中國(guó)新型涂料網(wǎng)訊：
涂料行業(yè)在整個(gè)建材行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的行業(yè)，對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為涂料企業(yè)的一種基本能力和常態(tài)。通過(guò)連續(xù)多年對(duì)涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)推廣等進(jìn)行了深入的調(diào)研和分析發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)，涂料行業(yè)的促銷(xiāo)推廣主要存在著四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，涂料行業(yè)促銷(xiāo)的引流模式還是以傳統(tǒng)的團(tuán)購(gòu)、促銷(xiāo)、電話營(yíng)銷(xiāo)及基本的微信營(yíng)銷(xiāo)等為主，引流模式依舊傳統(tǒng)。沒(méi)有像一些行業(yè)那樣真正做到線上線下全網(wǎng)引流，在促銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新上涂料行業(yè)應(yīng)該向別的行業(yè)學(xué)習(xí)，在線上線下全網(wǎng)引流模式上花大力氣去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，涂料行業(yè)促銷(xiāo)爆款設(shè)置已成常態(tài)，在這樣的爆款設(shè)置下，爆款真的爆了嗎？據(jù)終端消費(fèi)者普遍反饋，雖然行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌的同價(jià)格爆款，具有一定的優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)嚴(yán)重同質(zhì)化的爆款涂料產(chǎn)品，眾多消費(fèi)者仍然無(wú)法作出高效選擇；此外同質(zhì)化的爆品噱頭讓消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)停留在表象層面，無(wú)法作出明確的差異化判斷。
三是促銷(xiāo)形式之“痛”，涂料行業(yè)這幾年來(lái)，依舊熱衷一些傳統(tǒng)形式，促銷(xiāo)形式一直都以線下會(huì)銷(xiāo)為主，沒(méi)有把事件營(yíng)銷(xiāo)，公益營(yíng)銷(xiāo)，跨界營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等多種形式進(jìn)行融合，讓消費(fèi)者能夠深度參與并產(chǎn)生良好的互動(dòng)，從而提升消費(fèi)者對(duì)涂料品牌的認(rèn)知和黏性。
四是轉(zhuǎn)化之“痛”，涂料行業(yè)的促銷(xiāo)轉(zhuǎn)化仍然以傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)、特價(jià)促銷(xiāo)作為主要轉(zhuǎn)化方式，促銷(xiāo)期間客單值偏低；同時(shí)涂料行業(yè)普遍有嚴(yán)重的促銷(xiāo)依賴(lài)癥，店面常態(tài)化的精準(zhǔn)引流與轉(zhuǎn)化做得不夠，涂料行業(yè)要加深對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究，把抓客戶(hù)的價(jià)值鏈轉(zhuǎn)化作為當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式突破的核心點(diǎn)。
針對(duì)涂料行業(yè)的四大“痛”，營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新是致勝的關(guān)鍵，只有找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)推廣的核心關(guān)鍵才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先。首先要準(zhǔn)確剖析現(xiàn)在消費(fèi)者的特性�，F(xiàn)在消費(fèi)者的特性消費(fèi)者年輕化。其次，在了解消費(fèi)者訴求的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者的角度去制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并進(jìn)行傳播推廣。
