中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
記者：您好，很高興您在百忙之中抽空接受《涂贏天下》的采訪，請(qǐng)問(wèn)您是什么時(shí)候怎么加盟這個(gè)涂料品牌的？之前您從事什么行業(yè)？是什么原因讓您與這個(gè)牌子結(jié)緣，并代理的呢？
王總：我們是今年六月加盟銀塔“好空氣系列空氣墻面漆”涂料這個(gè)品牌，在這之前一直從事商貿(mào)和民用產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)行業(yè)。
主要是對(duì)廠家（銀塔實(shí)業(yè)集團(tuán)）產(chǎn)品質(zhì)量保證和功能的信任，這個(gè)品牌的漆靠光觸媒技術(shù)全面治理室內(nèi)污染，去除甲醛、苯、TVOC等有毒有害氣體，消除異味，效果明顯，享有獨(dú)家專利技術(shù)，讓我們堅(jiān)定信心為其做代理。同時(shí)全面推廣“好空氣系列空氣墻面漆”，使其走進(jìn)千家萬(wàn)戶乃至世界各地！
記者：目前您做的是什么涂料牌子？與其他涂料品牌相比，你代理的這個(gè)涂料品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪？
王總：我們目前沒(méi)有做其他品牌的涂料產(chǎn)品，只代理銀塔涂料的產(chǎn)品。通過(guò)我們走訪國(guó)內(nèi)外的涂料市場(chǎng)，覺(jué)得現(xiàn)在代理的“好空氣系列空氣墻面漆”具有前瞻性，嚴(yán)格意義的說(shuō)是靠涂料實(shí)現(xiàn)了這款產(chǎn)品的功能。使用這款墻面漆完成施工后，色澤光亮平滑、柔韌度好、防開(kāi)裂、飽滿度高，且有一股淡淡清香味，新裝修的房屋48小時(shí)后房間內(nèi)的其他異味全部消除，是其他涂料產(chǎn)品沒(méi)有的獨(dú)特功能。
記者：目前您這個(gè)涂料店面積多大？有多少員工？目前您的店的銷量主要集中在工程、分銷、零售哪方面？
王總：目前我們的店面是40多平米，員工5人，產(chǎn)品銷售主要是分銷、零售。目前正在與房地產(chǎn)商洽談工程市場(chǎng)，另外準(zhǔn)備在其他省市開(kāi)設(shè)旗艦店。
記者：在你們當(dāng)?shù)乇容^大的建材市場(chǎng)都有哪些？您的店目前是屬于哪個(gè)建材市場(chǎng)？您覺(jué)得當(dāng)?shù)?a href="http://professionallearn.com/sites/tlsc.html" target="_blank">涂料市場(chǎng)如何？目前在當(dāng)?shù)刭u的比較好的涂料牌子都有哪些？為什么？您代理的牌子在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的表現(xiàn)如何呢？
王總：當(dāng)?shù)剌^大的建材市場(chǎng)有：華北裝飾建材城、紅星.美凱龍、環(huán)渤海建材市場(chǎng)、珠江裝飾城、河西區(qū)家居建材市場(chǎng)、南開(kāi)家居建材中心、河西登發(fā)裝飾城、紅橋登發(fā)裝飾城、河?xùn)|登發(fā)裝飾城、東麗家居建材市場(chǎng)、榮發(fā)裝飾城、北辰家居建材市場(chǎng)、塘沽建材裝飾城等等。我們店目前在環(huán)渤海建材市場(chǎng)。目前涂料市場(chǎng)前景較好，尤其是高端產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。
目前市場(chǎng)上賣的比較好的牌子：多樂(lè)士和立邦，主要是由于這兩個(gè)品牌廣告投入多。相比之下，凈化室內(nèi)空氣功能還是我們代理的“好空氣系列空氣墻面漆”強(qiáng)大，而且正在走進(jìn)大眾視線中來(lái)，人們均比較認(rèn)可。
記者：你在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)是如何運(yùn)作的? 是工程做得好? 還是油漆工隊(duì)伍建設(shè)得好? 抑或小區(qū)推廣較好……您認(rèn)為你獲得成功最重要的因素是什么?
王總：目前我們主要是以民用為主推抓手，帶動(dòng)工裝使用。小區(qū)宣傳推廣將由分銷商去做。我認(rèn)為，獲得成功的重要因素是強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品的質(zhì)量功能。
記者：目前廠家這邊對(duì)您的扶持怎么樣？有沒(méi)有經(jīng)常派業(yè)務(wù)員協(xié)助您開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)？您最希望廠家給到經(jīng)銷商什么支持?
王總：廠家扶持力度很大，從宣傳資料到市場(chǎng)推廣都在配合我們做，最希望廠家盡快以廣告形式加大產(chǎn)品宣傳力度，為廣大百姓認(rèn)可打下基礎(chǔ)。
記者：在當(dāng)?shù)赝苛鲜袌?chǎng)，您認(rèn)為您想做大做強(qiáng)還需改善的是哪些方面? 您下一步有什么計(jì)劃與應(yīng)對(duì)方法？
王總：在天津本地市場(chǎng)要做大做強(qiáng)主要靠宣傳、試驗(yàn)，讓百姓感覺(jué)到確實(shí)是一款值得信賴的產(chǎn)品。
下一步的重點(diǎn)是開(kāi)拓分銷商，全面開(kāi)發(fā)新入住樓盤(pán)的民用家裝，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的不斷增長(zhǎng)。同時(shí)在其他城市開(kāi)設(shè)旗艦店。
