兄弟我在鄭州創(chuàng)業(yè)那些事——專(zhuān)訪富冠漆河南鄭州總代理安西鋒

前言：安西鋒是我們《涂贏天下》的美女記者鄭詩(shī)薇認(rèn)識(shí)多年的老朋友——富冠漆河南鄭州總代理。遙想當(dāng)年安總創(chuàng)業(yè)未半，而花光預(yù)算；在危急存亡之秋。安總咬緊牙關(guān)憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、踏實(shí)做事的作風(fēng)，把鄭州富冠漆，從一無(wú)所有，做到到全城“無(wú)人不曉”，能賣(mài)東西賣(mài)出情懷，實(shí)在是佩服！近日《涂贏天下》記者帶著疑問(wèn)，便對(duì)安西鋒做一個(gè)專(zhuān)訪，以下是采訪實(shí)錄；

1.記者：安總，您好！請(qǐng)問(wèn)您代理富冠漆這品牌代理了多久，當(dāng)初因?yàn)槭裁丛�因讓您結(jié)緣這品牌！

安總：富冠漆這個(gè)品牌，我代理已經(jīng)八年有余了，對(duì)富冠漆已經(jīng)有非常深厚的感情。遙想當(dāng)年代理富冠漆，還真是感慨萬(wàn)千，富冠漆是廣東江門(mén)凌豐涂料有限公司的旗下品牌，代理該品牌時(shí)，富冠漆剛剛獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，木器漆較早獲得“中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證（十環(huán)）”品牌的訴求點(diǎn)比較明晰：打造中國(guó)低碳首選品牌。然后去廠家進(jìn)行考察，當(dāng)時(shí)去了好幾個(gè)廠家，經(jīng)過(guò)認(rèn)真思考對(duì)比，最終選擇了凌豐公司旗下的富冠漆品牌。
 

2.記者：請(qǐng)問(wèn)您剛在當(dāng)?shù)卮�理這個(gè)品牌的時(shí)候，遇到什么困難，而您又如何克服？

安總：剛剛代理富冠漆的時(shí)候，也是我創(chuàng)業(yè)之初，什么都缺，可以說(shuō)是生存型的創(chuàng)業(yè)者，但是唯一的優(yōu)勢(shì)就是我在做富冠漆之前已經(jīng)做過(guò)五年的油漆涂料銷(xiāo)售，現(xiàn)在代理富冠漆也算是并不陌生，第一波客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，全是我自己開(kāi)發(fā)的。有了一些銷(xiāo)售量之后，我們開(kāi)始招聘人員，招了四個(gè)業(yè)務(wù)人員，隨著銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)的困難和壓力也逐步減弱。
 

3.記者：最近原材料漲價(jià)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為企業(yè)方面和經(jīng)銷(xiāo)商方面要如何解決當(dāng)下危機(jī)？

安總：現(xiàn)在原材料漲價(jià)沸沸揚(yáng)揚(yáng)，對(duì)低迷的涂料市場(chǎng)來(lái)講，無(wú)疑是雪上加霜，目前廠家和經(jīng)銷(xiāo)商都感覺(jué)壓力很大，我認(rèn)為涂料市場(chǎng)進(jìn)入了微利時(shí)代，廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都要正確面對(duì)，認(rèn)真做好市場(chǎng)，量大是致富的關(guān)鍵。而且最近兩年市場(chǎng)比較低迷，就算今年房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)暖并不一定能帶動(dòng)涂料銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)，因?yàn)楸敬畏康禺a(chǎn)回暖隨之而來(lái)的是價(jià)格暴漲，已經(jīng)不是剛需所能承受，投資者購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)不一定會(huì)裝修，因此我認(rèn)為市場(chǎng)低迷將會(huì)持續(xù)一段時(shí)間。
 

4.記者：在復(fù)雜多變的市場(chǎng)，人才就變得非常重要，請(qǐng)問(wèn)安總您未來(lái)又將如何培養(yǎng)人才，又如何留住人才？

安總：關(guān)于留人用人管人培養(yǎng)人，我沒(méi)有那么多的理論。我需要踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇工作的人，只要踏實(shí)肯干，我就留下來(lái)，每個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都比較過(guò)硬，能夠解決客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題。大家像一個(gè)家庭，還真沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)可談，有的話(huà)，也就是歸屬感處理的比較好吧。
 

5.記者：做老板難，做涂料老板更是難上加難；最近朋友圈刷的沸沸揚(yáng)揚(yáng)很多經(jīng)銷(xiāo)商勞心勞肺，每天應(yīng)酬喝酒更是家常便飯；作為老板在未來(lái)在工作與休息之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)就異常重要，請(qǐng)問(wèn)您代理富冠漆這么久，對(duì)于健康與工作之間的平衡點(diǎn)有什么好的經(jīng)驗(yàn)分享？

安總：做老板的，應(yīng)酬是很多的，一張一弛，文武之道。這方面，我并沒(méi)有太多原則性的東西，客戶(hù)肯定要放在第一位的，但是不忙的時(shí)候，我會(huì)注意休息，注意健身，忙了一陣子，就要休息休息，身心放松，應(yīng)酬之外的工作，要有計(jì)劃性。
 

6.記者：在2016接下來(lái)的日子里，請(qǐng)問(wèn)您如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)輝煌？

2016年馬上就結(jié)束了，但接下來(lái)的時(shí)間也是全年的旺季，所以這段時(shí)間我認(rèn)為就是給客戶(hù)做好服務(wù)，冬季施工需要注意的事項(xiàng)與客戶(hù)溝通、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量沖刺，客情關(guān)系的維護(hù)，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等，同時(shí)讓公司所有員工全面學(xué)習(xí)一下涂料的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)藝術(shù)涂料和水性漆的學(xué)習(xí)，為明年的更大發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。