中國新型涂料網(wǎng)訊：
今年環(huán)保風(fēng)暴席卷神州大地，大部分高污染產(chǎn)能都慘遭淘汰。正所謂冰凍三尺非一日之寒，回顧過去經(jīng)濟高速增長，大多數(shù)化工企業(yè)都選擇高污染、高耗能、高產(chǎn)出的粗獷式發(fā)展。而佛山市順德區(qū)雅成化工有限公司（以下簡稱：“雅成化工”）卻在產(chǎn)能過剩的時代嚴把質(zhì)量關(guān)，在高污染的發(fā)展模式下專做環(huán)保涂料。今天《涂贏天下》的記者帶著疑問專訪了雅成化工總經(jīng)理葉毅豪，以下為采訪實錄。
記者：據(jù)了解，雅成化工旗下重要戰(zhàn)略品牌雅庭漆從2010年開始已經(jīng)在低碳環(huán)保方面深耕細作。然而2010年宏觀經(jīng)濟因為受四萬億的影響，很多涂料企業(yè)都選擇粗獷式野蠻增長，請問您當(dāng)年是如何做到眾人皆醉我獨醒，精耕細作環(huán)保涂料呢？
葉總：雅庭漆是一家擁有18年歷史的涂料企業(yè)，一直以來，雅庭漆秉承著可持續(xù)發(fā)展的方向，深耕于低碳涂料、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。在過往，我們是傳統(tǒng)的涂料企業(yè)，與涂料代理商更多是合作關(guān)系，但發(fā)展到一定程度上，我們發(fā)現(xiàn)這種落后的模式已經(jīng)不適應(yīng)當(dāng)前市場，我們迫切需求一種有發(fā)展?jié)摿Φ耐苛希虼�，雅庭漆低碳環(huán)保涂料應(yīng)運而生。
在未來的市場上，環(huán)保涂料是市場的主流。也正因為如此，雅庭漆務(wù)必堅持下去。在這幾年的發(fā)展當(dāng)中，雅庭漆無論在涂料代理與工程涂料上，都有著矚目的發(fā)展。大家都開始覺得，低價的劣質(zhì)產(chǎn)品，市場的接受度已經(jīng)慢慢降溫，大家更加關(guān)注健康、環(huán)保的涂料。雅庭漆在這幾年的精耕細作，低碳環(huán)保的品牌知名度，已經(jīng)深入人心。
記者：隨著近年來消費者環(huán)保理念的崛起，以及國家對環(huán)保涂料的政策支持，低碳環(huán)保涂料也在近年來呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。然而機遇與挑戰(zhàn)并存，隨著低碳環(huán)保涂料井噴式的發(fā)展也必然引起多個涂料巨頭在此領(lǐng)域插一腳，未來雅庭漆又如何“奮六年之余烈 振長策而御宇內(nèi)”？
葉總：競爭是不可避免的，如何在競爭中脫穎而出，才是雅庭漆今后要走的方向。在如今涂料市場嚴重同質(zhì)化的情況下，雅庭漆不僅僅在研發(fā)中投入新的設(shè)備，在經(jīng)銷商服務(wù)方面我們也下了很大功夫，與他們共同開發(fā)市場，把雅庭漆打造成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域品牌。
俗語說，酒香不怕巷子深。雅庭漆經(jīng)過多年的涂料研發(fā)，超高的性價比涂料已經(jīng)深入人心，這就是我們存在的優(yōu)勢“酒香”。在產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，如何讓更多人知道雅庭漆的“酒”有多香也是我們的重點工作。在2015年、2016年雅庭漆投入了大量的廣告與宣傳，讓更多的人知道雅庭漆，知道這條“巷子”在哪里，我們還全國各地舉辦經(jīng)銷商峰會，向經(jīng)銷商們介紹我們的產(chǎn)品，并為他們提供優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，讓經(jīng)銷商們的市場戰(zhàn)斗力直接上一個臺階。
記者：最近原材料漲價非常瘋狂，特別最近一兩個月德國巴斯夫、印度TDI工廠爆炸更是進一步引發(fā)世界原材料供應(yīng)恐慌，記者預(yù)計原材料上漲風(fēng)波未來會持續(xù)一段時間才能緩慢回歸理性；請問今年雅庭漆要通過哪些改革度過原材料上漲的寒冬？
葉總：今年的TDI價格一直瘋漲，從10月份5萬多的高位，截止今天（PS：采訪日期2016年12月21日），TDI的價格還徘徊在3萬的高位。由于在前期漲價前，雅庭漆已經(jīng)有所儲備，在TDI一路上漲時期，我們頂住了壓力，沒有大幅度漲價。對于涂料代理商來說，漲價意味著成本上升，利潤空間壓縮，在如此競爭的涂料市場里，優(yōu)勝劣汰是市場必然的規(guī)律，保證涂料代理們的利潤空間，他們才會有動力去繼續(xù)發(fā)展。
雅庭漆，作為一家有社會責(zé)任感的涂料企業(yè)，在這一場突如其來的漲價熱潮當(dāng)中，頂住了壓力，為保障涂料代理商們的發(fā)展提供了充分的保障。另一方面，雅庭漆的研發(fā)部門仍加大力度，研發(fā)出更符合市場、性價比更高的涂料產(chǎn)品。
記者：在當(dāng)下如此復(fù)雜多變的經(jīng)濟博弈環(huán)境，像過去一樣依賴低買高賣的貿(mào)易思維必然死路一條。所以原材料風(fēng)波只是一時之風(fēng)，企業(yè)唯有持續(xù)搶占經(jīng)銷商優(yōu)化銷售渠道才是未來傲立涂料市場的制勝法門，請問雅庭漆在爭奪經(jīng)銷商方面做了哪些措施？
葉總：正如我剛剛所說的，雅庭漆除了在涂料研發(fā)上，大力投入之外，在產(chǎn)品服務(wù)方面我們也下了很大的功夫。牢牢地與現(xiàn)有的代理商建立良好的關(guān)系，為他們提供VIP級的服務(wù)，是雅庭漆制勝市場的秘訣。
過往，我們在前期的發(fā)展當(dāng)中，大力發(fā)展新客戶，忽略了舊客戶的維護，導(dǎo)致我們前期開發(fā)的涂料代理商逐漸減少，而新客戶由于對市場的開發(fā)度不足，穩(wěn)定性不高，市場占有率偏低等因素，也出現(xiàn)了發(fā)展停滯不前。在認識到這個問題后，雅庭漆再度加大對原涂料代理商的服務(wù)力度，設(shè)定服務(wù)評價制度，力求為每一位客戶都能充分享受雅庭漆的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在服務(wù)評價制度推出后，立竿見影，雅庭漆繼續(xù)保持穩(wěn)步增長趨勢。
記者：2016年也接近尾聲，在今年有什么心得可以分享給《涂贏天下》讀者？
葉總：2016年，對涂料市場來說。是寒冬也是機遇的一年。如何守住品牌、發(fā)展品牌，是一門不輕易的學(xué)問。隨著國家發(fā)展速度的逐漸穩(wěn)定，涂料市場也隨之回歸到一個理性、穩(wěn)定的需求。雅庭漆在這么多年的發(fā)展當(dāng)中，沒有隨波逐流，守住低碳環(huán)保這一理念，隨著老百姓消費觀念的改變，低碳環(huán)保逐漸成為市場主角。
在這里，我期待所有涂料人，與雅庭漆一起，一同堅信我們各自的信念，堅定不移地走下去。2017年，我們將會看到勝利的曙光。
