中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
2014年11月19日硅藻泥行業(yè)發(fā)布會(huì)勝利召開。會(huì)議期間，眾多參會(huì)企業(yè)與中國(guó)新型涂料網(wǎng)記者分享了硅藻泥行業(yè)的技術(shù)、營(yíng)銷心得。上海茜梓建材有限公司董事長(zhǎng)岑英先生指出：本公司致力于打造綠色環(huán)保新建材，詮釋健康生活新概念！
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：您好，歡迎岑總百忙之中接受中國(guó)新型涂料網(wǎng)采訪，貴公司產(chǎn)品一直深受消費(fèi)者喜愛，產(chǎn)品銷往全國(guó)各地。請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下上海茜梓建材科技有限公司發(fā)展歷程？
上海茜梓建材科技有限公司成立于2001年，公司2006年響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召“支援西部、開發(fā)西部”，來(lái)到云南昆明，13年來(lái)，公司從產(chǎn)品單一到現(xiàn)在擁有四大系列六十多個(gè)產(chǎn)品，分公司22家，從業(yè)員工達(dá)到三百余人，其中自主研發(fā)的產(chǎn)品有五十余種，多種產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白。
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：硅藻泥行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大發(fā)展前景廣闊，那么請(qǐng)問(wèn)貴公司憑借哪些優(yōu)勢(shì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？
首先我們是硅藻泥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和施工單位，我們有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們可以根據(jù)不同的環(huán)境、氣候和客戶端需要調(diào)整出他們喜愛的產(chǎn)品，并且我們是硅藻泥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，是國(guó)內(nèi)副會(huì)長(zhǎng)送檢合格的8家單位之一，我們不僅有過(guò)硬的產(chǎn)品還有招商和營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，有了硬件和軟件的優(yōu)勢(shì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才可以立于不敗之地。
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：2014年11月19日中國(guó)硅藻泥材料協(xié)會(huì)正式成立，先恭喜貴公司成為硅藻泥材料協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位，目前硅藻泥市場(chǎng)魚目混雜、以次充好、以假亂真現(xiàn)象頻發(fā)，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為硅藻泥材料協(xié)會(huì)成立對(duì)于硅藻泥行業(yè)發(fā)展規(guī)范具有什么重要意義？
硅藻泥協(xié)會(huì)的成立，我們需要做很多的事情，其中“國(guó)標(biāo)的制訂”將會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，可以明確地告訴消費(fèi)者，哪些是合格的產(chǎn)品，哪些是打擦邊球的產(chǎn)品，哪些是偽劣產(chǎn)品，對(duì)于保護(hù)消費(fèi)者的利益起到關(guān)鍵的作用。
另外行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，不僅要求我們副會(huì)長(zhǎng)單位嚴(yán)格要求自己，簽署好“行業(yè)自律公約”而且在籌備對(duì)“白血病兒童”關(guān)愛的基金，引導(dǎo)大家走向“正能量”、走向“大愛”！
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：據(jù)了解，貴公司2006年進(jìn)行開拓云南市場(chǎng)，請(qǐng)問(wèn)在開拓云南市場(chǎng)初期時(shí)遇到過(guò)什么問(wèn)題，又是如何解決的呢？岑總為大家分享一下經(jīng)驗(yàn)？
剛剛到云南時(shí)，人生地不熟的，找廠房、安裝機(jī)器設(shè)備、辦理相關(guān)證件等，這些都不是大問(wèn)題，關(guān)鍵的是產(chǎn)品銷售，在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品使用單位基本上有了自己的固定模式，要想打破這個(gè)模式還真得動(dòng)點(diǎn)腦筋兒，我們首先拿我們的產(chǎn)品與他們現(xiàn)在使用的產(chǎn)品作比較，質(zhì)量的比較、環(huán)保的比較、價(jià)格的比較，比較之后再免費(fèi)試用，大家都是聰明人，一比較就知道好壞。我們開始就找本地最有影響力的公司作為突破口，一旦拿下，后面的公司就逐漸效仿使用，我們只用了一年半的時(shí)間基本上就占領(lǐng)了本地的市場(chǎng)！
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)硅藻泥產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)就是面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為如何才能在未來(lái)硅藻泥市場(chǎng)中占有一席之地？
首先：我們得保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量，不能因價(jià)格等問(wèn)題影響質(zhì)量；
其次：我們要做老百姓用得起的產(chǎn)品，降低成本，減少利潤(rùn)，讓貴族產(chǎn)品平民化；
最后：服務(wù)跟上、營(yíng)銷跟上、生產(chǎn)力跟上。
這是我的幾點(diǎn)看法。
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展時(shí)代，貴公司是否也加入了互聯(lián)網(wǎng)推廣營(yíng)銷呢？岑總怎樣看待電子商務(wù)推廣營(yíng)銷呢？
我很贊同記者的看法，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣一直是我們所期待的，但是由于各種因素，互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷運(yùn)行的不太理想。
關(guān)于電子商務(wù)這塊，我們也很重視，目前正在培養(yǎng)技術(shù)人員。
中國(guó)新型涂料網(wǎng)：非常感覺岑總百忙之中接受采訪，也祝愿貴公司發(fā)展越來(lái)越好，取得更優(yōu)異的成績(jī)！
