩涂料總經(jīng)理陳雪根訪談中多次強調。這與“三分涂料，七分涂裝”的掉牙說法有著異曲同工之妙。作為色漆專家，數(shù)碼彩涂料敢于從傳統(tǒng)色彩中謀求創(chuàng)新，敢于沖破傳統(tǒng)的桎梏，開創(chuàng)出“出色”而有個性化的數(shù)碼彩。那么，數(shù)碼彩涂料的個性化體現(xiàn)在哪里？而又是如何通過個性化來踐行“不賣涂料，只賣涂裝效果”的理念的？為此，涂贏天下記者采訪了數(shù)碼彩涂料總經(jīng)理陳雪根。以下為采訪實錄內(nèi)容：
記者：請問數(shù)碼彩涂料在業(yè)內(nèi)率先提出調色思想及調色系統(tǒng)，當時基于什么條件提出？是否有壓力？目前又取得哪些成績？
陳總：2000年董事長陳兆良在調研涂料市場時發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)不重視顏色，涂料行業(yè)也沒有一家專注色彩的企業(yè)。而色彩作為一種生活品味，一種美的表現(xiàn)，未來會有很好的市場潛力，且不想走尋常路的陳兆良，希望打造一家創(chuàng)新型的百年企業(yè)。因此數(shù)碼彩于2001年研發(fā)推出全能調色系統(tǒng)，可以調乳膠漆、底著色（底貝詩）、面著色等；能按消費者的不同需求，在數(shù)碼彩的專賣店專業(yè)的調出所需要的色彩，深受裝飾公司和消費者的喜愛。
在市場同質化、產(chǎn)品眾多的情況下，尤其是2015年來，市場不景氣，涂料企業(yè)遇到不少阻礙。而數(shù)碼彩獨辟蹊徑，十余年如一日在調色和工藝上下功夫。“我們不賣涂料，我們只賣涂裝效果”，將壓力化為動力，加大培訓力度，建立專業(yè)大客戶部幫助合作伙伴提升銷量，逆市上揚。2016年一季度數(shù)碼彩同比增長近30%，再次得到市場的認可。
記者：數(shù)碼彩涂料“不賣涂料，只賣涂裝效果”，那數(shù)碼彩涂料是如何在市場上進行推廣的？具體談談。
陳總：涂料是半成品，需涂裝師精湛的施工技術才看到效果。數(shù)碼彩“不賣涂料，只賣涂裝效果”的理念，有著完整的體系支撐。首先，數(shù)碼彩針對細分市場，不斷開發(fā)創(chuàng)新型的個性產(chǎn)品；其次，針對產(chǎn)品研發(fā)一套便捷可行的施工工藝，對全國的油工師傅進行免費培訓，熟練運用產(chǎn)品，保證為消費者呈現(xiàn)完美的涂裝效果。到目前為止，數(shù)碼彩涂裝學院已進入第6個年頭第251期，累計培訓師傅近萬名，造就了數(shù)碼彩千萬“涂裝大師”。如今，油工不再是涂刷匠，而是真正成為出色效果的造型師。無數(shù)油工成為了老板，他們無不自豪地說，是數(shù)碼彩成就了自己的大師夢。
記者：在2016，數(shù)碼彩涂料的企業(yè)營銷如何創(chuàng)新？
陳總：注重色彩和涂裝效果的數(shù)碼彩，從來都是堅持產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新，而營銷創(chuàng)新則圍繞消費者體驗展開；同時，一貫的專注與執(zhí)著已成為數(shù)碼彩的品牌性格。社會提倡工匠精神，市場呼喚價值回歸，2015年我們在原專賣店終端體驗式營銷基礎上，讓用戶更直觀了解；借助十余年深厚的色彩工藝經(jīng)驗沉淀，局部試點新課題“全屋原木白坯”模式，取得了極其寶貴的實操經(jīng)驗。在2015年的基礎上，2016開始引導各地專賣店升級，并深得業(yè)主、設計師、師傅、經(jīng)銷商的喜愛。
記者：穩(wěn)扎市場，堅持走差異化道路是重要發(fā)展戰(zhàn)略。請你具體談談數(shù)碼彩涂料的差異化體現(xiàn)在哪些方面？
陳總：走差異化道路，就是走有特色的發(fā)展之路。數(shù)碼彩一直注重個性化產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，在“色漆”和“涂裝效果”的兩大主打優(yōu)勢上發(fā)動馬力；加上調色覆蓋面廣、精度高、重復性佳的全能調色系統(tǒng)，從而推動數(shù)碼彩成為中國色漆的領航者。在涂裝上，數(shù)碼彩秉承近二十年的涂裝工藝，締造出了多種經(jīng)典涂裝風格，滿足了消費者對專屬品質的需求。此外，公司現(xiàn)階段已經(jīng)研發(fā)出新的創(chuàng)新型產(chǎn)品，如免漆板屏蔽劑、水性金剛漆。除木器漆外，數(shù)碼彩逐步加強工程漆方面的產(chǎn)品建設，自2014年底銅墻鐵壁防水抗堿外墻漆重磅推出后，解決了褪色、發(fā)霉、粉化、掉皮、脫落等外墻問題，并承接了多個大型工程，如萬達集團上海云計算中心、譽城國際等，發(fā)展勢頭迅猛，成為公司另一個新的增長點。
記者：一個企業(yè)沒有文化就等于沒有靈魂。數(shù)碼彩涂料的企業(yè)文化建設是如何做的？
陳總：“一言九鼎”，是數(shù)碼彩一直來重誠守諾的真實寫照。數(shù)碼彩通過可靠的產(chǎn)品和信譽，打造最誠信的涂料品牌。此外，公司還注重對員工的人文關懷，通過開展員工培訓，提供員工旅游補助，設立大病互動基金等，建立和完善員工福利體系，為員工工作、生活提供強有力的保障。
記者：電商推廣是涂料行業(yè)招商的大勢所趨。您是否會看好電商？數(shù)碼彩涂料在電商方面是怎么做的？
陳總：錯過互聯(lián)網(wǎng)，錯過一個機會，更錯過一個時代。數(shù)碼彩十分重視電商推廣，早在幾年前就關注網(wǎng)絡對傳統(tǒng)企業(yè)的影響；并于2014年成立網(wǎng)絡營銷部，由我本人親自帶隊，學習網(wǎng)絡營銷。目前有一支高效的電商團隊，運營、商鋪、編輯、客服等人員的完整配備來展開電商推廣工作。未來，我們的電商推廣不僅局限于成交，還會在塑造、宣傳品牌形象及輔助經(jīng)銷商做市場等做系列工作，以達到廠商互贏的局面。
記者：在2015年的行業(yè)壓力下，您是如何看待2016年的發(fā)展？數(shù)碼彩涂料今年又有何目標？
陳總：2016年是涂料行業(yè)困難與機遇并存的一年。迫于市場壓力，涂料廠的倒閉潮也會在2016正式拉開序幕。涂料企業(yè)要謀求發(fā)展，必須重視技術研發(fā)，自主創(chuàng)新，增強核心能力和盈利能力。而綠色環(huán)保是涂料行業(yè)發(fā)展的大方向，綠色環(huán)保涂料是政策和民心所向。今后，只有符合綠色環(huán)保的大方向，才能得到政策更大的支持。而通過向綠色環(huán)保的產(chǎn)品轉型，才能促進企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。在此基礎上，數(shù)碼彩在產(chǎn)品研發(fā)上繼續(xù)發(fā)力，水性系列化的新品將亮相7月份廣州國際建博展，啟動全屋重涂項目；營銷上把數(shù)碼彩推崇價值回歸的理念落地，推動市場一線穩(wěn)健發(fā)展。
