專訪巴德士集團董事長——方學(xué)平

    有的年份，經(jīng)濟走勢受多重因素影響，無明顯的主導(dǎo)經(jīng)濟運行的單一力量，經(jīng)濟形勢復(fù)雜難以判斷；有的年份，經(jīng)濟走勢可見一明顯主導(dǎo)力量，其他變量只是配角，經(jīng)濟走勢很容易判斷。譬如2009年，政策是最大的主導(dǎo)因素。而2012年，經(jīng)濟增長的最主導(dǎo)力量是固定資產(chǎn)投資。因此慧聰筆者認(rèn)為2012年的經(jīng)濟形勢不復(fù)雜。與2012年的經(jīng)濟形勢一樣，方學(xué)平認(rèn)為巴德士的2012年與中國的經(jīng)濟形勢一樣并不復(fù)雜，在全國巴德士擁有7個制造工廠基地，近60個市場服務(wù)中心的布局基礎(chǔ)上，巴德士2012年銷售增長較2011年明顯，而這恰恰是根植于2012年巴德士的市場策略得到的結(jié)果。

    2012年6月，巴德士成為中國國家田徑隊官方贊助商，在倫敦奧運會上，盡管旗艦人物劉翔因傷失去了沖刺獎牌的機會，但中國田徑奪得了1金5銅的好成績，創(chuàng)下了歷屆奧運會獎牌數(shù)最多的紀(jì)錄和進入前八名人數(shù)最多的紀(jì)錄。方學(xué)平表示，巴德士和中國國家田徑隊的攜手，對于巴德士而言來說，無疑是開啟了一種新的營銷策略。而從更深層次上來說，巴德士卻開啟了從專業(yè)品牌向大眾品牌、本土品牌向國際品牌的轉(zhuǎn)型升級。體育營銷這種營銷策略最根本是把企業(yè)的資源進行整合，將體育活動中體現(xiàn)的體育文化融入到企業(yè)產(chǎn)品中去，實現(xiàn)體育文化、品牌文化與企業(yè)文化三者的融合，從而引起消費者與企業(yè)的共鳴，在消費者心目中形成長期的特殊偏好，成為企業(yè)的一種競爭優(yōu)勢。就某種程度而言，體育營銷強調(diào)的是一種文化的對接，企業(yè)借助體育文化同消費者進行品牌文化的滲透和推廣，最終達到產(chǎn)品銷售的拉升。

    第四季度，巴德士的經(jīng)銷商或許會成為整個涂料行業(yè)最幸福的群體，因為據(jù)慧聰筆者了解，這是唯一一個明確表示不會給經(jīng)銷商壓貨，把庫存消化到渠道的企業(yè)。據(jù)方學(xué)平介紹，2013年巴德士將會系統(tǒng)性地完善終端市場店面建設(shè)。

    過去一年來經(jīng)濟增速一路下滑，但下滑的速度小于預(yù)期，其中的原因是投資增速的下滑低于預(yù)期。2011年四季度開始，房地產(chǎn)投資增速明顯快速回落，到今年，房地產(chǎn)商被迫大幅度去庫存，并消減新開工計劃。但問題的關(guān)鍵是，經(jīng)濟增長不管是硬著陸還是軟著陸，政策在二季度末會被迫在一定程度上放松，以求阻止經(jīng)濟繼續(xù)下滑，而據(jù)慧聰化學(xué)品事業(yè)群兼涂料行業(yè)總經(jīng)理郭喜鴻先生預(yù)測十八大一中全會（12年11月15號）政府方面會確定人事，二中全會（明年年初3月份）定策略。所以2013年一季度、二季度經(jīng)濟一定快速回暖。因為政策有人必須負(fù)責(zé)任的推出，不管成功與否，反正新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)人不會讓經(jīng)濟下滑。持同樣觀點的巴德士集團總裁方學(xué)平先生也向慧聰筆者分析，我對明年的經(jīng)濟很有信心。我們認(rèn)為，明年的經(jīng)濟環(huán)境不管如何變化，一定不會比今年差，也就是說我們的涂料市場，一定不會比今年差。因為從國家政策投放下去的幾萬個億，對經(jīng)濟肯定會有拉動。未來刺激內(nèi)需才是中國的命脈，內(nèi)需的運作必須通過城市綜合體才能誕生，而中國商業(yè)地產(chǎn)向縣級市場邁進，這是不可變動的趨勢！

    提到2013年的市場策略，方學(xué)平重新提到2012年巴德士的市場策略，他認(rèn)為正是因為巴德士從明星代言轉(zhuǎn)型到體育營銷的轉(zhuǎn)變更加速了巴德士從專業(yè)品牌角度向大眾化品牌轉(zhuǎn)變，才奠定了2013年的市場策略基礎(chǔ)。因為專業(yè)品牌向大眾化品牌過渡的基本前提是在全國市場上有足夠的見面率，意思即是說，有足夠多的店面能讓消費者在日常的大街小巷見到。方學(xué)平表示，我非常贊賞立邦以及多樂士把涂料做成街邊店的模式，因為把涂料像化妝品一樣銷售肯定是未來的發(fā)展趨勢。目前巴德士的網(wǎng)絡(luò)布局從地級市、縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)初具規(guī)模，這也是巴德士下一步系統(tǒng)性完善終端店面建設(shè)的基礎(chǔ)，并且速度會比2012年更快。

    2011年后從國家大力推進保障房凸顯出中央政府房地產(chǎn)發(fā)展核心思路的重大調(diào)整，即住房供應(yīng)主體由商品房為主逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楸Ｕ戏亢蜕唐贩抗��?yīng)雙軌制并行。因此雖然這兩年市場惡化，但正所謂“上帝關(guān)閉一扇門的同時，也打開了另一扇窗。”5年3600萬套保障房建設(shè)給建筑涂料企業(yè)一個新的機會點，可以在一定程度上緩解樓市調(diào)控帶來的影響，這從今年大部分涂料企業(yè)工程建筑涂料銷售額增長基本保持在30 %是密切相關(guān)的。在中國的建筑涂料市場，零售業(yè)務(wù)以立邦、多樂士等大品牌統(tǒng)領(lǐng)市場，而在工程渠道領(lǐng)域，由于國內(nèi)建筑市場特點，長期以來競爭者眾多，各有各的羹。但近幾年來，隨著房地產(chǎn)市場規(guī)范性的不斷提高，眾多的零售強勢品牌強勢打造工程涂料渠道。立邦成立獨立的工程事業(yè)部，強勢增長。多樂士也在去年打造獨立的工程渠道銷售部門，多樂士專業(yè)品牌擴張迅猛。海虹依然專注專業(yè)市場，佐敦在工程渠道尋找機會，SKK亦加速渠道擴張。其他品牌如華潤，三棵樹，亞士、紫荊花也在工程加大投入。在這方面，方學(xué)平認(rèn)為，針對北上廣等一線城市，巴德士不會放棄這些一線市場，將通過成立工程部的形式憑借更在乎性價比精裝修工程、外墻等專業(yè)渠道突破局面，因為這些城市的品牌化已經(jīng)相對比較成熟。再扎堆北上廣的意義不大，因為中國省城的城市化進程已經(jīng)告一段落，未來城市化的重點肯定會在縣一級區(qū)域市場的住宅以及商業(yè)房地產(chǎn)的開發(fā)，縣級市場的開發(fā)是未來民族涂料企業(yè)與外企的戰(zhàn)爭的核心，而這恰恰是巴德士或者說民族涂料企業(yè)的優(yōu)勢所在。
    這是一個人人想過好日子、追求理想生活方式的時代。

    這也是一個充滿崎嶇、最追求智慧的時代，你的一個選擇可能就能成為一個時代，也可能被時代所遺棄。