中國新型涂料網(wǎng)訊：
涂料屬于半成品，要經(jīng)過施工這個(gè)環(huán)節(jié)才能變?yōu)槌善�，而真正的消費(fèi)者對產(chǎn)品和裝修知識(shí)的了解并不深入，于是假冒偽劣、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象比比皆是，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)下降，到頭來你就是好產(chǎn)品也沒人買賬。
因此，涂料專賣店就成了正規(guī)廠家最重要的根據(jù)地，而如何進(jìn)一步提升專賣店的單店銷量，就成了企業(yè)的一大心病。因?yàn)橥苛蠈Ｙu店要面對的不只是消費(fèi)者，還包括油漆工、家裝公司等。單店銷量的提升不僅僅是店內(nèi)的業(yè)績，更關(guān)系到店外的渠道。
形象、咨詢、產(chǎn)品、服務(wù)是考察涂料售點(diǎn)是否專業(yè)的四大要素，而且每個(gè)要素的分值將直接影響成交率和利潤點(diǎn)。
形象
外觀形象于售點(diǎn)而言好比人的衣服。良好的形象更能吸引消費(fèi)者關(guān)注，常能成就消費(fèi)者進(jìn)店參觀（增加接觸點(diǎn)）。自然交易成功率相應(yīng)增加。目前涂料售點(diǎn)更集中的表現(xiàn)為專賣店和專柜，這類售點(diǎn)應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)VIS（或《專賣店手冊》）進(jìn)行裝飾。
1. 統(tǒng)一。涂料屬于特殊消費(fèi)品，極少出現(xiàn)跨地區(qū)購買的情況。因而在同一銷售區(qū)域內(nèi)，同一品牌的涂料的售點(diǎn)，擁有統(tǒng)一形象將讓消費(fèi)者感覺更專業(yè)、可信度更高。消費(fèi)者在經(jīng)營同一產(chǎn)品的不同賣場通過視覺接收的信息應(yīng)該是一致的。部分涂料企業(yè)最近更換品牌形象的，售點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意及時(shí)換置新VI的宣傳品。一般不建議經(jīng)銷商隨意增減貨架量。如因特殊情況需要在當(dāng)?shù)刂谱髻Y料展示架或其它貨架，應(yīng)保持與售點(diǎn)色彩保持統(tǒng)一的色系。
2. 干凈。涂料做的是保持面子（墻面、木器表面等）干凈。自然消費(fèi)者對于干凈的售點(diǎn)更有好感。建材市場內(nèi)終日塵土飛揚(yáng)，售點(diǎn)的清潔工作就顯現(xiàn)其必要性了。用濕布和干布每天清潔貨架，用牙膏清理污痕，用報(bào)紙擦拭玻璃，用清水沖洗門前。這些工作堅(jiān)持做好，將讓售點(diǎn)形象煥然不同。
3. 整齊。條理性反映的是整齊。事實(shí)上，涂料產(chǎn)品單體重量較高（尤其是18L包裝），很多情況下售點(diǎn)將應(yīng)用堆頭陳列。對于消費(fèi)者而言，對稱的堆頭擺放感覺更加平穩(wěn)、整齊（見下圖）。另外為了增加購買便利相當(dāng)部分的輔助產(chǎn)品（如：滑石粉、色漿、涂刷用具等）在涂料售點(diǎn)均有售賣。很多企業(yè)在售點(diǎn)規(guī)劃時(shí)并沒有周全考慮。因而售點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置輔助產(chǎn)品陳列區(qū)。
涂料屬于半成品，要經(jīng)過施工這個(gè)環(huán)節(jié)才能變?yōu)槌善�，而真正的消費(fèi)者對產(chǎn)品和裝修知識(shí)的了解并不深入，于是假冒偽劣、以次充好、魚目混珠的現(xiàn)象比比皆是，直接導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)下降，到頭來你就是好產(chǎn)品也沒人買賬。
因此，涂料專賣店就成了正規(guī)廠家最重要的根據(jù)地，而如何進(jìn)一步提升專賣店的單店銷量，就成了企業(yè)的一大心病。因?yàn)橥苛蠈Ｙu店要面對的不只是消費(fèi)者，還包括油漆工、家裝公司等。單店銷量的提升不僅僅是店內(nèi)的業(yè)績，更關(guān)系到店外的渠道。
形象、咨詢、產(chǎn)品、服務(wù)是考察涂料售點(diǎn)是否專業(yè)的四大要素，而且每個(gè)要素的分值將直接影響成交率和利潤點(diǎn)。
形象
外觀形象于售點(diǎn)而言好比人的衣服。良好的形象更能吸引消費(fèi)者關(guān)注，常能成就消費(fèi)者進(jìn)店參觀（增加接觸點(diǎn)）。自然交易成功率相應(yīng)增加。目前涂料售點(diǎn)更集中的表現(xiàn)為專賣店和專柜，這類售點(diǎn)應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)VIS（或《專賣店手冊》）進(jìn)行裝飾。
1. 統(tǒng)一。涂料屬于特殊消費(fèi)品，極少出現(xiàn)跨地區(qū)購買的情況。因而在同一銷售區(qū)域內(nèi)，同一品牌的涂料的售點(diǎn)，擁有統(tǒng)一形象將讓消費(fèi)者感覺更專業(yè)、可信度更高。消費(fèi)者在經(jīng)營同一產(chǎn)品的不同賣場通過視覺接收的信息應(yīng)該是一致的。部分涂料企業(yè)最近更換品牌形象的，售點(diǎn)應(yīng)當(dāng)注意及時(shí)換置新VI的宣傳品。一般不建議經(jīng)銷商隨意增減貨架量。如因特殊情況需要在當(dāng)?shù)刂谱髻Y料展示架或其它貨架，應(yīng)保持與售點(diǎn)色彩保持統(tǒng)一的色系。
2. 干凈。涂料做的是保持面子（墻面、木器表面等）干凈。自然消費(fèi)者對于干凈的售點(diǎn)更有好感。建材市場內(nèi)終日塵土飛揚(yáng)，售點(diǎn)的清潔工作就顯現(xiàn)其必要性了。用濕布和干布每天清潔貨架，用牙膏清理污痕，用報(bào)紙擦拭玻璃，用清水沖洗門前。這些工作堅(jiān)持做好，將讓售點(diǎn)形象煥然不同。
3. 整齊。條理性反映的是整齊。事實(shí)上，涂料產(chǎn)品單體重量較高（尤其是18L包裝），很多情況下售點(diǎn)將應(yīng)用堆頭陳列。對于消費(fèi)者而言，對稱的堆頭擺放感覺更加平穩(wěn)、整齊（見下圖）。另外為了增加購買便利相當(dāng)部分的輔助產(chǎn)品（如：滑石粉、色漿、涂刷用具等）在涂料售點(diǎn)均有售賣。很多企業(yè)在售點(diǎn)規(guī)劃時(shí)并沒有周全考慮。因而售點(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置輔助產(chǎn)品陳列區(qū)。
