中國新型涂料網(wǎng)訊：
如何開發(fā)經(jīng)銷商，涂企市場人員還要勤跑市場，這樣的效果是立竿見影的。一品迪邦茂名市經(jīng)銷商吳植森在接受涂贏天下記者陳思俏采訪時表示結(jié)緣一品迪邦，和廠家的市場開發(fā)人員密切相關(guān)。那時他在家里開的涂料店里幫忙看店，一品迪邦的市場人員向吳植森介紹了一品迪邦漆的優(yōu)良品質(zhì)，超高性價比，還詳細地介紹了廠家對經(jīng)銷商的支持力度。剛剛從廣州某所高效畢業(yè)的吳植森敢于接受新事物，并且也意識到一品迪邦漆的市場價值。抱著多點了解的想法，吳植森在一品迪邦漆工作人員的熱情招呼下，坐上了通往一品迪邦廠家的專車。
來到一品迪邦廠后，一品迪邦的經(jīng)理熱情地招待了吳植森，在詳細的講解里，吳植森決定更換原來代理的涂料品牌，轉(zhuǎn)為代理一品迪邦漆。在2011年10月份吳植森進了一品迪邦的第一單貨。從此開始了與一品迪邦的長期合作。
吳植森的父母在高山建材市場賣涂料已經(jīng)有了10多年的時間，主要是以零售為主，偶爾也會經(jīng)過熟人介紹，接一些工程，例如附近的學(xué)校的工程。吳植森的涂料店有100多平方米，在當(dāng)?shù)厥菍儆谕苛侠献痔柕炅恕ｋm然是資歷不淺，但是向一品迪邦進貨都是先付款后，廠家再發(fā)貨，速度快的時候，2-3天就到貨了，速度慢的時候，要一個星期。零售都是現(xiàn)貨現(xiàn)賬，收款比較容易。但是收工程款就比較難，拖到年尾，或者是拖1、2年都是比較常見的事情。
現(xiàn)在茂名的市場漸趨飽和，和十年前相比，市場需求顯然是沒有那么大了。以前，普通的涂料店一年賺20多萬，不是什么特別的事情。但如今，普通的涂料店一年下來只有10多萬。究其原因，主要是現(xiàn)在涂料的廠家變多了。廣東作為一個涂料大省，涂料店也多了起來，并且進貨價格也越來越透明，這是茂名涂料經(jīng)銷商漸趨微利化的一個原因。此外，網(wǎng)店的迅猛開展，讓一些業(yè)主轉(zhuǎn)為在網(wǎng)上買涂料，這也是涂料實體店銷量下降的一個原因。并且網(wǎng)上價格的公開，更是進一步讓價格透明化。
在茂名，立邦、多樂士在客戶心中的地位暫時還是無法撬動，不少客戶一進門就會想到買立邦、多樂士。占領(lǐng)第二梯隊的嘉寶莉、華潤、三棵樹在業(yè)主心中也有一定的影響力。如何才能更好地提升一品迪邦的銷售額，重要的是要讓客戶體會到一品迪邦的質(zhì)量，用過一品迪邦的客戶，通常都會認(rèn)可它的品質(zhì)。在以后的合作中，也更容易接受一品迪邦。讓消費者體驗到一品迪邦的優(yōu)良品質(zhì)，是一品迪邦提升銷售額的一個重要門檻。
相對外省有著專門的施工團隊，還聘請銷售人員幫忙賣涂料，茂名這樣的大經(jīng)銷商還比較少，也許是和廠家多，經(jīng)銷商想做大有限制有關(guān)。但是，記者在別的省市考察市場的時候，發(fā)現(xiàn)在不少省市的經(jīng)銷商做的規(guī)�？芍^可圈可點。
在茂名水東，一品迪邦還有一個涂料店。吳植森主要把一品迪邦的涂料銷往茂名市區(qū)附近。吳植森的店里售賣的涂料價格主要是100多元到300多元，以內(nèi)外墻涂料為主，膩子粉等建筑材料在店里也有售賣。
在參加一品迪邦經(jīng)銷商會議的時候，吳植森了解到今年一品迪邦在廣告方面的力度加大了，并且一品迪邦的新廠也非常有規(guī)劃，讓吳植森對一品迪邦的信心增強了。希望在新的一年，一品迪邦能取得更大的進展，銷售額得到進一步的提升。
如何開發(fā)經(jīng)銷商，涂企市場人員還要勤跑市場，這樣的效果是立竿見影的。一品迪邦茂名市經(jīng)銷商吳植森在接受涂贏天下記者陳思俏采訪時表示結(jié)緣一品迪邦，和廠家的市場開發(fā)人員密切相關(guān)。那時他在家里開的涂料店里幫忙看店，一品迪邦的市場人員向吳植森介紹了一品迪邦漆的優(yōu)良品質(zhì)，超高性價比，還詳細地介紹了廠家對經(jīng)銷商的支持力度。剛剛從廣州某所高效畢業(yè)的吳植森敢于接受新事物，并且也意識到一品迪邦漆的市場價值。抱著多點了解的想法，吳植森在一品迪邦漆工作人員的熱情招呼下，坐上了通往一品迪邦廠家的專車。
吳植森的父母在高山建材市場賣涂料已經(jīng)有了10多年的時間，主要是以零售為主，偶爾也會經(jīng)過熟人介紹，接一些工程，例如附近的學(xué)校的工程。吳植森的涂料店有100多平方米，在當(dāng)?shù)厥菍儆谕苛侠献痔柕炅恕ｋm然是資歷不淺，但是向一品迪邦進貨都是先付款后，廠家再發(fā)貨，速度快的時候，2-3天就到貨了，速度慢的時候，要一個星期。零售都是現(xiàn)貨現(xiàn)賬，收款比較容易。但是收工程款就比較難，拖到年尾，或者是拖1、2年都是比較常見的事情。
現(xiàn)在茂名的市場漸趨飽和，和十年前相比，市場需求顯然是沒有那么大了。以前，普通的涂料店一年賺20多萬，不是什么特別的事情。但如今，普通的涂料店一年下來只有10多萬。究其原因，主要是現(xiàn)在涂料的廠家變多了。廣東作為一個涂料大省，涂料店也多了起來，并且進貨價格也越來越透明，這是茂名涂料經(jīng)銷商漸趨微利化的一個原因。此外，網(wǎng)店的迅猛開展，讓一些業(yè)主轉(zhuǎn)為在網(wǎng)上買涂料，這也是涂料實體店銷量下降的一個原因。并且網(wǎng)上價格的公開，更是進一步讓價格透明化。
在茂名，立邦、多樂士在客戶心中的地位暫時還是無法撬動，不少客戶一進門就會想到買立邦、多樂士。占領(lǐng)第二梯隊的嘉寶莉、華潤、三棵樹在業(yè)主心中也有一定的影響力。如何才能更好地提升一品迪邦的銷售額，重要的是要讓客戶體會到一品迪邦的質(zhì)量，用過一品迪邦的客戶，通常都會認(rèn)可它的品質(zhì)。在以后的合作中，也更容易接受一品迪邦。讓消費者體驗到一品迪邦的優(yōu)良品質(zhì)，是一品迪邦提升銷售額的一個重要門檻。
相對外省有著專門的施工團隊，還聘請銷售人員幫忙賣涂料，茂名這樣的大經(jīng)銷商還比較少，也許是和廠家多，經(jīng)銷商想做大有限制有關(guān)。但是，記者在別的省市考察市場的時候，發(fā)現(xiàn)在不少省市的經(jīng)銷商做的規(guī)�？芍^可圈可點。
在茂名水東，一品迪邦還有一個涂料店。吳植森主要把一品迪邦的涂料銷往茂名市區(qū)附近。吳植森的店里售賣的涂料價格主要是100多元到300多元，以內(nèi)外墻涂料為主，膩子粉等建筑材料在店里也有售賣。
在參加一品迪邦經(jīng)銷商會議的時候，吳植森了解到今年一品迪邦在廣告方面的力度加大了，并且一品迪邦的新廠也非常有規(guī)劃，讓吳植森對一品迪邦的信心增強了。希望在新的一年，一品迪邦能取得更大的進展，銷售額得到進一步的提升。
