WTO之后，國(guó)外大型跨國(guó)涂料企業(yè)長(zhǎng)驅(qū)直入中國(guó)市場(chǎng)，特別是早些年已在中國(guó)"生根發(fā)芽"的涂料巨頭ICI、立邦更是迅猛掀起一輪又一輪的本土化營(yíng)銷戰(zhàn)。他們用整合傳播的手段（如廣告、公關(guān)、終端專賣店、調(diào)色中心）提升品牌影響力，靠強(qiáng)大的品牌拉力直接影響終端消費(fèi)者，大舉搶奪零售批發(fā)市場(chǎng)。
面對(duì)如此強(qiáng)大的對(duì)手，本土的建筑涂料企業(yè)尤其是中小型建筑涂料企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？本土建筑涂料企業(yè)最大的劣勢(shì)主要是資金實(shí)力弱，難以與涂料巨頭面對(duì)面的打品牌戰(zhàn)，如果一定要與涂料巨頭在零售市場(chǎng)一比高下，恐怕只能是以卵擊石不自量力。
因此一些精明的企業(yè)都英雄所見(jiàn)略同地在渠道建設(shè)上采取了揚(yáng)長(zhǎng)避短的策略：繞開(kāi)涂料零售批發(fā)市場(chǎng)的直接競(jìng)爭(zhēng)，另辟蹊徑重點(diǎn)突破涂裝工程市場(chǎng)，打造建筑涂料的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但時(shí)過(guò)境遷，傳統(tǒng)的渠道建設(shè)的理念與方法已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代涂裝工程市場(chǎng)的發(fā)展需要，以至于有些企業(yè)感嘆為何眼看著大蛋糕卻吃不著。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)知名涂料企業(yè)的研究分析，本土涂料企業(yè)在渠道建設(shè)方面的困惑與問(wèn)題存在較大的共性，愿能引起更多的建筑涂料從業(yè)者特別是營(yíng)銷人員的關(guān)注與思考。
本土建筑涂料企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，其渠道模式一般會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：
第一階段是完全經(jīng)銷商制。只通過(guò)經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，企業(yè)的營(yíng)銷工作主要是不斷的尋找經(jīng)銷商；
第二階段是經(jīng)銷商+辦事處。找到合適的經(jīng)銷商后，企業(yè)會(huì)派區(qū)域經(jīng)理或辦事處主任組建辦事處協(xié)助經(jīng)銷商運(yùn)作好市場(chǎng)；
第三階段是經(jīng)銷商+辦事處+專賣店。在第二階段的基礎(chǔ)上，企業(yè)會(huì)在當(dāng)?shù)亟⒆约旱漠a(chǎn)品專賣店；
第四階段是完全直營(yíng)制（分公司）。在這一階段中企業(yè)取消經(jīng)銷商這一銷售渠道，直接建立分公司運(yùn)作市場(chǎng)。
