中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
產(chǎn)品力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展最堅(jiān)強(qiáng)的后盾。沒(méi)有強(qiáng)大的產(chǎn)品力，企業(yè)的發(fā)展注定是無(wú)源之水。無(wú)論是大品牌還是小品牌，關(guān)鍵在于選對(duì)品牌。小品牌如何才能在大品牌之間激烈競(jìng)爭(zhēng)中分到一杯羹，今天涂贏天下網(wǎng)記者小魚(yú)帶你走進(jìn)這位“農(nóng)村包圍城市”的涂料金商曹順良。
從小品牌做起，踏踏實(shí)實(shí)做生意
談起接觸涂料這行，曹順良感慨的說(shuō)“我之前是做石膏線，乳膠漆之類(lèi)的墻面施工人員出身的，干這一行很辛苦還看不到出頭”放眼未來(lái)，不將就于施工人員的曹順良就萌生了賣(mài)涂料的念頭。市場(chǎng)上的涂料品牌很多，大品牌有影響力但經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)相對(duì)小品牌來(lái)說(shuō)少很多，小品牌知名度低但是市場(chǎng)潛力大。經(jīng)過(guò)一番考慮，曹順良選擇了嘉士莉，皇家孔雀這些中小品牌。“牌子不重要，質(zhì)量好最關(guān)鍵”曹順良說(shuō)道。從04年開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)涂料的道路，一個(gè)個(gè)拜訪各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城商店的涂料店，一個(gè)人，一輛車(chē)一步一個(gè)腳印硬是把生意做起來(lái)了。談到現(xiàn)在的涂料生意曹順良開(kāi)心的說(shuō)“我們跟那些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶都成固定的合作關(guān)系，現(xiàn)在干了十多年涂料，我在我們那邊還算有點(diǎn)知名度的。”
抓住市場(chǎng)空白，打農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
曹順良選擇的品牌名氣沒(méi)有大品牌大，但其性價(jià)比高，有過(guò)硬的質(zhì)量對(duì)于涂料商來(lái)說(shuō)就是關(guān)鍵。“你的產(chǎn)品價(jià)格公道，質(zhì)量也好當(dāng)然會(huì)吸引到人”對(duì)于選擇小品牌曹順良說(shuō)到“大品牌經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期發(fā)展已經(jīng)形成了成熟的市場(chǎng)格局，你再去插一腳就是沒(méi)有位置。小品牌不一樣，只要肯干，市場(chǎng)潛力巨大！”就是抓住了市場(chǎng)的空白，城市里賣(mài)不通就改變想法走農(nóng)村包圍城市的新路子，光是靠努力還是不夠，想法也很重要。找到市場(chǎng)定位之后，曹順良把目標(biāo)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，小縣城的涂料經(jīng)營(yíng)店，打價(jià)格優(yōu)勢(shì)抓住市場(chǎng)，大干一場(chǎng)！
跟著市場(chǎng)走準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！
談到環(huán)保風(fēng)暴，房地產(chǎn)收縮等影響，曹順良表示“雖然政策風(fēng)還沒(méi)有刮到我們這邊來(lái)，但是現(xiàn)在的涂料行業(yè)大環(huán)境確實(shí)不好。”市場(chǎng)在變，需求在變，格局也要變化。談到“油改水”水性漆的市場(chǎng)已經(jīng)比以前大了，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重健康環(huán)保，發(fā)展水性漆這方面曹順良也談到他已經(jīng)準(zhǔn)備好布局，“現(xiàn)在廣東那邊藝術(shù)涂料很火，我派了人去廣東學(xué)習(xí)藝術(shù)涂料的施工工藝，現(xiàn)在我們那邊市場(chǎng)還沒(méi)完全接受，這需要一個(gè)過(guò)程。小編覺(jué)得：機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，跟著市場(chǎng)走，擼起袖子加油干，總能有所收貨！
