中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
記者：陳總，您好！非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。2014年已過(guò)半載，請(qǐng)您談?wù)劯幻缞W涂料上半年的整體市場(chǎng)運(yùn)行情況。
陳總：謝謝！也感謝《涂贏天下》給我自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。2014年，對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)講不算是好年頭。宏觀經(jīng)濟(jì)整體增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，涂料行業(yè)在很大程度上是緊跟房地產(chǎn)市場(chǎng)的行業(yè)，所以日子當(dāng)然也好不了。
不過(guò)，“幾家歡樂(lè)幾家愁”，由于各企業(yè)產(chǎn)品不同，市場(chǎng)定位差異，加之品牌的力量有別，造成的局面是差的企業(yè)苦苦掙扎，好的企業(yè)利潤(rùn)猛增的現(xiàn)象。雖說(shuō)今年涂料銷售市場(chǎng)不好，但原材料價(jià)格較往年卻相對(duì)穩(wěn)定。
就我公司而言，2014年上半年苦樂(lè)均在。受房地產(chǎn)行業(yè)影響，家裝涂料產(chǎn)品銷售應(yīng)該都在下滑。但家具漆銷售穩(wěn)中有增，防水涂料銷售增幅較大，電子商務(wù)發(fā)展成倍增長(zhǎng)。所以公司整體產(chǎn)品銷售還是有所增長(zhǎng)，只是還不盡人意。
記者：廣州富美奧涂料有限公司成立于1999年，十余年創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在已發(fā)展成為集人才、資金、技術(shù)、生產(chǎn)基地、多元業(yè)務(wù)為一體的規(guī)�；髽I(yè)，成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的首選涂料品牌。那么截至目前，貴公司的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全國(guó)布局的現(xiàn)狀是什么？能否透露相關(guān)數(shù)據(jù)？
陳總：廣州富美奧涂料有限公司自1999成立，至今已有十五年。在這些年里，我們與發(fā)展較快的同行企業(yè)相比還是有差距的。但秉承著“持續(xù)改進(jìn)，追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，公司始終精耕家裝市場(chǎng)。十五年來(lái)，我們重點(diǎn)研發(fā)推廣內(nèi)外墻乳膠漆，防水涂料，裝修和家具漆，得以在家裝涂料市場(chǎng)占有一席之地，這都離不開(kāi)全體員工的共同努力，技術(shù)人員的精心研發(fā)，市場(chǎng)人員的全力推廣。現(xiàn)在家裝涂料市場(chǎng)還有我富美奧公司“高登”漆的一席之地。在此我代表公司，感謝這15年來(lái)新老客戶對(duì)我們的大力支持！感謝公司員工的辛勤努力！同時(shí)感謝《涂贏天下》等傳媒的大力宣傳。
記者：富美奧涂料致力于打造高登防水漆第一品牌，那么陳總能跟我們講講，高登防水漆跟普通防水漆在性能、產(chǎn)品制造等方面有哪些不同與優(yōu)勢(shì)呢？
陳總：剛才講到富美奧“高登”漆精耕于家裝市場(chǎng)，同樣我們防水也以家裝防水為主，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就特別注重這塊市場(chǎng)的特殊要求。
高登防水漆的優(yōu)勢(shì)，首先是環(huán)保性：防水涂料其實(shí)用途很廣，各種派生產(chǎn)品不少，但在家裝防水環(huán)保是第一位的，所以產(chǎn)品的環(huán)保性能是我們考慮的第一要求，從原材料、生產(chǎn)工藝到施工工藝，我們都注重環(huán)保。我們的產(chǎn)品不僅產(chǎn)品本身環(huán)保，施工過(guò)程同樣環(huán)保。
其次，家裝防水，嚴(yán)格說(shuō)就是廚房和衛(wèi)生間防水，由于廚房衛(wèi)生間地方小、管道多、施工難度大，要求高，對(duì)產(chǎn)品施工性能和質(zhì)量也有更高的要求。而且全國(guó)不同區(qū)域有不同的施工方法。通過(guò)不同的研發(fā)，我們生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品。從而滿足各地不同的消費(fèi)需求，真正做到“高登防水，萬(wàn)無(wú)一濕”。
再次，注重施工培訓(xùn)。涂料都是半成品，要通過(guò)施工達(dá)到效果，所以我們要求技術(shù)部門分區(qū)域進(jìn)行施工指導(dǎo)。這既保證產(chǎn)品的施工效果，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改良產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品。
記者：消費(fèi)者的選擇才是產(chǎn)品生產(chǎn)的最終方向，您覺(jué)得消費(fèi)者在選擇油漆時(shí)，富美奧高登防水漆哪些賣點(diǎn)得到了消費(fèi)的青睞呢？對(duì)于消費(fèi)者選擇涂料的某些消費(fèi)習(xí)慣您有什么看法呢？
陳總：現(xiàn)在大家都用微信，微信上有個(gè)段子很有意思，說(shuō)一個(gè)五年不換電話號(hào)碼的人可信，而十年不換號(hào)碼的絕對(duì)可靠，原因各有說(shuō)法，但卻有一定道理。富美奧“高登”漆作為業(yè)內(nèi)十五年的品牌，自然有它存在的合理性。正是由于優(yōu)質(zhì)質(zhì)量與高性價(jià)比得到那么多經(jīng)銷商與消費(fèi)者的支持。
至于消費(fèi)者選擇涂料的習(xí)慣，真不好說(shuō)。廣告多就真的好？確實(shí)有廣告也是實(shí)力，不過(guò)在國(guó)外沒(méi)那么多廣告，起碼涂料廣告沒(méi)有國(guó)內(nèi)多。其實(shí)口碑很重要，所以要做好的產(chǎn)品，樹(shù)立好的口碑必定要有市場(chǎng)，特別是電商市場(chǎng)，口碑等于銷量，所以我們很注重口碑。還有各種所謂的賣點(diǎn)，誰(shuí)嘴大誰(shuí)就有理，誰(shuí)有錢誰(shuí)就開(kāi)發(fā)出所謂的新產(chǎn)品，這其中除了確有新技術(shù)含量的產(chǎn)品外，大多都是偽創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人大都只是一笑了之。
記者：人才是企業(yè)發(fā)展的首要資源，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。富美奧涂料作為一個(gè)大型的涂料制造企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都需要不同的部門來(lái)執(zhí)行和管理，因此人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要。那么富美奧涂料堅(jiān)持的是一種什么樣的人才理念？又是如何科學(xué)管理人才的？
陳總：現(xiàn)在有一個(gè)很時(shí)髦的說(shuō)法：不缺市場(chǎng)、不差錢、最缺人才。有人就有好產(chǎn)品，就有好市場(chǎng)，確實(shí)有一定的道理。正因?yàn)槿�，所以人是最難辦的。手里有沒(méi)有人才，有了人才會(huì)不會(huì)用，能不能留住，這都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 我們公司用人堅(jiān)持“用舊不用新、用人重人品”，就是注重員工的長(zhǎng)期培養(yǎng)，給他們充分的發(fā)展空間。只要肯學(xué)習(xí)、有真本事，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，自己努力，員工就是人才。所以我們公司各崗位老員工永遠(yuǎn)占主導(dǎo)地位，新員工積極向老員工靠攏，所以人品的重要性更重要，人品不好，越是人才破壞性越大。
記者：美國(guó)一家著名企業(yè)經(jīng)理人說(shuō)“決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不是投資、管理、技術(shù)水平和外部環(huán)境等具體問(wèn)題，而是當(dāng)企業(yè)面對(duì)這些具體問(wèn)題時(shí)會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。決定企業(yè)做出何種反應(yīng)的，就是企業(yè)文化。”您對(duì)企業(yè)文化有著怎樣的獨(dú)到解讀？企業(yè)文化究竟在富美奧涂料中處于什么樣的地位？
陳總：企業(yè)文化就是現(xiàn)在的熱詞，見(jiàn)仁見(jiàn)智、各有長(zhǎng)短、各有所需，但還是有些共同點(diǎn)。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)我們對(duì)公司文化重點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)： 一是培養(yǎng)公司人。用心關(guān)心員工，用情感化員工，讓員工真正感覺(jué)到我是公司的一員，以身為富美奧公司的員工為榮。這些都要從員工的衣、食、住、行全方位去考慮，員工生活不好，怎么會(huì)說(shuō)公司好呢？所以企業(yè)的文化建設(shè)說(shuō)白了就是企業(yè)的管理者必須有追求，如果企業(yè)都沒(méi)良知，員工怎么會(huì)為企業(yè)著想呢？二是樹(shù)立正能量。現(xiàn)在價(jià)值觀比較亂，而企業(yè)又是以盈利為目的。怎么做到盈利有道，這是根本。企業(yè)絕對(duì)不能以次充好，短斤缺兩，不注重環(huán)境保護(hù)，即使你盈利了，也會(huì)產(chǎn)生社會(huì)對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響，假如讓員工看到企業(yè)的負(fù)面信息，再花多大心思培養(yǎng)員工都于事無(wú)補(bǔ)。所以富美奧公司堅(jiān)持以良心做企業(yè)，以員工利益發(fā)展企業(yè)，這也是我們發(fā)展的根本。
記者：有句話說(shuō)：不預(yù)則廢，您是怎么看待這句話的呢？在近五年，富美奧涂料有什么樣的目標(biāo)呢？為了實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)，富美奧涂料將會(huì)有什么樣的措施呢？
陳總：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，老祖先的這句話放之四海而皆準(zhǔn)。關(guān)鍵是準(zhǔn)備什么，怎么準(zhǔn)備？涂料行業(yè)高速發(fā)展二十年了，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為該進(jìn)行整合了。這兩年也確實(shí)倒了一些企業(yè)，一些被兼并、一些被收購(gòu)，這也使部分企業(yè)得到大發(fā)展。有些產(chǎn)品確實(shí)供過(guò)于求，但有些產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，還有產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)，所以我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)充滿希望，既有純凈的藍(lán)海也有被污染的紅海，關(guān)鍵是你自己如何定位。
五年目標(biāo)，我想說(shuō)富美奧“高登”漆不大，但希望做強(qiáng)。為了這一天，我們?nèi)w同仁都在努力，都在準(zhǔn)備。五年，相信只要我們努力，將會(huì)給關(guān)心富美奧“高登”漆的朋友們一個(gè)滿意的結(jié)果。
記者：陳總，您好！非常感謝您接受《涂贏天下》的專訪。2014年已過(guò)半載，請(qǐng)您談?wù)劯幻缞W涂料上半年的整體市場(chǎng)運(yùn)行情況。
陳總：謝謝！也感謝《涂贏天下》給我自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。2014年，對(duì)于整個(gè)涂料行業(yè)來(lái)講不算是好年頭。宏觀經(jīng)濟(jì)整體增速放緩，房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，涂料行業(yè)在很大程度上是緊跟房地產(chǎn)市場(chǎng)的行業(yè)，所以日子當(dāng)然也好不了。
不過(guò)，“幾家歡樂(lè)幾家愁”，由于各企業(yè)產(chǎn)品不同，市場(chǎng)定位差異，加之品牌的力量有別，造成的局面是差的企業(yè)苦苦掙扎，好的企業(yè)利潤(rùn)猛增的現(xiàn)象。雖說(shuō)今年涂料銷售市場(chǎng)不好，但原材料價(jià)格較往年卻相對(duì)穩(wěn)定。
就我公司而言，2014年上半年苦樂(lè)均在。受房地產(chǎn)行業(yè)影響，家裝涂料產(chǎn)品銷售應(yīng)該都在下滑。但家具漆銷售穩(wěn)中有增，防水涂料銷售增幅較大，電子商務(wù)發(fā)展成倍增長(zhǎng)。所以公司整體產(chǎn)品銷售還是有所增長(zhǎng)，只是還不盡人意。
記者：廣州富美奧涂料有限公司成立于1999年，十余年創(chuàng)業(yè)之路，現(xiàn)在已發(fā)展成為集人才、資金、技術(shù)、生產(chǎn)基地、多元業(yè)務(wù)為一體的規(guī)�；髽I(yè)，成為業(yè)內(nèi)有口皆碑的首選涂料品牌。那么截至目前，貴公司的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、全國(guó)布局的現(xiàn)狀是什么？能否透露相關(guān)數(shù)據(jù)？
陳總：廣州富美奧涂料有限公司自1999成立，至今已有十五年。在這些年里，我們與發(fā)展較快的同行企業(yè)相比還是有差距的。但秉承著“持續(xù)改進(jìn)，追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，公司始終精耕家裝市場(chǎng)。十五年來(lái)，我們重點(diǎn)研發(fā)推廣內(nèi)外墻乳膠漆，防水涂料，裝修和家具漆，得以在家裝涂料市場(chǎng)占有一席之地，這都離不開(kāi)全體員工的共同努力，技術(shù)人員的精心研發(fā)，市場(chǎng)人員的全力推廣。現(xiàn)在家裝涂料市場(chǎng)還有我富美奧公司“高登”漆的一席之地。在此我代表公司，感謝這15年來(lái)新老客戶對(duì)我們的大力支持！感謝公司員工的辛勤努力！同時(shí)感謝《涂贏天下》等傳媒的大力宣傳。
記者：富美奧涂料致力于打造高登防水漆第一品牌，那么陳總能跟我們講講，高登防水漆跟普通防水漆在性能、產(chǎn)品制造等方面有哪些不同與優(yōu)勢(shì)呢？
陳總：剛才講到富美奧“高登”漆精耕于家裝市場(chǎng)，同樣我們防水也以家裝防水為主，我們?cè)谠O(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就特別注重這塊市場(chǎng)的特殊要求。
高登防水漆的優(yōu)勢(shì)，首先是環(huán)保性：防水涂料其實(shí)用途很廣，各種派生產(chǎn)品不少，但在家裝防水環(huán)保是第一位的，所以產(chǎn)品的環(huán)保性能是我們考慮的第一要求，從原材料、生產(chǎn)工藝到施工工藝，我們都注重環(huán)保。我們的產(chǎn)品不僅產(chǎn)品本身環(huán)保，施工過(guò)程同樣環(huán)保。
其次，家裝防水，嚴(yán)格說(shuō)就是廚房和衛(wèi)生間防水，由于廚房衛(wèi)生間地方小、管道多、施工難度大，要求高，對(duì)產(chǎn)品施工性能和質(zhì)量也有更高的要求。而且全國(guó)不同區(qū)域有不同的施工方法。通過(guò)不同的研發(fā)，我們生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品。從而滿足各地不同的消費(fèi)需求，真正做到“高登防水，萬(wàn)無(wú)一濕”。
再次，注重施工培訓(xùn)。涂料都是半成品，要通過(guò)施工達(dá)到效果，所以我們要求技術(shù)部門分區(qū)域進(jìn)行施工指導(dǎo)。這既保證產(chǎn)品的施工效果，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改良產(chǎn)品，不斷推出新產(chǎn)品。
記者：消費(fèi)者的選擇才是產(chǎn)品生產(chǎn)的最終方向，您覺(jué)得消費(fèi)者在選擇油漆時(shí)，富美奧高登防水漆哪些賣點(diǎn)得到了消費(fèi)的青睞呢？對(duì)于消費(fèi)者選擇涂料的某些消費(fèi)習(xí)慣您有什么看法呢？
陳總：現(xiàn)在大家都用微信，微信上有個(gè)段子很有意思，說(shuō)一個(gè)五年不換電話號(hào)碼的人可信，而十年不換號(hào)碼的絕對(duì)可靠，原因各有說(shuō)法，但卻有一定道理。富美奧“高登”漆作為業(yè)內(nèi)十五年的品牌，自然有它存在的合理性。正是由于優(yōu)質(zhì)質(zhì)量與高性價(jià)比得到那么多經(jīng)銷商與消費(fèi)者的支持。
至于消費(fèi)者選擇涂料的習(xí)慣，真不好說(shuō)。廣告多就真的好？確實(shí)有廣告也是實(shí)力，不過(guò)在國(guó)外沒(méi)那么多廣告，起碼涂料廣告沒(méi)有國(guó)內(nèi)多。其實(shí)口碑很重要，所以要做好的產(chǎn)品，樹(shù)立好的口碑必定要有市場(chǎng)，特別是電商市場(chǎng)，口碑等于銷量，所以我們很注重口碑。還有各種所謂的賣點(diǎn)，誰(shuí)嘴大誰(shuí)就有理，誰(shuí)有錢誰(shuí)就開(kāi)發(fā)出所謂的新產(chǎn)品，這其中除了確有新技術(shù)含量的產(chǎn)品外，大多都是偽創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人大都只是一笑了之。
記者：人才是企業(yè)發(fā)展的首要資源，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。富美奧涂料作為一個(gè)大型的涂料制造企業(yè)，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售都需要不同的部門來(lái)執(zhí)行和管理，因此人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)至關(guān)重要。那么富美奧涂料堅(jiān)持的是一種什么樣的人才理念？又是如何科學(xué)管理人才的？
陳總：現(xiàn)在有一個(gè)很時(shí)髦的說(shuō)法：不缺市場(chǎng)、不差錢、最缺人才。有人就有好產(chǎn)品，就有好市場(chǎng)，確實(shí)有一定的道理。正因?yàn)槿�，所以人是最難辦的。手里有沒(méi)有人才，有了人才會(huì)不會(huì)用，能不能留住，這都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 我們公司用人堅(jiān)持“用舊不用新、用人重人品”，就是注重員工的長(zhǎng)期培養(yǎng)，給他們充分的發(fā)展空間。只要肯學(xué)習(xí)、有真本事，經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)，自己努力，員工就是人才。所以我們公司各崗位老員工永遠(yuǎn)占主導(dǎo)地位，新員工積極向老員工靠攏，所以人品的重要性更重要，人品不好，越是人才破壞性越大。
記者：美國(guó)一家著名企業(yè)經(jīng)理人說(shuō)“決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，不是投資、管理、技術(shù)水平和外部環(huán)境等具體問(wèn)題，而是當(dāng)企業(yè)面對(duì)這些具體問(wèn)題時(shí)會(huì)做出什么樣的反應(yīng)。決定企業(yè)做出何種反應(yīng)的，就是企業(yè)文化。”您對(duì)企業(yè)文化有著怎樣的獨(dú)到解讀？企業(yè)文化究竟在富美奧涂料中處于什么樣的地位？
陳總：企業(yè)文化就是現(xiàn)在的熱詞，見(jiàn)仁見(jiàn)智、各有長(zhǎng)短、各有所需，但還是有些共同點(diǎn)。根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)我們對(duì)公司文化重點(diǎn)進(jìn)行建設(shè)： 一是培養(yǎng)公司人。用心關(guān)心員工，用情感化員工，讓員工真正感覺(jué)到我是公司的一員，以身為富美奧公司的員工為榮。這些都要從員工的衣、食、住、行全方位去考慮，員工生活不好，怎么會(huì)說(shuō)公司好呢？所以企業(yè)的文化建設(shè)說(shuō)白了就是企業(yè)的管理者必須有追求，如果企業(yè)都沒(méi)良知，員工怎么會(huì)為企業(yè)著想呢？二是樹(shù)立正能量。現(xiàn)在價(jià)值觀比較亂，而企業(yè)又是以盈利為目的。怎么做到盈利有道，這是根本。企業(yè)絕對(duì)不能以次充好，短斤缺兩，不注重環(huán)境保護(hù)，即使你盈利了，也會(huì)產(chǎn)生社會(huì)對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響，假如讓員工看到企業(yè)的負(fù)面信息，再花多大心思培養(yǎng)員工都于事無(wú)補(bǔ)。所以富美奧公司堅(jiān)持以良心做企業(yè)，以員工利益發(fā)展企業(yè)，這也是我們發(fā)展的根本。
記者：有句話說(shuō)：不預(yù)則廢，您是怎么看待這句話的呢？在近五年，富美奧涂料有什么樣的目標(biāo)呢？為了實(shí)現(xiàn)這目標(biāo)，富美奧涂料將會(huì)有什么樣的措施呢？
陳總：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給有準(zhǔn)備的人，老祖先的這句話放之四海而皆準(zhǔn)。關(guān)鍵是準(zhǔn)備什么，怎么準(zhǔn)備？涂料行業(yè)高速發(fā)展二十年了，業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為該進(jìn)行整合了。這兩年也確實(shí)倒了一些企業(yè)，一些被兼并、一些被收購(gòu)，這也使部分企業(yè)得到大發(fā)展。有些產(chǎn)品確實(shí)供過(guò)于求，但有些產(chǎn)品卻供不應(yīng)求，還有產(chǎn)品有待開(kāi)發(fā)，所以我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)充滿希望，既有純凈的藍(lán)海也有被污染的紅海，關(guān)鍵是你自己如何定位。
五年目標(biāo)，我想說(shuō)富美奧“高登”漆不大，但希望做強(qiáng)。為了這一天，我們?nèi)w同仁都在努力，都在準(zhǔn)備。五年，相信只要我們努力，將會(huì)給關(guān)心富美奧“高登”漆的朋友們一個(gè)滿意的結(jié)果。
