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“皇朝帝國”再啟辰
2013年6月16日，對于“皇朝漆”創(chuàng)始人兼皇朝化工CEO何偉來說，是一個忙碌的一天。因為皇朝化工迎來了喬遷慶典，而同樣9年前的這個月，也就是2004年6月，也是香港皇朝化工正式成立的日子。
此次香港皇朝化工實業(yè)有限公司正式搬遷，從原來的鳳翔創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園搬遷至富安工業(yè)區(qū)，正式告別了皇朝化工辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)“分隔兩地”的時代。
何偉說，以前皇朝化工的辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分隔兩地，總是要來回兩頭跑，不僅辛苦，而且各部門工作也難以協(xié)調，造成了很大的不便，而此次搬遷將徹底解決這一狀況，新公司將辦公區(qū)與生產(chǎn)區(qū)連為一體，有利于各部門之間的協(xié)調發(fā)展、提高工作效率，也有利于全國各地的意向加盟客戶的考察與接待，更是順應皇朝化工進一步發(fā)展壯大的需要。
6月16日這一天，香港皇朝化工實業(yè)有限公司可謂“四喜臨門”：成立9周年慶典活動、召開皇朝漆全國經(jīng)銷商戰(zhàn)略升級峰會、旗下子公司網(wǎng)商動力正式成立、以及新廠喬遷慶典一同舉行。來自全國各地的皇朝漆經(jīng)銷商、涂料界的大腕代表以及媒體代表共同來到皇朝漆新廠房門前，見證皇朝漆的新發(fā)展。
上午9時，何偉帶領皇朝整個團隊以最飽滿的熱情迎接客戶及各位親朋好友的到來。伴隨著工作人員的鳴放彩炮，鑼鼓聲隨即響起，他首先率領一眾的管理層人士為醒獅點睛，之后醒獅表演采青、攀欄桿等的高難度動作，獲得在場人士的陣陣喝彩。最后，他為新廠房招牌揭幕，在醒獅隊伍的配合下，整個場面轟動熱烈，震撼人心。揭牌儀式及公司參觀之后，所有人員聚集到齒留香酒店開懷暢飲舉杯同慶當日盛典。
期間，皇朝員工的表演以及各藝術團體的贊助表演層出不窮，在佛山著名主持人一笑的主持下，顯得更加有生有色。宴會期間，何偉為優(yōu)秀員工進行了頒獎，他想讓所有人深深感受到皇朝是重視培養(yǎng)新人和愛護陪他一路走過來的功臣的，皇朝就是大家的“家”。
下午4時，皇朝漆全國經(jīng)銷商峰會在見龍山莊召開，何偉首先進行了致辭與演講，隨后在培訓講師和助教的激情引導下，以及史亮先生的幽默傳教下，無不扣人心弦，整個峰會贏得了在場經(jīng)銷商熱烈的掌聲。
會后，來自皇朝漆河南總代理肖光就表示，雖然我加入皇朝僅兩年時間，但是我感覺這一趟沒有白來，因為我真真切切地看到了皇朝化工每一年都在進步，都在發(fā)展壯大，這就給了我們經(jīng)銷商信心和動力。
事實上，自2004年成立到現(xiàn)在，9年的時間，皇朝化工已經(jīng)把自己打造成了一個“帝國”：目前已擁有八個分公司，覆蓋包括湖南、湖北、江西、安徽、江蘇等全國不同的省市，縣級經(jīng)銷商達到700家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級加盟店近3000家。在全國2862個縣級行政區(qū)中，皇朝化工的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了將近1/3的市場，在三、四線市場中更是獨占鰲頭。
何偉說，“如果我們肯冷靜的觀察，就可以發(fā)現(xiàn)命運還是操縱在自己的手里，堅強的人不會因為環(huán)境的不利就消失了斗志，只有那些優(yōu)柔寡斷的人才在外在的阻力之下低頭退縮，改變了自己的最初志愿。”
作為一個創(chuàng)業(yè)者，何偉通過“不走尋常路”成就了他自己的油漆“帝國”，不過，他并沒有滿足，他說，我們還是很年輕的團隊，依舊還在路上。
轉戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)市場”
創(chuàng)立初期，公司的啟動資金不足，皇朝油漆這一品牌也尚未在市場上發(fā)出聲音，于是在業(yè)務的開拓和發(fā)展上便很難得到客戶的認可。
在這段時間里，何偉帶著他的業(yè)務團隊東奔西跑，卻四處碰壁。然而，當時的互聯(lián)網(wǎng)應用在整個涂料行業(yè)并不廣泛，皇朝油漆本著試水的態(tài)度，初步接觸了慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等電子商務平臺，沒想到這次大膽的嘗試，卻讓他們發(fā)現(xiàn)了開拓市場的錦囊妙計。
于是，自他本人注冊“皇朝帝國”筆名以來，他率領其公司的全部人員班子，分別注冊了“皇朝至尊”、“皇朝水晶”等很多筆名……
何偉先生講了一個小片段，說一開始，他并不知道如何推廣，而是發(fā)表了很多的“廣告貼”，結果被刪除很多，很不好意思。
真正開始認真在社區(qū)里經(jīng)營品牌，是緣于對“好貼”的理解。何偉先生發(fā)現(xiàn)，不好的貼子，其人氣完全靠推廣與群發(fā)“貼子鏈接”請人“支持”的方式來提高人氣，而真正的好貼子，往往在被推廣之前已經(jīng)在短時間內被大量瀏覽！何偉先生敏銳地看到了這一點，并開始身體力行。
這樣一來，社區(qū)里的皇朝漆品牌，便開始隨著一篇篇貨真價實的好文章而漸漸擴散開來。
幾個月后，皇朝漆便在論壇里盡人皆之，其網(wǎng)絡訂單也開始絡繹不絕，這遠遠比僅開個門市時的收益要大得多。
2005底，經(jīng)評估師評估，其“皇朝漆”品牌價值已經(jīng)高達200萬元人民幣。2006年5月，皇朝漆再次評估時，其品牌價值已經(jīng)高達800萬元人民幣。
直到2006年，皇朝油漆這支僅僅成立兩年的團隊，通過互聯(lián)網(wǎng)營銷這一商業(yè)模式，在品牌上已經(jīng)初具規(guī)模，并在全國范圍內發(fā)展到60多個地級代理商，業(yè)務上的飛速發(fā)展和市場的不斷擴張，也使得他們得到了更多客戶的信任和支持。
“我覺得這個方式是比較不錯的，雖然花一點錢，但是能夠節(jié)約大量的業(yè)務人員，跟業(yè)務營銷費用相比較，其實節(jié)省很多，是值得去運用的。”何偉這樣評價他們當初的選擇。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷手段的日趨成熟，他們不僅在傳統(tǒng)的電子商務平臺上拓展業(yè)務，還充分利用了論壇、新浪微博等新媒體手段，通過多方面的平臺展現(xiàn)自己的企業(yè)。“因為我們在整個涂料行業(yè)，是比較早期運用互聯(lián)網(wǎng)進行品牌推廣和渠道運營的，在這個方面，不管是大企業(yè)、還是小企業(yè)，都是朝著我們看齊的。”何偉自豪地談論著他們的互聯(lián)網(wǎng)營銷之道。也正是由于他們很早便踏足了電子商務之路，才能在這樣一個競爭激烈又參差不齊的行業(yè)中，搶占了市場先機，大大提升了品牌知名度。
“農(nóng)村包圍城市”
然而一家企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并不僅僅依靠商業(yè)模式上的超前決策�；食推岢嗽诨ヂ�(lián)網(wǎng)應用上成為行業(yè)的領先企業(yè)外，在市場定位和開拓上，更是開啟了一條與眾不同的發(fā)展道路。
皇朝油漆雖然將網(wǎng)絡越做越大，業(yè)務也越做越強，但是跟一些國內外知名的大品牌比起來，他們還是一支很年輕的隊伍，競爭實力也尚顯不足。他們深知，如此硬碰硬地搶占市場，猶如用雞蛋去磕石頭，勢必會對自己產(chǎn)生反面效果。要讓一個年輕的企業(yè)健康地持續(xù)發(fā)展，找準定位、鎖定目標便成了他們下一步發(fā)展的首要前提。于是，何偉帶著他的團隊充分地研究了當下的市場環(huán)境和政策導向。他們發(fā)現(xiàn)：一、二線市場的競爭日趨激烈，大城市發(fā)展越來越難。然而，國家對農(nóng)村的扶持力度卻越來越大，對鄉(xiāng)村的改造更是熱火朝天，國家的經(jīng)濟適用房政策和新農(nóng)村建設，都成為了涂料行業(yè)的最大實惠點。出于對這些因素的考慮，皇朝油漆得出了一條結論：走農(nóng)村包圍城市的道路，將整個市場布局以中國的四萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場根據(jù)地，在三四線城市大量增設經(jīng)銷商和加盟店。這樣一來，市場容量比在城市大很多，也能夠讓其以最優(yōu)惠的產(chǎn)品和價格體系真正運用到消費者手上。而在涂料行業(yè)里，皇朝油漆也成為了最早將渠道下沉的企業(yè)，又一次在業(yè)內開了先河。談起他們的發(fā)展戰(zhàn)略，何偉這樣分析：“大品牌、大企業(yè)在市場上是搶占了大頭，我們搶占小頭，走不同的路。他們走城市，走高端的消費市場，我們走中低端的消費者，但是我們這個群體比他們更龐大。”
2009年，皇朝漆以李玲玉為代言人，為品牌推廣注入新活力，期望以大眾明星進一步塑造老百姓的好品牌、金品牌。
2010年，皇朝漆又成為唯一一家入駐世博會的民營涂料企業(yè)，由此也進一步拉升了皇朝漆在“民牌”中的影響力。
短短數(shù)年，皇朝油漆已擁有八個分公司，覆蓋包括湖南、湖北、江西、安徽、江蘇等全國不同的省市，并將縣級的經(jīng)銷商開設了700家，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的加盟店將近3000家。不僅令其自身的企業(yè)規(guī)模得到了迅速擴張，更解決了很多地區(qū)的就業(yè)問題。目前，在全國2862個縣級行政區(qū)中，皇朝油漆的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了將近1/3的市場，更是在三四線市場中獨占鰲頭。 
