中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
前言：經(jīng)濟(jì)下行好像是人們的口頭禪了，其實(shí)，經(jīng)濟(jì)下行既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。正如我們的馬云爸爸說(shuō)的一句話：“好企業(yè)都是誕生在壞時(shí)代。”近日我們有幸采訪到涂料行業(yè)內(nèi)高速發(fā)展的上海市創(chuàng)宇化工有限公司的段林先生，請(qǐng)教他企業(yè)如何在整體經(jīng)濟(jì)放緩的當(dāng)下實(shí)現(xiàn)硬著陸，以下是采訪實(shí)錄；
1、記者：近年來(lái)國(guó)家環(huán)保法步步緊逼，特別上海更為嚴(yán)厲，不少涂料及原料企業(yè)已經(jīng)勒令整改或停產(chǎn)，然而創(chuàng)宇化工卻在動(dòng)蕩中展現(xiàn)出四平八穩(wěn)之勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)創(chuàng)宇化工在這方面是如何做到的？
創(chuàng)宇段總：自從改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)家一直是在不知不覺(jué)中犧牲環(huán)境換取了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展。然而到了環(huán)境惡化給我們的生活帶來(lái)巨大的影響的今天，國(guó)家一次次出臺(tái)嚴(yán)厲的環(huán)保法規(guī)也是勢(shì)在必行的！而上海作為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的排頭兵，國(guó)際化大都市的前沿陣地，環(huán)保的嚴(yán)厲程度自然可見(jiàn)一斑，近年來(lái)，確實(shí)有不少的原料、涂料、家具企業(yè)被勒令整改或停產(chǎn)。而我們作為原料企業(yè)，首先是符合相關(guān)政策法規(guī)，我們公司的產(chǎn)品是綠色、環(huán)保、低碳的礦物產(chǎn)品，無(wú)毒無(wú)味，公司加強(qiáng)管理，嚴(yán)格控制生產(chǎn)，運(yùn)輸，裝卸過(guò)程中的物料泄露，雖然是粉料類(lèi)倉(cāng)庫(kù)，但是我們倉(cāng)庫(kù)的地面卻是一塵不染，環(huán)境良好。這一點(diǎn)，相信有去過(guò)我們倉(cāng)庫(kù)的客戶(hù)是深有體會(huì)的。生產(chǎn)，裝卸過(guò)程對(duì)其他單位無(wú)影響，無(wú)噪聲，對(duì)員工健康也是利好。正是由于公司產(chǎn)品的特性及管理的嚴(yán)密性，讓我們?cè)谌绱藝?yán)格的環(huán)境中仍然處于不斷地平穩(wěn)發(fā)展之中。
2記者：從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，創(chuàng)宇化工的產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)比較高，然而創(chuàng)宇化工的產(chǎn)品相對(duì)于同行的價(jià)格是相對(duì)偏高的，請(qǐng)問(wèn)你們是如何做到在價(jià)格劣勢(shì)的情況下逆勢(shì)取得如此高銷(xiāo)售量的？
創(chuàng)宇段總：營(yíng)銷(xiāo)能力是一個(gè)公司業(yè)績(jī)的晴雨表，更是一個(gè)公司發(fā)展壯大的奠基石。有一句話說(shuō)得好：一流的銷(xiāo)售賣(mài)自己，二流的銷(xiāo)售賣(mài)服務(wù)，三流的銷(xiāo)售賣(mài)價(jià)格。作為一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久發(fā)展，立于不敗之地，必須有自己滿譽(yù)的品牌，過(guò)硬的產(chǎn)品，周到的服務(wù)，合理的價(jià)格。創(chuàng)宇化工在成立之初一直注重自己的品牌建設(shè)，注重設(shè)備的改造，注重生產(chǎn)管理的投入，從而造就了過(guò)硬質(zhì)量的產(chǎn)品，加上我們公司遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及人員，為客戶(hù)提供全方位，更及時(shí)，更周到的服務(wù)，讓我們得到了廣大客戶(hù)的信任，同時(shí)我們穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，也給客戶(hù)帶去了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，因此大家才一如既往地支持創(chuàng)宇。才能成就創(chuàng)宇化工今天的銷(xiāo)售夢(mèng)想。銷(xiāo)售并不是說(shuō)單純產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得高就很牛，也不是價(jià)格很低就好賣(mài)，所有的產(chǎn)品價(jià)格都要與產(chǎn)品及服務(wù)的價(jià)值相匹配，才能做得久，做得穩(wěn)。我們始終秉承為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的理念銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，這才是創(chuàng)宇化工銷(xiāo)售的“秘決”。
3記者：最近幾個(gè)月來(lái)涂料行業(yè)的原材料相繼上漲，特別是鈦白粉更是達(dá)到逆天的九連漲，請(qǐng)問(wèn)這種情況對(duì)貴公司銷(xiāo)售的影響大不大？
創(chuàng)宇段總：是的，從今年以來(lái)，涂料、化工行業(yè)很多原料都在不同程度的上漲，原因也是多方面的，相信大家也有所了解，而原料價(jià)格上漲，必定影響成品企業(yè)的生產(chǎn)積極性及主動(dòng)性，同時(shí)也可能造成成品企業(yè)的跟風(fēng)漲價(jià)，造成市場(chǎng)的不確定性增加，在一定程度上來(lái)說(shuō)，對(duì)我們沒(méi)有影響是不可能的，主要是客戶(hù)訂貨的周期，預(yù)判性，緊張情緒會(huì)增加，對(duì)我們?cè)斐刹淮_定性的備貨問(wèn)題，物流問(wèn)題，服務(wù)問(wèn)題等方面。其他方面倒沒(méi)有多大影響。但自9月21日開(kāi)始實(shí)施的中華人民共和國(guó)交通運(yùn)輸部新版《超限運(yùn)輸車(chē)輛行駛公路管理規(guī)定》，對(duì)所有運(yùn)輸系統(tǒng)的限重，限載，在物流運(yùn)輸客觀上造成費(fèi)用上漲33-38%，對(duì)于我們的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在單價(jià)上還是有不小的影響的，為了不影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，不影響與廣大客戶(hù)的健康合作，我們公司也微調(diào)了產(chǎn)品價(jià)格予以應(yīng)對(duì)，這個(gè)文件精神在我們的微信平臺(tái)及官網(wǎng)有詳細(xì)說(shuō)明，在這里，也希望全國(guó)廣大客戶(hù)給予充分地理解與支持。衷心感謝大家了！
4記者：隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)各行各業(yè)的普遍沖擊，讓作為傳統(tǒng)行業(yè)的一些涂料企業(yè)也深受其影響，然而近幾年創(chuàng)宇化工卻積極投身互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，并且取得了有目共睹的成績(jī)，請(qǐng)問(wèn)你們是如何做的？
創(chuàng)宇段總：作為實(shí)體企業(yè)，在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，不參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不接觸互聯(lián)網(wǎng)，我覺(jué)得是相當(dāng)危險(xiǎn)的！這個(gè)可以從兩方面來(lái)說(shuō)，第一：如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)可能思想沒(méi)有解放，公司也可能沒(méi)有年輕的領(lǐng)導(dǎo)人，第二：沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，接觸互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思路老化，沒(méi)有創(chuàng)新，跟不上時(shí)代。正是因?yàn)檫@樣，讓許多傳統(tǒng)行業(yè)銷(xiāo)聲匿跡，不知不覺(jué)中降低了聲音，失去了發(fā)言權(quán)。創(chuàng)宇化工自創(chuàng)立之初就有一支年輕，富有創(chuàng)新精神，有想法，有激情的團(tuán)隊(duì)，加上各互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都來(lái)登門(mén)，我們自然就乘上了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)快速發(fā)展的東風(fēng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成了我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)方向的航標(biāo)，同時(shí)在全體創(chuàng)宇人的共同努力下，也取得了一點(diǎn)小成績(jī)，在此，我們要感謝行業(yè)同仁的大力支持與幫助。
5記者：經(jīng)濟(jì)下行練好內(nèi)功很重要，請(qǐng)問(wèn)過(guò)去創(chuàng)宇化工是通過(guò)怎樣的管理模式取得現(xiàn)在的成績(jī)，未來(lái)又會(huì)以什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃應(yīng)對(duì)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)變革？
創(chuàng)宇段總：目前，經(jīng)濟(jì)下行好像是人們的口頭禪了，其實(shí)，經(jīng)濟(jì)下行既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。要想在經(jīng)濟(jì)下行中分得一份市場(chǎng)，企業(yè)必須先練好內(nèi)功，包括生產(chǎn)管理、設(shè)備管理、員工管理、客戶(hù)管理等系統(tǒng)管理，然后再聯(lián)系實(shí)際，做好公司的外部事務(wù)。我們公司歷來(lái)注重產(chǎn)品質(zhì)量，以員工為中心，以生產(chǎn)為龍頭，以設(shè)備為手段，以客戶(hù)為上帝，不斷創(chuàng)新，改革突破，走出一條以生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷(xiāo)售為一體的獨(dú)具創(chuàng)宇特色的發(fā)展之路。當(dāng)然，未來(lái)市場(chǎng)會(huì)不會(huì)更理想，更樂(lè)觀？相信大部分人都能看得很清楚，我們應(yīng)該重新以現(xiàn)在為起點(diǎn)，以企業(yè)的核心價(jià)值觀為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為首要任務(wù)，不忘初心，團(tuán)結(jié)拼搏，打造團(tuán)隊(duì)，才能在應(yīng)對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)變革的路上找到一個(gè)屬于自己企業(yè)的出口。在創(chuàng)新的路上，我們一直在努力，相信我們也會(huì)做得更好！
